8 Creatieve manieren om meer klanten te krijgen |
hoe kom je als ondernemer aan klanten? • 8 tips💥
Inhoudsopgave:
U heeft uw bedrijf succesvol gelanceerd en een solide, of kleine klantenbasis opgebouwd. Klein beginnen heeft zijn voordelen; het gaf u immers de mogelijkheid om een ​​loyale relatie met uw klanten op te bouwen. Inmiddels heb je de tijd gehad om eventuele knikken te berekenen en je hebt er vertrouwen in dat je product of service echt de beste is die je bedrijf kan bieden.
8 ideeën om u te helpen uw klantenbestand te laten groeien:
1. Als het op uw pitch aankomt, verlaat u uw comfortzone
Als u problemen ondervindt met het uitbreiden van uw klantenkring, verlaagt u mogelijk onbedoeld uw aandacht - en daarmee mist u het merkteken bij potentiële nieuwe klanten. Als u uw bedrijf op dezelfde manier organiseert als u altijd hebt gedaan, is het geen verrassing dat u problemen hebt om nieuwe klanten te bereiken.
"Ga de strijd tegen en trotseer verwachtingen", beveelt Wesley Mathews van High Level Marketing aan. "Verkopen is de overdracht van vertrouwen, dus in plaats van te vertrouwen op een verkooppraatje waar u zich prettig bij voelt, richt u eerst op het opbouwen van een relatie met de potentiële klant." Vertrouwen opbouwen, zegt Mathews, is een van de belangrijkste manieren om nieuwe klanten bereiken. "Zodra je hun vertrouwen hebt verdiend, heb je ook hun oor verdiend", zegt hij. "Op dat moment kunt u beginnen om hen voor te lichten over het herkennen van de superieure waarde van uw product."
Zie ook: De 7 belangrijkste componenten van een perfecte elevatorpitch [met Infographic]
2. Maak gebruik van uw bestaande netwerk
"Ik zou het bedrijf aanraden om een ​​kerngroep van klanten te ontwikkelen die doorverwijzingen kan maken; verwijzingen zijn sterke aanknopingspunten ", zegt Tim Shoemaker, die hier bij Palo Alto Software leiding geeft aan Channel Sales. "Ik zou aanraden dat ze zoveel mogelijk netwerken binnen hun doelmarkt. Als ze bijvoorbeeld een fietsenwinkel zijn, moeten ze proberen zoveel mogelijk fietsgerelateerde groepen te vervoegen. "
Darrah Brustein van Network Under 40 en Finance Whiz Kids zijn het daarmee eens. "Maak gebruik van uw directe netwerk en bepaal wie geschikt is voor uw product of dienst," zegt ze. "Het is het beste om je in het begin te concentreren op het laaghangende fruit, en om te beginnen, zullen ze je bedrijf ook eerder aanbevelen aan hun netwerken. U hebt al vertrouwd vertrouwen met uw netwerk, dus maak daar gebruik van. "
3. Bouw een "relatiekaart"
Tamara Nell van The Leading Niche beveelt aan een "relatiekaart" te bouwen die overeenkomt met uw sterkste relaties met de gebieden waar de grootste behoefte bestaat aan uw product of dienst. Deze kaart zal u in de richting wijzen van naar wie u moet reiken om potentiële klantenbases te bereiken.
"Toen ik mijn bedrijf begon, maakte ik [een relatiekaart] en vond ik een partner die had de inleiding tot de klant, maar niet de middelen om het werk te doen, "zegt ze. "We zijn een partnerschap aangegaan en The Leading Niche is opgericht. Tot op de dag van vandaag werk ik mijn relatiekaart voortdurend bij, wat leidt tot nieuwe kansen. "
4. Doorgaan met het uitbreiden van uw netwerk
Terwijl u vertrouwt op uw bestaande netwerk om uw klantenkring uit te breiden, is het goed mogelijk dat u uiteindelijk uit nieuwe leads komt. Wanneer u zich in deze situatie bevindt, moet u mogelijk uw netwerk uitbreiden.
"Je kunt een geweldig idee en een geweldige bedrijfsstructuur hebben, maar als je geen contacten hebt die je misschien willen helpen, is het onmogelijk om te slagen," zegt Alfredo Atanacio van Uassist.ME.
Hoe ga je om je netwerk laten groeien? "Woon netwerkevenementen bij, word lid van organisaties, vorm partnerschappen en kijk hoe uw netwerk groeit", zegt hij. Hierna komen we daar nog wat meer bij.
