Top 10 vragen over pitching met behulp van LivePlan |

Het beste wat u kunt doen om een ​​investeerderspraat vast te pinnen, is om te leren hoe het proces werkt en voorbereid te zijn. Het is een soort Catch-22, omdat je niet weet wat je kunt verwachten voordat je het een paar keer hebt geprobeerd, maar je kunt misstappen minimaliseren door te leren van het advies (en de fouten) van anderen.

In een recent onderzoek webinar, seriële Caroline Cummings beantwoordde een aantal veelgestelde vragen over pitchen en financiering krijgen. Je kunt haar reacties hieronder lezen en als je een vraag hebt die we hebben gemist, dan horen we dit graag in de opmerkingen.

V: Ik heb maar 3 minuten om de eerste toonhoogte te geven, waarop moet ik me concentreren?

A: concentreer u alleen op de marktbehoefte, uw bedrijfsmodel, uw team, wat u tot nu toe hebt bereikt dat relevant is voor de investering en uw financieringsbehoeften. De LivePlan Pitch-pagina biedt een goed overzicht - dus zorg ervoor dat je de link naar je LivePlan-pitch voor je formele pitch e-mailt om hen een idee te geven van wat je aan het pitchen bent. V: Wanneer is het beste moment voor een pitch ?

A: Het beste moment voor een pitch is altijd wanneer je de aandacht hebt van iemand die meer wil weten over je bedrijf. Je weet nooit wie uiteindelijk een investeerder, partner of verwijzing naar de juiste persoon zal worden. Onlangs schreef Caroline Cummings een e-boek over de verschillende soorten beleggersplaatsen en hoe ze voorbereid moeten zijn. V: Wanneer en hoe moet u beleggerspremies bespreken (voordelen,% van de inkomsten, enz.)? A: Dit hangt af van het soort belegging en het type belegger. De meeste gesofisticeerde beleggers hebben al voorwaarden die ze doorgaans prefereren in een deal, maar ze moeten open staan ​​voor discussie. Ik adviseer om met de oprichters te praten van andere bedrijven waarin de investeerders hebben geïnvesteerd om te zien welke soorten extraatjes ze hebben geboden (als ze bereid zijn om te delen). Er zijn ook enkele standaard termijnen waar u naar kunt verwijzen om te zien wat er al is. Hier is een Quoro-discussie over dit onderwerp: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: In welk stadium zou u aanbevelen? We delen een plan met een potentiële belegger? Wilt u het pitchdocument als eerste verzenden en vervolgens het volledige plan later delen als ze enthousiast zijn? A: We raden u aan de richtlijnen te volgen die elke beleggersgroep aanbeveelt. Als u met individuele beleggers te maken hebt, heeft u veel meer flexibiliteit in de manier waarop u uw bedrijf pakt. Er is geen exacte wetenschap voor het aantrekken van investeringskapitaal, maar er zijn zeker richtlijnen om te volgen (zoals ik deelde in mijn webinar "Hoe te werpen en te financieren"). Dat gezegd hebbende, is de LivePlan Pitch-pagina een geweldig eerste document om te delen, omdat het een mooi overzicht op hoog niveau van uw bedrijfsmodel en marktkansen biedt.

V: Is een toonhoogte vergelijkbaar met een case-statement?

A: Een casestudy is meestal een kerndocument bij fondsenwerving in de non-profitsector, dus het is vergelijkbaar omdat u alle items op de LivePlan Pitch-pagina met uw donoren moet delen. We hebben verschillende non-profits die de LivePlan Pitch delen met hun donateurs en vrijwilligers en de Dashboard-functie delen met hun bestuursleden. Elke 501 (c) 3 moet zijn of haar bestuur een jaarlijks budget goedkeuren, en LivePlan is een geweldig hulpmiddel om dit te vergemakkelijken. U kunt gasttoegang verlenen aan alle forumleden en opmerkingen plaatsen in het gedeelte "" Budget "" van uw plan.

V: Mijn bedrijf heeft een non-profitmissie. Hoe toon je een sociale dienstverlener? Is dit model een voor engel-financiers? Mijn bedrijf is een LadiesWhoLaunch.com voor vrouwen die zijn aangeraakt door huiselijk geweld. A: Uw bedrijf wordt beschouwd als een sociale onderneming, die een winstoogmerk of een non-profitorganisatie kan zijn. Je missie heeft een sociale component, maar heeft toch dezelfde behoeften als de meeste bedrijven (bijvoorbeeld het bepalen van je bedrijfsmodel, je doelmarkten, het ontwikkelen van een budget, opbrengstvoorspelling, hoe je geld verdient, mensen inhuurt, enz.).). Je pakt dit bedrijf net als elke andere missie, maar je verhaal zal veel overtuigender zijn. Er zijn steeds meer beleggers die op zoek zijn naar sociale ondernemingen. Social Venture Partners is een goede hulpbron: //www.socialventurepartners.org/

Vraag: Waar zijn enkele goede plaatsen om te zoeken naar investeerders en hoe zoeken we naar geschikte investeerders voor mijn bedrijf? A: Het maken van een account op Gust is een goede plek om te beginnen als je op zoek bent naar investeren in engelen. De meeste angel-investeerders investeren graag binnen 60 mijl van hun thuisbasis, maar VC's hebben meestal geen geografische barrière. Het hangt ook af van wat voor type bedrijf u bent, aangezien sommige beleggersgroepen alleen in bepaalde sectoren beleggen. Ik raad aan online te zoeken naar 'angel investing in [uw stad] stad.' De site thefunded.com heeft ook een geweldige zoekfunctie voor het vinden van verschillende manieren om uw bedrijf te financieren. V: Is het mogelijk om zelfs gefinancierd te worden? als uw tegoed is beschadigd als gevolg van de down-economie? A: Beleggers voeren doorgaans geen persoonlijke kredietcontroles uit. Sommigen doen het, maar de meesten niet. Het hangt ook af van hoeveel geld u zoekt. Voel: definieer een pitchdeck en wanneer / hoe het wordt gebruikt. En hoe verschilt deze van uw Pitch-pagina of uw pagina met samenvattingen?

A: Een pitch-deck bestaat uit dia's die u maakt en aflevert via een tool zoals PowerPoint of Keynote. Het is het beste om een ​​pitchdeck te gebruiken wanneer je op het podium staat, of als het een voorkant is van een grotere groep wanneer je je zakelijke pitch levert. Het verschilt van de Pitch-pagina in LivePlan doordat je het gewoon opsplitst in een aantal dia's, in tegenstelling tot alles op één pagina te presenteren. Guy Kawasaki's 10/20/30 Rule of PowerPoint is een geweldige hulpbron.

V: Wordt het veld als eerste gecreëerd? Welke volgorde moet ik volgen? Wilt u eerst een plan maken en een pitch maken op basis van het plan of omgekeerd? A: Onze filosofie is "toonhoogte eerst, plan tweede", maar in werkelijkheid bouwt u uw bedrijfsplan op door uw pitch te voltooien. De delen van de LivePlan Pitch en het integratieplan zijn momenteel de financiële gegevens en de mijlpalen.

Bekijk een opgenomen versie van het webinar van Caroline Cumming met Pitch and Get Funded Using LivePlan.

Hebben we uw vraag gemist? Laat het ons weten in de sectie Opmerkingen.