Om een ​​merk te bouwen, moet u een woord in de geest bezitten |

Procter & Gamble, misschien wel 's werelds beroemdste marketingorganisatie, gebruikte een regel voor het schrijven van memo's over strategie.

De eerste zin van de memo moest beginnen met "This is aan te bevelen … "En de rest van de zin moest de aanbeveling samenvatten.

Vandaag moeten we die regel opnieuw invoeren voor schrijvers van bedrijfsplannen, waarvan er teveel tientallen ideeën en concepten bevatten die onmogelijk samen te vatten zijn in een enkele zin.

Dat roept een kritisch probleem op. Wat is het doel van een businessplan? Is het om alle dingen te schetsen die een bedrijf moet doen om een ​​succesvol bedrijf te hebben? Of is het iets anders?

Ik zeg dat het iets anders is.

Het belangrijkste doel van elk bedrijf van vandaag is niet om een ​​bedrijf op te bouwen. Het belangrijkste doel van elk bedrijf van vandaag is om een ​​merk te bouwen.

Als u een bedrijf bouwt zonder een merk te bouwen, is uw bedrijf kwetsbaar voor concurrenten. Aan de andere kant, als u een krachtig merk opbouwt, beschermt u niet alleen uw bedrijf tegen concurrentie, maar kunt u ook een winstgevend, langdurig bedrijf opbouwen. Zo hebben een paar s uit Silicon Valley een bedrijf opgericht om een iPhone-app voor sociale media ontwikkelen. Achttien maanden later verkochten ze het bedrijf aan Facebook voor $ 1 miljard in contanten en aandelen.

Facebook kocht het bedrijf niet omdat het bedrijf geen inkomsten had. Facebook betaalde $ 1 miljard voor het merk, Instagram.

Elke stad in Amerika had maffe restaurants die ooit winstgevende bedrijven hadden, maar die vandaag niet meer bestaan, vervangen door McDonald's, Burger King, Wendy's en andere nationale merken. In banken, in hotels, in supermarkten en in veel andere categorieën, worden eens winstgevende bedrijven vervangen door nationale merken.

De lange termijntrend is richting merken. Tenzij het opbouwen van een merk uw primaire doel is, zal uw bedrijf waarschijnlijk in de toekomst te lijden hebben.

Kijk naar de personal-computerindustrie die in 1975 van de grond kwam met de introductie van de MITS Altair 8800.

In 2000 overschreed de wereldmarkt voor personal computers meer dan 140 miljoen stuks per jaar. In de 25 jaar tussen 1975 en 2000 zijn er honderden merken personal computers op de Amerikaanse markt geïntroduceerd. <> Er zijn nog maar drie grote merken over: Apple, Dell en Hewlett-Packard. Wat deden deze drie bedrijven anders waardoor ze konden overleven?

Elk was de eerste in een nieuwe categorie.

Apple was de eerste "verpakte" pc. Alles zat in één aantrekkelijk geval.

Dell was de eerste pc die rechtstreeks aan bedrijven werd verkocht. Eerst via de telefoon en later via internet.

Hewlett-Packard was de eerste desktoplaserprinter. De enorme winst die het product opleverde, stelde HP in 2002 in staat om Compaq te kopen, het leidende merk personal computer op dat moment.

Laten we eens kijken hoe een bedrijfsplan voor een van deze merken mogelijk jaren geleden was uitgedrukt door een Procter & Gamble marketing executive.

"Dit is om aan te bevelen dat ons Dell-merk zich uitsluitend richt op de verkoop van persoonlijke computers aan bedrijven en uitsluitend per telefoon."

Dat is precies hoe merken worden gebouwd. Beperk de focus, zodat uw merk een woord in het achterhoofd kan houden.

Google bezit 'zoeken'.

YouTube bezit 'internetvideo's'.

BMW is eigenaar van 'rijden'.

• Volvo is eigenaar van 'safety. "
• Porsche bezit" sportwagens. "
• Rolex bezit" dure horloges. "
• Starbucks bezit" dure koffie. "
• Evian bezit" duur water. "
• Whole Foods bezit" organic food.”
• Ikea is eigenaar van 'niet-geassembleerde meubels'.

  Het probleem met veel bedrijfsplannen is dat ze precies het tegenovergestelde doen. In plaats van zich te concentreren op een enkel woord of concept, besteden ze veel pagina's aan het uitleggen hoe het merk kan worden uitgebreid naar verschillende producten, verschillende markten, verschillende distributie, verschillende prijscategorieën.

• Dat is niet de manier om een ​​merk te bouwen. Dat is de manier om een ​​merk te vernietigen.
• Apple was aanvankelijk een pc voor thuisgebruik. Toen Apple het kantoorgebied wilde betreden, lanceerde het bedrijf een tweede merk, Macintosh.
• Toen Apple de high-capacity MP3-spelersactiviteiten wilde starten, lanceerde het bedrijf het iPod-merk.

Toen Apple wilde stap in het touchscreen-smartphonebedrijf lanceerde het bedrijf het iPhone-merk.

Toen Apple het tablet-computerbedrijf wilde betreden, lanceerde het bedrijf het merk iPad.

Deze vier merken maakten van Apple 's werelds meest waardevolle bedrijf, ter waarde van $ 578 miljard op de aandelenmarkt. En let op: de laatste drie door Apple geïntroduceerde merken waren "eerste" in een nieuwe categorie.

De iPod was de eerste MP3-speler met hoge capaciteit.

De iPhone was het eerste smartphone-merk met touchscreen.

iPad was de eerste tabletcomputer.

Er zijn andere manieren om een ​​merk te bouwen in de hoofden van consumenten. Maar verreweg het meest effectief is door als eerste in een nieuwe categorie te staan.

"Dit is om aan te bevelen dat we een nieuw merk lanceren dat de eerste zou zijn in …"

• Als je een krachtig merk wilt bouwen, als je wil je een bedrijf creëren dat enorm winstgevend is, dan zou je businessplan met een vergelijkbare zin moeten beginnen.
• Stel dat je je wilt concentreren op het bouwen van je bestaande merk, zodat het dominanter wordt. Merken raken uit vorm, net als lichamen. En de beste manier om een ​​merk in betere vorm te krijgen, is om zijn focus te verkleinen.
• "Dit is om aan te bevelen dat we de focus van ons merk beperken tot … zodat we voor iets in de geest van prospects kunnen staan."