Zie ook: Een mentor zoeken
5. Spreek tijdens een evenement of organiseer een bedrijfsbijeenkomst
U hebt voldoende expertise in uw vakgebied - waarom zou u niet betrokken raken bij de gemeenschap? Door uw ervaring te delen en op lokaal niveau bij uw branche te worden betrokken, krijgt u de kans om uw connecties en uw reputatie als thought leader in uw branche te laten groeien."Mijn eerste klanten kwamen van het aanbieden aan spreek gratis of organiseer een workshop bij zakelijke evenementen waarvan ik wist dat mijn ideale klanten aanwezig zouden zijn ", zegt Natalie MacNeil van She Takes on the World. "Ik begon op lokaal niveau en kreeg toen grotere kansen waardoor ik voor meer mensen kwam. Dat is de manier waarop ik mijn ontluikende bedrijf van de grond heb gekregen. "
6. Oproepen toevoegen aan actie
Op een kleiner, direct actiever niveau, zijn er tal van strategieën die u kunt nemen met uw marketing die mogelijk nieuwe klanten kan aantrekken. Voeg een call-to-action toe voor elk stuk marketing dat u verzendt, of dat nu een Instagram-bericht, een wekelijkse nieuwsbrief of een van uw offline marketingstrategieën is.
"Nadat u een marketingplan hebt opgesteld, begint u verschillende strategieën uit te voeren elke dag ", zegt Nicole Munoz van Start Ranking Now. "Het is niet genoeg om gewoon een blog te schrijven. Nadat het is geschreven, moet u een call-to-action toevoegen die duidelijk aangeeft hoe clients met u kunnen werken (zoals 'Meld u aan voor mijn …'). Maak dit ook een deel van al uw toespraken en netwerkacties. "
Calls to action hoeven niet ingewikkeld te zijn of veel van uw klanten te vragen; vaak is het doel net zo eenvoudig als het vergroten van de betrokkenheid. Vraag hun hun mening, stel voor dat ze je taggen met een bepaalde hashtag, of geef een link op zodat ze zich kunnen aanmelden voor je e-mailupdates.
7. Probeer gratis proefversies aan nieuwe klanten aan te bieden
Nog een praktische tactiek om nieuwe klanten te werven? Bied hen een gratis proefversie van uw product aan. "Gratis proeven zijn een geweldige manier om op de markt te brengen, omdat ze nieuwe klanten aantrekken en goede beoordelingen en getuigenissen verzamelen", zegt Souny West van CHiC Capital. "Ze stellen u ook in staat om meer feedback te krijgen over nieuwe producten en vervolgens waar nodig verbeteringen aan te brengen."
Oké, dat klinkt goed, maar hoe verandert u ze in klanten die echt rendement behalen? "Door gratis proefversies aan te bieden, kunt u hen laten zien wat de waarde is van wat u te bieden heeft en ze later omzetten in betalende terugkerende klanten", zegt Souny.
Geef deze potentiële klant de waarde van uw product en maak duidelijk dat uw product of dienst is echt voorbeeldig. Doe dit, bied geweldige service, en je zult ze waarschijnlijk kunnen omzetten in een loyale klant.
Zie ook: Moe van saaie, saaie Facebook-advertenties? Een boeiende Facebook advertentiecampagne maken
8. Voer gratis uw service uit in ruil voor een case study of een diepgaand getuigenis
Als u een servicegerelateerd bedrijf bent en uw service gratis aanbiedt, in ruil voor de klant die als een "case study" of een gedetailleerde rekening houden met de voordelen van uw service kan een geweldige manier zijn om nieuwe klanten te werven."Het verkrijgen van een geweldige casestudy is een van de beste manieren om veel nieuwe klanten te stimuleren, omdat wordt aangenomen dat uw service werkt en die u hebt tevreden klanten ", zegt Obinna Ekezie van Wakanow. "Bovendien is het uitwisselen van waardeservices voor case study een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen en goede feedback van een klant te krijgen."
Stel bijvoorbeeld dat u persoonlijke trainingsservices aanbiedt; probeer samen te werken met een prominent lid van de fitnessgemeenschap en bied hen een gratis dienst aan, in ruil voor een blogpost waarin je je service beoordeelt op hun blog met veel verkeer. Dit heeft als effect dat u uw merkblootstelling vergroot, vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwt binnen uw vakgebied en hopelijk veel nieuwe klanten in uw richting zult leiden.
Bonus: Onze VP of Business Development, Caroline Cummings, deelt haar lijst met tips:
Sluit je aan bij groepen zoals kamers van koophandel, netwerkgroepen, leidende verwijzingsgroepen en industriespecifieke groepen.
Doe co-marketing met complementaire bedrijven.
- Probeer offline adverteren. Afhankelijk van de branche kan traditionele reclame werken. Bijvoorbeeld: de boomservice van mijn man creëerde een professionele commercial en leidde deze op lokale tv-stations en werd overspoeld met leads.
- Woon beurzen bij en heb een give-away als een manier om contactgegevens te verzamelen.
- Run deals over LivingSocial of andere kortingssites.
- Wat betreft nieuwe klanten, welke strategieën heeft u gebruikt? Wat vond je het meest succesvol?
