Begin met een eerste beoordeling |

Dit artikel maakt deel uit van onze 'Business Planning Guide': een samengestelde lijst met artikelen die u zullen helpen bij het planningsproces !

Start uw bedrijfsplan met een snelle beoordeling.

Zelfs voor een doorlopend bedrijf neemt u de tijd om afstand te nemen van het bedrijf en naar de basis te kijken. Zijn uw bedrijfsnummers logisch? Een van mijn professoren uit de business school verwees naar dit proces toen hij vroeg: "Is er een daar ?"

Doelstellingen:

Doelstellingen zijn bedrijfsdoelen. Stel uw doelstellingen voor het behalen van marktaandeel, verkoopdoelstellingen en winstdoelstellingen in. Bedrijven moeten doelen stellen en van plan zijn om deze te bereiken.

Zorg ervoor dat uw doelstellingen concreet en meetbaar zijn. Wees specifiek, zoals het bereiken van een bepaald niveau van omzet of winst, een percentage van de brutomarge, een groeipercentage of een marktaandeel. Gebruik geen algemeenheden als 'de beste zijn' of 'snel groeien'.

Bijvoorbeeld: 'de beste zijn' of 'maximale klanttevredenheid' zijn geen serieuze bedrijfsdoelen, omdat ze niet echt kunnen worden gemeten. Veel betere doelstellingen zouden meetbare doelen stellen, zoals het houden van de brutomarge tot minimaal 25 procent, of het verkopen van meer dan $ 3 miljoen, of het behalen van zes procent winst op verkopen en 10 procent rendement op eigen vermogen.

Als minder tastbare doelen cruciaal zijn om een ​​plan te vinden, een manier vinden om ze te meten. Als beeld en bewustzijn bijvoorbeeld van vitaal belang zijn, plan dan voor statistisch geldige enquêtes om de verbeteringen in beeld en bewustzijn te meten. U kunt ook doelen stellen voor marktaandeel en onderzoek aanschaffen om het werkelijke aandeel te meten. Of, als u zich wilt concentreren op klanttevredenheid, een enquête wilt plannen om de tevredenheid te kwantificeren of om numerieke doelstellingen met betrekking tot retouren of klachten te specificeren.

Zie ook: Een businessplan opstellen

Mission statement

Gebruik de missie verklaring om uw bedrijfsconcept te definiëren. Een bedrijfsmissie moet onderliggende doelen (zoals winst maken) en doelstellingen in brede strategische termen definiëren, inclusief welke markt wordt bediend en welke voordelen worden geboden.

In welke branche u zich bevindt:

Stel uzelf de vraag welke zaken u doet zijn in, en beperk jezelf niet. Een van de klassieke voorbeelden uit het bedrijfsleven zijn de spoorwegen, die in de twintigste eeuw een kans verloren om uit te breiden omdat ze zichzelf verkeerd hadden gedefinieerd. Ze dachten dat ze bezig waren treinen op rails te laten rijden. Ze begrepen niet dat ze bezig waren met het vervoeren van goederen en mensen. Toen vrachtwagens en bussen en snelwegen groeiden, bleven de spoorlijnen achter. Mijn bedrijf, Palo Alto Software, is niet bezig met softwareontwikkeling. Het gaat om het helpen van mensen om zelf ondernemingsplannen te maken, zakelijke knowhow te bieden door middel van software en documentatie. De bredere definitie helpt ons te begrijpen wat we van plan zijn.

Klanttevredenheid:

Toonaangevende experts in het ontwikkelen van klanttevredenheid kijken naar een missie om klanttevredenheidsdoelen te definiëren. Het ontwikkelen van programma's voor klantenservice is afhankelijk van het verspreiden van het idee en het belang binnen een bedrijf. Dat zou normaal moeten beginnen met een verklaring in uw missieverklaring.

Werkplekfilosofie:

Sommige missieverklaringen definiëren ook interne doelen, zoals het onderhouden van een creatieve werkomgeving en het opbouwen van respect voor diversiteit. Deskundigen in werknemersrelaties kijken onmiddellijk naar een missie voor een definitie van het standpunt van een bedrijf over enkele van deze fundamentele kwesties.

Op waarden gebaseerde marketing:

Deskundigen hebben het op waarde gebaseerde marketingraamwerk ontwikkeld om bedrijven te helpen hun bedrijf beter te begrijpen. Dit raamwerk begint met een business value-propositie, waarin staat welke voordelen een bedrijf biedt, aan wie en tegen welk relatieve prijsniveau.

Bijvoorbeeld:

• Deze autofabrikant biedt betrouwbare, veilige auto's voor gezinnen tegen een relatieve premie.
• Dit fastfoodrestaurant biedt snelle en consistente lunches tegen een lage prijs.

Zie ook: Een missieverklaring schrijven in 5 eenvoudige stappen

Sleutels tot succes

Focus op wat ik 'sleutels tot succes' noem, is een goed idee om beter zicht te krijgen op de prioriteiten in uw bedrijf. Zowat elk denkbaar bedrijf zal sterk afhankelijk zijn van drie of vier belangrijke factoren. In een kleinhandelsbedrijf, bijvoorbeeld, is de klassieke grap dat de sleutels tot succes "plaats, plaats, en plaats." Zijn. In waarheid, zou dat plaats, geschikte parkeren, en lage prijzen kunnen zijn. De sleutels tot succes van een computerwinkel kunnen goed geïnformeerde verkopers, grote merken en krantenadvertenties zijn.

