De drie "echte" succesregels | - 2024

Zelf aan de slag met Operatie Regels Ruimen

Clate Mask is CEO van een van de snelstgroeiende bedrijven van de Inc 500, Infusionsoft.com. Vraag hem hoe hij een succesvol bedrijf kan opbouwen, en hij zal zeggen: "Er zijn drie, en slechts drie, factoren die echt een ijzeren greep hebben op de winst van elke marketinginspanning. De slimste marketinggeesten ter wereld hebben deze factoren tot deze simpele, maar ongelooflijk krachtige formule gegoten: de juiste boodschap … naar de juiste markt … op het juiste moment! "

Het probleem is dat de meeste bedrijven een bericht sturen dat is alleen relevant voor de bedrijfseigenaar, dat wil zeggen voor mensen die niet op de markt zijn voor hun product of dienst, in een tijd dat ze waarschijnlijk niet geïnteresseerd zijn in het kopen!

We horen mensen vaak zeggen: "Ik bedoelde om te krijgen om wat marketing te doen, maar ik had gewoon geen tijd, dus hebben we er gewoon iets op gezet. "Of erger nog:" Ik heb veel voor dit programma gedaan maar ik wist niet dat 90 procent ervan naar mensen ging die niet kopen wat ik verkoop. "

Veel eigenaren van kleine bedrijven geven geld uit aan" beeld "-advertenties, zonder dat er ook maar directe respons wordt geboden. Er is geen "volgende stap" vereist en dus geen manier om de effectiviteit van de advertentie te meten. Het adverteren van alleen je merk is geweldig als je een budget van een miljoen hebt, zoals Nike of Coke, maar het is marketing zelfmoord voor de rest van ons!

Het doel van je marketinginspanningen is het genereren van leads die mensen vinden die je kunt volgen -up met. Wanneer u de juiste boodschap overbrengt, naar de juiste markt, op het juiste moment, krijgt u leads. Met name sociale marketingtools kunnen u echt helpen om dit op een voordelige en effectieve manier te doen.

Zo gaat u: u wilt mensen aantrekken die geïnteresseerd zijn in wat u moet verkopen, zodat u een dozijn krachtige, voordelige headlines kunt bieden om gratis rapporten of "how-to" -documenten (of zelfs een tiental verschillende titels voor hetzelfde document) te verstrekken, bijvoorbeeld "Gratis rapport - Wat u moet weten voordat u een aannemer inhuurt." Of: "Verkrijg de feiten: leer met een aannemer te werken voordat u gaat renoveren." Bied ze aan op Twitter.com en zie welke kop het meeste antwoord genereert. Breid het programma uit door hetzelfde korte bericht op de Facebookpagina van uw bedrijf "fanpagina" en uw LinkedIn.com-profiel te plaatsen (u hebt deze, toch?). Gebruik dezelfde aanpak om te leren wat de meeste interesse genereert in een gratis webinar (die je zou kunnen aanbieden).

Maak een reeks video's van drie minuten die je voorstellen en iets aanbieden - een gratis gids, een seminar enz. (Dit zal kost u ongeveer vijf minuten elk met behulp van de camera op uw computer en een online helper zoals JiveSystems.com). Bekijk welke het meeste antwoord krijgt en bouw voort op die kennis.

Marketing vandaag draait erom mensen naar je toe te laten komen. Stop gewoon met praten over uw bedrijf en begin te praten met uw klanten en prospects. Bied hun inhoud aan die ze waarderen - gebruik een aantal eenvoudige (en leuke) hulpmiddelen en een beetje leren hoe je kunt testen en volgen, je zult snel resultaten zien. Ken Burgin en Elizabeth Walker zijn de Marketing Masters (www.MarketingMasters. ca), een full-service marketing- en advertentiepartnerschap dat helpt bij het bouwen van drukke bedrijven. Stuur je ideeën over Hoe te bloeien in tijden als deze naar [email protected] of [email protected], of bel 1-866-908-5720.