Hoe zit het met de toegevoegde waarde van het nieuwe jaar? |

Ik ben dol op eindejaarsplaatsen waar we de vloed van "Best of 2009" -lijsten met tips, trucs en ideeën om te stelen tegenkomen. <> Ik vind het eigenlijk heel leuk om deze te krijgen. Ik bekijk ze graag en kijk of we het afgelopen jaar al hebben gebruikt en of ze voor ons hebben gewerkt. Er zijn altijd goudklompjes voor de mijne, en in een mum van tijd kunnen we alle lijsten die we krijgen verzamelen en naar klanten sturen, die er ook van houden om ze te krijgen. (Ja, we krijgen altijd eerst toestemming.)

Tot nu toe heeft niemand de vraag vervangen Barry Nalebuff, mede-oprichter van Honest Tea, en de economiegoeroe van Oxford en Harvard vraagt: "

Wat is uw toegevoegde waarde ? "Waar" toegevoegde waarde "betekent" totale waarde, minus de waarde zonder jou. " Wat vind je ervan? Als u uw klanten, leveranciers en collega's vroeg hoe u waarde toevoegt, hebben zij dan een duidelijk antwoord? Hier zijn enkele ideeën die we allemaal kunnen omzetten in nieuwjaarsresoluties voor 2010.

Schrijf op en categoriseer alles wat u weet over uw branche

: alle spelers, de wet- en regelgeving, de huidige percepties, marktdefinities, enzovoort. Nu kun je je branche als een spel zien, met goed begrepen regels, traditionele manieren waarop spelers kunnen bewegen en een gedeeld begrip van hoe het spel is gewonnen. Denk nu aan wat er zou gebeuren als je een van die elementen zou veranderen. Begin met het onderzoeken van de tactische regels; dit zijn de bewegingen die het spel niet fundamenteel veranderen, zoals het openen van gambits tijdens het schaken. Bekijk dan de strategische regels, of degene die het spel feitelijk definiëren; bijvoorbeeld, de manier waarop een paard mag bewegen is een van de bepalende regels voor schaken, en als de ridder een andere kant op bewoog, kon je terecht vragen of er nog schaak werd gespeeld. Nu begin je te zien hoe om de regels te herschrijven en een eigen spel te maken.

Wat zou er gebeuren als je de industrie opnieuw zou kunnen inkaderen?

Het veranderen van spel behoort niet altijd tot de technologie van grote jongens zoals eBay en Google. Toen de eerste marketingconsulent of het reclamebureau renegade coaching aan klanten aanbood, in feite het installeren van expertise in plaats van het te verkopen, veranderde het consultingspel. In 1984 bood Cirque de Soleil (met een overheidssubsidie ​​voor worstelende kunstgroepen) een theatraal, karaktergericht spektakel aan dat de dieren wegliet, en het circus veranderde. Het opnieuw in kaart brengen van de waardevergelijking is geen garantie voor succes (Cirque de Soleil bijna ging onder ongeveer drie keer). Maar het lijkt mij dat we ons moeten afvragen hoe we waarde bieden als we ons op wat al dan niet een herstel richten. Als we de producten en diensten die we doen niet hebben aangeboden, zou iemand het dan opmerken? Zou het iemand kunnen schelen?

Ken Burgin en Elizabeth Walker zijn de Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), een full-service marketing- en advertentiepartnerschap dat helpt bij het bouwen van drukke bedrijven. Stuur je ideeën over Hoe te bloeien in tijden als deze naar [email protected] of [email protected], of bel 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/