Wat mijn startup-accelerator me heeft geleerd over pitching |

Het hoogtepunt van een accelerator voor schepen is de mogelijkheid om investeerders te interesseren voor uw bedrijf. Nadat mijn zakelijke partners en ik acht weken in een opstartversneller bij het JFE-netwerk hadden doorgebracht, kregen we de kans om met het Referentiekabinet kennis te maken met een ruimte vol oplettende investeerders.

Pitchen was een geweldige ervaring. We vertelden het verhaal van het verleden, het heden en de toekomst van het Referentiekabinet in zeven minuten. We kregen geweldige feedback van de investeerders in het publiek, inzichten van het bekijken van de pitch van zes andere bedrijven en meer perspectieven van de mentoren en leiders van onze accelerator.

Gedurende het hele proces hebben we ons bedrijfsmodel en ons product verfijnd. Pitchen zet het allemaal samen. Het vertellen van het verhaal van uw bedrijf gaat over het definiëren van het probleem, het creëren van empathie voor de pijn die u geneest, het aantonen hoe u die pijn geneest, en laten zien waarom uw oplossing de beste is.

Om ons veld te creëren, keken wij bij basismodellen voor een pitchdeck. Deze modellen werken allemaal vanuit de veronderstelling dat de meest overtuigende manier om uw bedrijf te verkopen, is door het probleem te presenteren, uw oplossing te laten zien en de marktkansen en de strategie van uw bedrijf voor een beroep op uw markt te schetsen. Bekijk deze bronnen voor voorbeelden van geweldige pitchdecks.

Nadat we ons deck hadden gebouwd, hebben we het aan zoveel mogelijk mensen laten zien, inclusief vrienden, familie, mentoren, zakelijke partners en collega's in het gaspedaal. De lay-out en duidelijkheid van de dia's zijn net zo belangrijk als de inhoud en uw levering.

Het is ook van cruciaal belang om uw levering uit te oefenen. Terwijl ik de uitzending repeteerde, wenste ik dat ik acteren had gestudeerd, of een improvisatiecursus had gevolgd, en misschien zal ik in de toekomst ervoor zorgen dat ik comfortabeler praat voor mensenmenigten en een gevoel van timing en levering heb, sinds een geweldige pitch moet boeiend en goed afgeleverd zijn. Oefenen is de enige manier om er te komen. Oefen voor een spiegel of voor goede vrienden die zich niet zullen vervelen nadat ze twintig keer jouw pitch hebben gehoord en die eerlijke kritiek zullen leveren.

Er is geen "juiste" manier om te pitchen. Er zijn veel artikelen over wat te zeggen en wat niet te zeggen, maar eigenlijk komt het neer op het vertellen van een boeiend verhaal, waaruit blijkt dat je een geweldig team en product hebt en dat je serieus bezig bent met het opbouwen van een geweldig bedrijf. Je pitch zal veel subtiele aanwijzingen bevatten over je team, hoeveel onderzoek je hebt gedaan en de positionering van je bedrijf. Je moet het materiaal op je dia's kennen, evenals de ondersteunende feiten.

Na al die trainingen verliep ons veld probleemloos. In zes en een halve minuut heb ik duidelijk gecommuniceerd waarom het Referentiekabinet zo waardevol is en waarom alle professionals met jaarlijkse licentievereisten en bedrijven die dergelijke professionals in dienst hebben, zich moeten aanmelden. De investeerders in het publiek hadden grote vragen over klantacquisitie, waardepropositie en groeiplannen.

Anticiperen op vragen is net zo belangrijk als het voorbereiden van de dia's - je wilt niet platgedrukt raken in een reactie op een vraag. Als je je zwakke punten van tevoren kent, kun je de aandacht van hen afleiden. Als je je zwakke punten vindt, zullen anderen dat ook doen. Beleggers beleggen waarschijnlijk in ongeveer 1 procent van de bedrijven die hun pitchen; ze zijn altijd op zoek naar redenen om nee te zeggen. Het hebben van goede antwoorden in de aanslag vermindert de kans dat ze "nee" zullen zeggen

Op onze pitch-night waren we de derde van zeven bedrijven die presenteerden. Ik vond de andere pitches erg leuk en leerde van hun aanpak, hoewel hun producten heel anders waren dan de onze. Alle bedrijven deden het goed. Het bekijken van andere pitches in persoon of op YouTube is een heel goed idee voor de voorbereiding. Elk team gebruikte video's, afbeeldingen en sprak op verschillende manieren over hun bedrijf. Sommige van deze strategieën zullen we zeker opnemen in onze toekomstige pitches. Ik hoop dat de andere bedrijven ook iets van ons veld hebben kunnen afnemen. Uiteindelijk is een investeerder niet uit het publiek gesprongen en heeft hij ons bedrijf niet gefinancierd. We wisten dat we meer klanten moeten opbouwen voordat we worden gefinancierd. We zijn nu echter beter voorbereid om te pitchen. We hebben ook een geweldige relatie met onze accelerator en in de toekomst zullen we nog steeds in staat zijn om samen te werken en advies te krijgen zodat we ons bedrijf kunnen blijven bouwen en laten groeien.

Wist u dat dit artikel deel uitmaakt van onze Bplans-pitch Gids? Alles wat u moet weten over het maken van uw pitch, alles op één plek.