Nadenken over exporteren? Laten we uw exportplan onderzoeken |

-Tim Berry, oprichter van Bplans.com

Hieronder is een uittreksel uit het boek van Laurel Delaney:" Exporteren: de definitieve gids voor winstgevendheid in het buitenland ". boek werd gepubliceerd in december 2013 en kan online worden gekocht. Als je meer wilt weten over de auteur, het boek of over het algemeen exporteren, is het blog van Laurel een uitstekende informatiebron.

Gefeliciteerd! U hebt vastgesteld dat u klaar voor export bent. U hebt wat nodig is om te exporteren en hebt besloten welk type export u wilt lanceren: een product, een service of beide. Nu is het tijd om in kaart te brengen wat u van plan bent te doen tijdens de levensduur van uw exportactiviteiten. Het is tijd om op een nieuwe en dynamische manier na te denken over uw exportvoorsprong. Dit begint met de globale mindset die we eerder hebben besproken en gaat over tot het maken van wat er op de internationale markt voor u ligt. Het proces, dat velen vrezen omdat het een diepe duik in het strategische denken vereist, wordt een operationeel plan voor het controleren van de exportactiviteiten en dient als een leidraad voor groei en exportsucces.

Het businessplan voor export wordt een onderdeel van uw algehele bedrijfsplan - u zult later zien hoe en waarom later.

Doel van een export businessplan

Er zijn vier hoofddoelen voor het export businessplan dat u gaat schrijven. De eerste is dat het als leidraad zal dienen tijdens de eerste fasen van uw exportgroei. De tweede is dat het u een kans geeft om uw product- of dienstenaanbod te beschrijven, een realistische verkoop- en marketingstrategie te beschrijven (bijv. Hoe u uw klanten zult bereiken), een reeks rendabele return-on-investment biedt. cijfers en leg uit welke variabelen deze cijfers positief of negatief beïnvloeden. Het derde doel is dat als u van plan bent leningen te zoeken, of deze nu exportgerelateerd zijn of niet, een zakelijk plan met een internationale uitbreidingscomponent wordt vereist door potentiële partners, geldschieters en investeerders om uw bedrijfsstrategie te begrijpen. En tot slot, als u op zoek bent naar een goede richting, kunt u met een goed exportplan sneller exporteren.

Een plan opstellen hoeft niet te betekenen dat u het eenmaal bekijkt en het in een kast archiveert. Het is een krachtig, levend document dat uw ideeën, team en inspanningen weerspiegelt. Het is de bedoeling dat het gedurende de gehele groei van het bedrijf constant wordt bewerkt, doorverwezen en gedeeld. Een plan kan zo simpel zijn als ideeën die op de achterkant van een servet zijn genoteerd of zo grondig als een rapport van vijfentwintig pagina's. Of het nu kort of lang is, het plan moet zich richten op wat belangrijk voor je is, wat je stimuleert en motiveert, en wat je een gevoel van doel en zin geeft - iets groters doen en jezelf te boven gaan. Begin met de basis:

Wat wilt u doen?

• Wat bent u van plan?
• Vraag uzelf vervolgens af of de twee antwoorden die u hebt bedacht, op één lijn liggen. Mijn antwoorden kunnen bijvoorbeeld zijn:

Wat vind ik leuk om te doen? Ik ben dol op Italiaans eten.

• Wat ben ik van plan te doen? Ik ben van plan hamers te exporteren omdat ik een goede toevoerbron heb.
• Oké, je snapt het. Ik ben niet op één lijn met mijn visie voor wat ik graag doe, of wat ik van plan ben te doen om die visie waar te maken. Laten we het opnieuw proberen:

Wat vind ik leuk om te doen? Ik ben dol op pizza eten.

• Wat ben ik van plan te doen? Ik ben van plan om diepvriespizza's te exporteren.
• Daar heb je het! Mijn passie voor iets dat ik graag doe, ligt in de lijn van wat ik van plan ben te doen voor een bedrijf - het ideale scenario voor het starten van een onderneming. Dat betekent dat mijn liefde voor het product me zal ondersteunen tijdens de scherpe bochten en hobbels op de weg naar het bereiken van exporterend succes. Experimenteer tot je je passie vindt. Soms kan het meerdere pogingen kosten voordat je je realiseert wat je verandert - of het nu pizza's, hamers of geld verkoopt!

Doelgericht zijn is niet iets dat gewoon gebeurt. Je moet proactief en opzettelijk zijn. Ben ik persoonlijk met een businessplan voor export begonnen? Ja, voor mezelf en het voordeel van mijn team. Hebben we het gevolgd? Niet precies. Onze primaire focus was om een ​​eerste buitenlandse klant te beveiligen die zich zou vertalen in een exportverkoop en vervolgens de transactie zou pushen om winst te maken. Vervolgens hebben we het plan opnieuw bekeken om te zien hoe we het deden in vergelijking met wat we probeerden te bereiken, en we vergeleken de resultaten met de realiteit van de markt. We hebben toen besloten om verder te gaan met soortgelijke type deals in andere landen.

Om een ​​bedrijf of een initiatief als een exporttransactie van de grond te krijgen, doen klanten er het meest toe, maar je moet verder gaan. Een geweldig plan schetst en ondersteunt de aannames die u in het bedrijf hebt gedaan en dient als leidraad voor waar u naartoe gaat.

Uittreksel van de volgende week

Vond u het uittreksel leuk? Goed nieuws - volgende week plaatsen we een uittreksel uit hoofdstuk twee van Laurel's boek 'Een export-bedrijfsplan schrijven'. In dit uittreksel bespreekt Laurel de valkuilen van

die niet zijn met een bedrijfsplan, evenals een paar tips voor het ontwikkelen van een exportbedrijfsplan. Als de volgende week te lang is om te wachten en je het grootste deel van de stof zo snel mogelijk wilt, is het boek van Laurel Delaney beschikbaar voor aankoop op Amazon, Barnes & Noble en Apress.