Focus is erg belangrijk, en het sleutelkader voor succes helpt je focus te ontwikkelen. Er is wat ik een wet van inverse focus noem. Ik kan het niet bewijzen met gedetailleerd onderzoek, maar ik heb het vaak gezien. Behalve drie of vier belangrijke items, hoe meer items op een prioriteitenlijst, hoe minder kans op implementatie. Nadenken over de sleutel tot succes is een geweldige manier om u te concentreren op de belangrijkste elementen die uw bedrijf laten werken.

Break-even-analyse

Vervolgens volgt een eenvoudige break-even analysetabel, zoals weergegeven in de volgende afbeelding, waarin u schat in wanneer uw bedrijf daadwerkelijk geld gaat verdienen. De break-even-analysetabel berekent een break-evenpunt op basis van vaste kosten, variabele kosten per eenheid van verkopen en omzet per verkoopeenheid.

Maak de volgende drie eenvoudige aannames:

1. Gemiddelde verkoopprijs per eenheid (opbrengst per eenheid): de prijs die u per eenheid in rekening brengt. Houd rekening met verkoopkortingen en speciale aanbiedingen. Voor niet-unit-based bedrijven, maakt u de opbrengst per eenheid $ 1 en voert u uw kosten in als een percentage van een dollar.
2. Gemiddelde kosten per eenheid: de incrementele kosten van elke verkoopeenheid. Als u een tabel met verkoopprognoses op basis van eenheden gebruikt (voor productie- en gemengde bedrijfstypen), kunt u eenheidskosten projecteren uit de tabel omzetprognose. Als u de tabel Basisverkoopprognose voor winkels, services en distributie gebruikt, gebruikt u een schatting van het percentage. Een winkel met een marge van 50% zou bijvoorbeeld een prijs per eenheid van 0,5 hebben en een opbrengst per eenheid van 1.
3. Maandelijkse vaste kosten: technisch gezien definieert een break-even-analyse vaste kosten als kosten dat zou doorgaan, zelfs als je failliet ging. In plaats daarvan wilt u misschien uw vaste vaste kosten voor werken gebruiken, inclusief loonkosten en normale uitgaven. Dit geeft u een beter inzicht in de financiële realiteit.

Deze volgende illustratie toont een break-even-grafiek. Naarmate de omzet stijgt, passeert de winstlijn de nul- of break-evenlijn op het break-evenpunt. In de illustratie laat de break-even-grafiek zien dat het bedrijf bijna 1.200 eenheden per maand moet verkopen om break-even te worden.

Dit is een klassieke bedrijfsgrafiek die u helpt rekening te houden met uw financiële realiteiten. Kun je genoeg verkopen om je break-even volume te maken? Natuurlijk is de break-even-analyse afhankelijk van veronderstellingen die worden gedaan voor gemiddelde inkomsten per eenheid, gemiddelde kosten per eenheid en vaste kosten, en dit zijn zelden exacte veronderstellingen.

Zie ook: wat is een analyse van het aantal evenaren?

Marktanalyse

Bepaal of er voldoende markt is om uw bedrijf te ondersteunen. Voor deze eerste marktanalyse hoeft u geen groot marktonderzoek te doen. Misschien wil je, en moet je zelfs, later echt onderzoek doen. Voorlopig wilt u echter een goed onderbouwde schatting krijgen van het aantal potentiële klanten dat u heeft.

Wat u op dit moment wilt, is een realiteitscheck. U hebt al een snelle break-even-analyse ontwikkeld die uw aanvankelijke bedrijfsnummers koppelt aan uw vereiste verkopen. Nu ga je kijken naar het aantal klanten dat je hebt, zodat je kunt nadenken over het belang van break-even.

Ontwikkel een eenvoudige marktanalysetabel. Deze tabel geeft u een eenvoudige lijst met marktsegmenten. Elk segment is een groep klanten. Definieer de groepen op basis van wat u nodig heeft, demografische kenmerken, koopgewoonten, voorkeuren of welk ander classificatiesysteem ook werkt voor uw plan. Vul de geschatte totale potentiële klanten en de verwachte verwachte jaarlijkse groeivoet in voor elk segment.

De volgende afbeelding toont een marktanalysetabel. U kunt ook een marktanalysegrafiek gebruiken als een visuele gids voor uw marktsegmenten.

Zie ook: Een marktanalyse schrijven

Pauzeren

Nu is het tijd om uw planning objectief te beoordelen. Op dit punt hebt u uw bedrijf, uw financiële break-even punt en uw totale potentiële markt gedefinieerd. Hoe ziet uw bedrijf eruit vanuit dit oogpunt? Is het logisch? Kun je de verkoop maken die je nodig hebt om te breken? Is de markt groot genoeg? Zijn uw projecties realistisch? Kun je de sleutels tot succes samenbrengen?

Vooral voor potentiële startende bedrijven is een moment van reflectie van cruciaal belang. Veel mensen dromen ervan om een ​​bedrijf te beginnen, maar die droom verandert in een nachtmerrie als het nieuwe bedrijf niet succesvol is. Als je denkt dat je break-even-nummers kunt laten werken en je gelooft dat je genoeg klanten hebt om het te halen, ga dan verder met het ontwikkelen van het plan. Als dat niet het geval is, doe dan meer onderzoek en herzie het idee, of geef het op en probeer iets anders. Kortsluiting op tijd en een businessplan nodig? Laat een MBA binnen vijf werkdagen uw bedrijfsplan schrijven met het businessplan-advies van LivePlan.