Uw mediapitch omzetten in een media-hit |

Iedereen die ooit een boek over verkoop heeft gelezen of een verkoopcursus heeft gevolgd, heeft het gehoord: het duurt gemiddeld overal van 3 tot 10 contacten voordat een verkoop is bereikt. Hoewel verkoop en publiciteit zeer verschillende dieren zijn, is dezelfde vuistregel van toepassing wanneer u uw release- of verhaalidee aan de media toevoegt. Vanwege internet en e-mail worden media tegenwoordig elke dag met honderden, zo niet duizenden media-pitches bestookt. Het is dus belangrijker dan ooit om ervoor te zorgen dat je release wordt opgemerkt. Dit betekent niet pitchen naar meer media-outlets; het betekent dat uw publicist of PR-personeel meerdere keren de tijd moet nemen om naar uw specifieke mediamarkt te pitchen.

Of u de release nu zelf hebt uitgebracht of iemand hebt aangenomen om dit voor u te doen, u moet weten of de release contact heeft gelegd. Natuurlijk is het aangekomen, maar is dat de release die de redacteur die dag nodig heeft, voor dat artikel of voor die kwestie? Hopelijk wel, maar vaak is dat niet het geval; de release wordt opgeslagen voor toekomstig gebruik (hopelijk nogmaals), of meer dan waarschijnlijk dat deze wordt weggelaten, verwijderd of verwijderd. De releases en pitches die worden gebruikt, zijn die die nieuwswaardig zijn, media-vriendelijk en die op het juiste moment komen. Zoals je je misschien kunt voorstellen, vertaalt een perfecte combinatie van alle drie in je beste kansen op mediadekking en publiciteit.

Wanneer je een releaseverspreidingsservice gebruikt, wordt je release eenmaal ONGELDIG. De meest succesvolle campagnes zijn echter die welke strategisch en effectief worden onderhouden en / of opnieuw worden opgezet met berekende frequentie. De meeste mediakanalen reageren niet of kunnen niet reageren op uw eerste release of pitch. Op basis van mijn professionele ervaring als PR / Publiciteitsspecialist, schat ik dat mediaplaatsingen op de volgende manier plaatsvinden:

• 25% komt voor nadat de 1e - 2e toonhoogte
• 50% optreedt na de 3e - 5e worp
• 25% komt voor na het 6e - 8e veld

Soms (in feite de meeste keren) vindt een sterke plaatsing plaats wanneer een release een editor op het juiste moment op de juiste plaats raakt. Natuurlijk heb je dat mediacontact de afgelopen weken drie keer gepitchd, maar misschien had die reporter / editor / producer niet de tijd of de redactionele ruimte om je release in een plaatsing te werken. Uw kans op plaatsingen neemt toe met nauwgezette media-follow-ups en re-pitches. Wat veel ondernemers niet weten, is dat de meerderheid van de mediakanalen pas na het derde of vierde veld reageren. Ik blijf me verbazen en amuseren met de editor of producer die na een pitch voor de vierde keer zegt: "Ik ben zo blij dat je me aan deze release herinnerde!" Of "Geweldige timing! Dit past perfect in een functie die we deze week uitvoeren! "Als de release maar één keer was geplaatst en niet werd opgevolgd, hadden die plaatsingen niet plaatsgevonden.

Zorg er dus voor dat je PR-personeel dat niet is bang om je campagne meerdere keren op te lopen en te pitchen. Net als in honkbal, hoe meer velden er zijn, hoe groter de kans dat je een hit maakt.