Een bedrijf starten? Bied niet op elk project |

Toen Garry Polmateer in 2010 een adviesbureau startte, hadden hij en zijn kleine team van werknemers honger en wilden ze het graag in de zakenwereld.

Garry Polmateer zegt dat je niet op elk project moet bieden dat op jouw pad komt.

Hun bedrijf, Red Argyle, helpt kleine bedrijven om gebruik te maken van een op de cloud gebaseerd verkoopprogramma met de naam SalesForce. In het begin bood Polmateer op elk project aan dat hij kon vinden om zijn klantenbestand uit te breiden.

"Wanneer u een adviesbureau probeert op te bouwen, hebt u werk nodig", zegt hij. "We wilden alles opnemen wat we konden en we hoopten dat die klanten keer op keer terugkwamen." Zelfs toen wist hij dat het niet de beste strategie was om te groeien. "We maakten grapjes en noemden onze oorspronkelijke strategie" The Octopus "omdat deze in vele richtingen vertakt."

Het team had geen biedstrategie. In plaats van de beste projecten te selecteren om op te bieden, gingen ze voor alles en nog wat. Er was ook geen methode voor hun biedproces. Het leidde tot veel werk op nachten en in het weekend. Uiteindelijk begon Polmateer de winstgevendheid te volgen en besefte dat bieden op elk project tijd en geld kostte.

Om de fout van Polmateer te voorkomen, biedt hij deze vier tips:

Weet wat voor soort projecten u wilt

In plaats van bieden over alles, beperk het veld. Ontdek welke projecten uw bedrijf het meest geschikt is om aan te pakken. Vat in een paar woorden het soort projecten samen dat u wilt en bied alleen een bod uit op de projecten die u wilt. Laat je niet afleiden door projecten die buiten je vakgebied liggen, zegt Polmateer.

Laat je vragen beantwoorden

Vaak weten klanten niet precies wat ze willen. Het gebeurt. Het is jouw taak om ze door het proces te leiden en een duidelijk pad te creëren om het project te voltooien. Als je vragen hebt over wat ze willen, laat ze dan beantwoorden voordat je een prijsopgave doet. Anders zul je "verondersteld werk" doen, of extra werk dat de klant "veronderstelde" in de prijs was inbegrepen, ongeacht of het expliciet was geadresseerd.

Een offertesysteem creëren

Elk project zal presenteren zijn eigen reeks uitdagingen, maar je moet toch een methodologie hebben, zegt Polmateer. Verzin een prijsgrafiek en de gemiddelde tijd die nodig is om elke taak uit te voeren. Gebruik dit om een ​​specifieke offerte voor een geschikt project te maken. Deze quote zou moeten dienen als een miniprojectplan. Het moet duidelijk het doel van het project, prijzen, deadlines, beoordelingsprocessen en betalingsplannen aangeven.

Laat geen enkel bod vastliggen

Wanneer u nieuw bent in de bedrijfswereld, voelt elk project aan alsof het jou kan maken of breken, zegt Polmateer. U wilt altijd het best mogelijke voorstel maken, maar weet dat u ze niet allemaal zult winnen. Het beste dat u kunt doen, is meerdere voorstellen in stand houden, zodat u niet afhankelijk bent van een bepaald project.

Als u een dergelijke strategie heeft, lijkt het alsof u het werk verruilt, maar de waarheid is dat het een beter idee is. winstgevend plan voor uw toekomst. Je wilt slimmer werken, niet alleen harder. Bovendien, volgens een biedstrategie, helpt Polmateer u om uw niche te vinden, en een specifieke groep mensen die geïnteresseerd zijn in uw gespecialiseerde service, is de beste manier om geld te verdienen.