Vraag en antwoord: beleggers zoeken, het team invullen |

Ik heb vaak gelezen hoe beleggers liever investeren in een kwalitatief "A" -team met een "B" -niveau dan met een "B" -team en een "A" -product. Volgens de meeste heb ik wat zou worden bedacht als een "A" -product en bedrijfsmodel. Maar ik heb alleen mij. Ik ben op zoek naar een formele Angel-investering en het teamdeel is een integraal onderdeel. Ik vermeld dat ik inderdaad een CEO wil vinden die het bedrijf kan runnen. Ik noem CEDO (Commissie voor Economische Ontwikkeling) als een team van adviseurs. Ik ben een juridische notaris als op de provisie. Deel alstublieft met mij wat ik op dit punt zou moeten doen om het team levensvatbaar te maken in de ogen van de engelinvesteerders.

Mijn antwoord:

Vul eerst het team in.

Zoek die CEO en laat hem of haar helpt u iemand te vinden die de marketing of de productontwikkeling uitvoert, welke van deze twee functies u ook niet gaat doen. Zoek naar iemand die op de weg is geweest, een inbedrijfstelling heeft gedaan, het succesvol heeft gemaakt en het heeft verkocht. En terwijl u op zoek bent, moet u ook een financieel / admin persoon in de gaten houden.

Waar u naar op zoek bent, is ervaring. Ook inloggegevens zijn leuk, maar in een mum van tijd overtreft de ervaring de inloggegevens en als dat mogelijk is, krijgt u allebei.

Compatibiliteit is ook een groot probleem. Je zult mensen willen hebben met wie je kunt samenwerken, die dezelfde waarden delen, die geloven in wat jouw bedrijf gaat doen. Compatibiliteit betekent ook niet hetzelfde; dezelfde waarden misschien, maar diversiteit verbreedt een bedrijf. Zoek naar mensen met vaardigheden en ervaring die jij niet kent. Vul gaten.

Ik neem aan dat u denkt dat de investeerders u kunnen helpen bij het invullen van het team en dat het hebben van mensen die zij kennen en vertrouwen in het team een ​​voordeel lijkt. Maar het probleem met dat idee is dat het team er zoveel van is waarin ze investeren dat het is alsof je probeert een auto te verkopen zonder banden of een motor.

Beleggers willen het zelf niet doen. Ze willen dat je het doet. Dat is waar de waarde komt.

Kernprobleem: waardering. Deel hoeveel geld u wilt door hoeveel van uw bedrijf u aanbiedt, en dat is waardering. Dus als u bijvoorbeeld $ 500K wilt voor 33 procent van uw bedrijf, waardeert u uw bedrijf op $ 1,5 miljoen. Het ontbreken van een managementteam maakt je waarderingen echt kapot.

(Illustratie: istockphoto.com. Het punt? Een persoon die een teamspel speelt.)