Vraag en antwoord: Investering: omvang van de vraag |

Vraag: Hallo. Ik, samen met een partner, heb 20+ jaar gecombineerde ervaring in de tapijtreinigingsindustrie. Na meer dan 10.000 euro van ons eigen geld te hebben geïnvesteerd, hebben we nog steeds 30.000 extra nodig voor het opstarten van onze eigen onderneming. We zijn bezig met het schrijven van een bedrijfsplan voor mogelijke particuliere investeerders of een SBA-lening. Ik vroeg me gemiddeld af wat voor soort ROI of beveiliging de potentiële belegger wordt aangeboden. Zoals: Een directe lening met terugbetaling plus rente? Een procent van het eigendom? Een percentage van het jaarinkomen? Of is een eerste bod meestal voorgesteld door de belegger? Welke soort cijfers of percentages kunnen worden 'vermaakt' als een aanbod voor mogelijke investeerders die naar ons 30k-verzoek kijken? Ik weet zeker dat het nogal kan variëren, maar we zijn gewoon op zoek naar een gemiddelde om mee te onderhandelen. Elk advies zal zeer gewaardeerd worden.

Begin door het idee te vergeten van een arm-length belegger die u nog niet kent. Er is veel reden. Ten eerste is het illegaal, verboden door de SEC, behalve voor 'verfijnde investeerders'. Ten tweede, het bedrag van $ 30.000 is peanuts in die context, het zal niet gebeuren, ze zullen je niet serieus nemen. Ten derde zijn de juridische kosten voor een armlengte-investering hier veel meer van. Een van de problemen waarmee investeerders in de angel zitten, is dat het evenveel kost om $ 100.000 te investeren als om $ 2.000.000 te investeren. Externe investeringen zijn niet praktisch op die lage niveaus. Je moet op zijn minst een paar honderdduizend zoeken, en een plan hebben dat de noodzaak aantoont.

Bovendien, ongeacht het rendement dat particuliere beleggers wensen, krijgen ze helemaal geen rendement totdat je jouw bedrijf. Dat is waar het bij 'exit-strategie' om draait. Bouwt u dit tapijtreinigingsbedrijf om het te verkopen? Ik betwijfel het. Neem even de tijd om het standpunt van de beleggers te bekijken. Ze geven het geld uit om in uw bedrijf te investeren en zij krijgen helemaal niets terug van die investering totdat zij hun aandelen verkopen. Aan wie verkopen ze?

Een van de slechtste deals ter wereld is een minderheidsaandeel in een niet-beursgenoteerd bedrijfje zonder exitstrategie. Het rendement daarop is nul.

En, realistisch gezien, heb je een exitstrategie als je een tapijtreinigingsbedrijf start? Nee natuurlijk niet. Je wilt erin, niet uit. Dat is volkomen normaal. Verontschuldig je daar niet voor, maar realiseer je dat beleggers niet geïnteresseerd zijn.

Je kunt legaal zo'n investering krijgen van goede vrienden of familie, maar dat is nog steeds geen goed idee. Iemand die $ 30K investeert in uw $ 10K, zal naar verwachting een aanzienlijk deel van uw bedrijf bezitten. Uiteindelijk is de $ 30K niet zo moeilijk te krijgen, en als je het als investering krijgt, hoef je het niet terug te betalen, maar moet je een substantieel deel van je bedrijf verkopen, en je zult er een moeten leven. of meer partners, en beheer een andere relatie als een huwelijk. Willen jij en je partner een andere partner? Ben je er klaar voor om een ​​hechte relatie aan te gaan die gelijk is aan een huwelijk? Ben je klaar om een ​​investeerder te hebben die in essentie de baas over je zal zijn? Ik betwijfel het. Dat zou ik niet doen. En, trouwens, ik spreek uit persoonlijke ervaring. Mijn vrouw en ik hebben ons bedrijf, Palo Alto Software, gebouwd zonder externe investering. Het was niet gemakkelijk - op een gegeven moment hadden we drie hypotheken en $ 65.000 aan creditcardschuld - maar de goede kant is dat we nu 35 werknemers hebben en een gezonde cashflow en 80% marktaandeel in de detailhandel, terwijl ik dit schrijf, en wij bezitten het helemaal. Het was het waard.

als je leent wat je nodig hebt in plaats van te investeren, heb je verschillende opties:

Als je vrienden en familie wilt, doe het dan als een lening en schrijf het op met de juiste juridische documentatie, zodat dat uw geldschieter een wettelijk verhaal kan doen en u de lening moet terugbetalen en daarom is er geen verwarring dat hij of zij een eigenaar is. Ik raad aan Circle Lending te gebruiken om u de juiste papieren te geven.

• De SBA heeft een aantal programma's voor kleinere leningen. Over het algemeen lenen ze je niet meer dan 70% van de totale benodigde investering, wat betekent dat je $ 13K moet stoppen om $ 30K te lenen, maar het is een lening die geen investering is, dus je bezit nog steeds je bedrijf. U kunt dat opvolgen door naar een lokale bank te gaan; SBA-leningen worden beheerd door lokale banken.
• Niet dat ik creditcardschuld aanbeveel als startfinanciering, maar het gebeurt veel. De rentetarieven zijn erg stijf, maar mensen gebruiken hoe dan ook creditcard-financiering omdat het gemakkelijk te verkrijgen is.
• Je kunt ook een persoonlijke lening van je lokale bank krijgen, ervan uitgaande dat je activa hebt die je je kunt veroorloven om te riskeren, zodat je kan $ 30.000 van de bank lenen.
• Onthoud natuurlijk dat geleend geld een risico is omdat je het moet terugbetalen. Toch, als je $ 200K nodig had om die business te starten, zouden we het misschien over investeerders hebben, maar met slechts $ 30K, leuk vinden of niet, is het beste praktische antwoord om te lenen.

Trouwens, het lijkt er gewoon niet op alsof ik uw vraag ontwijk, willen particuliere beleggers over het algemeen een zeer hoog rendement. Ze moeten geloven dat elke $ 30K die in jouw bedrijf gestopt wordt, ze $ 1 miljoen of zo zal terugbetalen in 3 jaar en $ 3 miljoen of zo in 5-10 jaar. Ze weten dat slechts 1 op de 10 investeerders (of zo) succesvol zal zijn, dus ze moeten geloven dat iedereen een kans heeft om 100 keer of meer de initiële investering terug te keren.

- Tim Berry -