Wat is een marktprognose? |

Een marktprognose is een kerncomponent van een marktanalyse. Het projecteert de toekomstige aantallen, kenmerken en trends in uw doelmarkt. Een standaardanalyse toont het geprojecteerde aantal potentiële klanten verdeeld in segmenten.

Dit voorbeeld van een eenvoudige marktprognose definieert twee doelmarkten en projecteert de potentiële klanten in elk van deze segmenten met jaren, gedurende vijf jaar.

Markt groottevoorspelling

In de marktprognose geven de voorbeeldnummers aan dat er 25.000 thuiskantoren zijn opgenomen in de markt, en dat aantal groeit met een geschatte tien procent per jaar. Er zijn ook 10.000 kleine bedrijven in het gebied, en dat aantal groeit met vijf procent per jaar.

Dit zijn schattingen. Niemand weet het echt, maar we maken allemaal goede inschattingen. De ontwikkelaars van het plan hebben de markt zo goed mogelijk onderzocht en vervolgens de populatie van doelgebruikers in hun gebied en de jaarlijkse groeipercentages voor elke regio ingeschat.

U kunt uw marktprognosecijfers gebruiken om een ​​grafiek te tekenen van de verwachte marktgroei, zoals de hieronder getoonde. Het biedt een visueel beeld van de marktprognose.

Marktwaarde

Normaal gesproken zou u ook kijken naar de marktwaarde, niet alleen de marktomvang. Hoewel het high-end huissegment bijvoorbeeld 2,5 keer groter is dan het segment voor kleine bedrijven, gemeten aan het aantal klanten, geeft de kleine zakelijke klant bijna vier keer zoveel uit als de klant thuiskantoor. Daarom is de kleine zakelijke markt een belangrijkere markt in termen van dollarwaarde.

De belangrijke cijfers in deze tabel zijn de gemiddelde aankoop per klant en de marktwaarde.

• Gemiddelde aankoop per klant is een opgeleide schatting op basis van ervaring. Verkoopmanagers kwamen bij elkaar om de schatting te maken. Hoewel ze graag een externe bron van informatie hadden willen gebruiken, was er geen beschikbaar. Merk op dat de klant thuiskantoor over het algemeen minder veel inkopen doet dan de kleine zakelijke klant.
• De marktwaarde is eenvoudige wiskunde. Vermenigvuldig het aantal potentiële klanten op de markt met de gemiddelde aankoop per klant. In dit geval namen ze het gemiddelde aantal klanten in elk segment over de geschatte periode van vijf jaar en vermenigvuldigden ze dat met de gemiddelde aankoop per klant om de marktwaarde te berekenen.

De andere items in deze tabel zijn subjectieve eigenschappen die hulp bij marketing. De planners wijzen deze punten toe aan mensen die zijn belast met het voorbereiden van marketingmateriaal.

Reality-checks

Een marktprognose moet altijd aan een realiteitscheck worden onderworpen. Als je denkt dat je een voorspelling hebt, moet je een manier vinden om het te controleren op de realiteit. In dit geval, als de totale markt een schatting waard is, kunt u de verkopen van alle concurrenten schatten en kijken of de twee getallen op elkaar betrekking hebben. In een internationale markt kunt u de productie- en import- en exportcijfers bekijken om te zien of uw schattingen voor jaarlijkse zendingen in hetzelfde algemene bereik lijken te zijn als gepubliceerde cijfers. U kunt in een bepaald jaar contact opnemen met leveranciers die producten in deze markt hebben verkocht om te zien of hun resultaten overeenkomen met uw prognose. U kunt op zoek gaan naar macro-economische gegevens om de relatieve omvang van deze markt te bevestigen in vergelijking met andere markten met vergelijkbare kenmerken.

Herziening doelfocus

De marktanalyse moet leiden tot de ontwikkeling van strategische marktfocus. Dat betekent het selecteren van de belangrijkste doelmarkten. Dit is de kritische basis van de strategie. We praten erover als segmentatie en positionering.

Onder normale omstandigheden zal geen enkel bedrijf proberen alle segmenten in een markt aan te pakken. Wanneer u doelsegmenten selecteert, moet u denken aan de inherente marktverschillen, de sleutels tot succes, het concurrentievoordeel en de sterke en zwakke punten van uw bedrijf. U wilt zich concentreren op de beste markt, maar de beste is niet noodzakelijk de grootste of de markt met de hoogste groei. Het is degene die overeenkomt met uw eigen bedrijfsprofiel.