Profileer uw ideale klant |

adviseert John Jantsch in Duct Tape Marketing dat u begint met het profileren van uw ideale klant. Richt u een tijdje op één persoon, of hij of zij nu uw klant is of de beslisser voor een zakelijke klant. Geef die persoon leeftijd, geslacht, inkomensniveau, voorkeuren, antipathieën, favoriete films, liedjes, tijdschriften, restaurants. Ken die persoon.

Als u in het bedrijfsleven bent geweest, kunt u die klant vrij gemakkelijk bedenken. Misschien is het een samenstelling van meerdere echte klanten.

Wat u op dit moment wilt, is een verhaal vertellen over deze klant en zijn of haar behoeften en wensen en hoe uw bedrijf ze aanpakt.