Wil je een succesvol klein bedrijf? Vergeet Onmiddellijke gratificatie! |
Fabulous - Angela's High School Reunion: The Movie (Cutscenes; Subtitles)
Hier is een geparafraseerde samenvatting van drie verschillende gesprekken die ik deze week had met bedrijfseigenaren:
Bedrijfseigenaar (BO): "Marketing werkt niet, ik heb het geprobeerd." me: “Echt waar? Vertel me daar meer over. " BO :" Ik stuurde een stapel ansichtkaarten en kreeg geen enkele reactie! " Me: " Hmmm … A 'bunch' you zeggen? Hoeveel is een bos? "
Zakelijk succes is een reis
Niets in het leven is gemakkelijk. Heb je dat goed gehoord? Alles wat de moeite van het hebben waard is, vereist veel hard werk, heel veel volharding en heel veel geduld: alles, van onze opleiding tot onze relaties en onze loopbaan. Verwachtte je om gewoon naar een enkele klas te gaan om je diploma te behalen? Natuurlijk deed je dat niet - het duurde jaren om naar lessen te gaan en te studeren! Had je verwacht om maar een dag op het werk te verschijnen en de rest van je leven een salaris te verdienen? Natuurlijk, dat zou leuk zijn, maar nee. Heb je je echtgenoot gezocht met pracht en praal terwijl je aan het daten was en negeerde hij hem of haar dan achteraf? Ummm, dat hoop ik zeker niet!
Waarom zou u dan verwachten dat uw bedrijf anders zou zijn? Waarom verwachten zoveel eigenaren van kleine bedrijven dat marketing een eenmalig en snel eenmalig evenement is? Plaats een advertentie en word rijk! Yay !!!! Stuur een ansichtkaart en laat de telefoons overgaan! Wahoo! Eén advertentie, één ansichtkaart, één netwerkgroep en ik ben klaar voor het leven !!!
Het werkt niet zo!
Het spijt me, het doet het gewoon niet. Hoe hard je het ook probeert.
Ik denk dat als je nog geen verkoop en marketing hebt gedaan, 250 kaarten met een "10% OFF" -aanbieding worden verstuurd en geen enkele hap krijgt, lijkt het misschien een wereldschokkend falen … maar geloof me, dat is het niet. Als u 250 briefkaarten naar uw doelmarkt hebt gestuurd met een buitengewoon verbluffend, overtuigend en tijdig aanbod, op een consistente basis en geen enkele reactie kreeg, dan zou ik wees een beetje meer verrast. echt doelwit?) En uw volgmethoden en het kan bijna niet bestaat. Maar, Weet je niet wie ik ben? misschien koop op een bepaald moment in uw leven uw producten of diensten, ervan uitgaande dat ze 1) uw doelmarkt zijn, 2) de beslissing hebben genomen om te kopen, 3) de middelen hebben toegewezen om te kopen, 4) geen obstakels hebben om daadwerkelijk te maken de koop, en 5) ze weten als en vertrouwen jou genoeg om te willen kopen van jou. <> Heilige koe met al deze variabelen het is verbazingwekkend dat we ooit helemaal niets verkopen, is het niet? Daarom is een consistente en herhaalde benadering de sleutel voor effectieve marketing. In de eerste plaats laten onderzoeken zien dat consumenten een advertentie niet eens 'zien' totdat ze er zeven keer aan zijn blootgesteld. Je gaat nooit een succesvol bedrijf opbouwen door een briefkaart of e-mail te sturen of hier en daar één advertentie serendipiterig plaatsen. Dat is gewoon niet hoe het werkt, het is niet hoe wij als mensen werken. Het kost tijd om vertrouwen op te bouwen; het kost tijd om beslissingen te nemen om vooruitgang te boeken. Het kost tijd om aandacht te besteden aan alle "dingen" die elke dag op ons worden gebombardeerd - maar dat is een ander blogonderwerp … Maar naast het hele argument "doet wel of geen reclame": weet u wel wie uw beste prospect is? Wat is hun koopcyclus? Wat zijn hun triggers? Als u de antwoorden op deze vragen niet kent, verspil dan niet eens uw tijd en uw geld aan een ander direct mailstuk, advertentie, netwerkevenement of andere marketingtactiek …. Echt. Maar als je wilt echt graag je hard verdiende geld gokken, de volgende keer dat je in de verleiding komt om geld weg te gooien naar een advertentie of direct mail stuk zonder de 3 dingen te weten die ik hierboven heb geschetst, ga dan naar het dichtstbijzijnde casino - je hebt een betere kans om rendement op uw investering te behalen. Of beter nog, huur Fortune Marketing Company in en investeer in het succes op lange termijn van uw bedrijf!
