Productpromotie en PR-succes en hoe u het ook kunt doen |
Containerisation Inside
De klant: New Deal speelkaartbedrijf
"Het beste uit uw hand halen."
Een aantal maanden geleden nam ik een telefoontje van een manager van The New Deal Playing Card Company. Haar man had net een unieke reeks ergonomisch correcte speelkaarten uitgevonden, gepatenteerd en op de markt gebracht, ontworpen om te passen bij de natuurlijke kromming van de hand. De vrouw was een tijdschriftartikel tegengekomen over een andere klant van mij, van wie het nieuwe product op grote schaal in de media was beland. "Kun je hetzelfde voor ons doen?" Vroeg ze. We deden en tot onze vreugde was de campagne nog succesvoller dan de andere campagne waar ze aanvankelijk naar had gevraagd.
We onderzochten en implementeerden een veelzijdige campagne van publiciteit en media-aandacht die snel het nieuws over New Deal-speelkaarten verspreidde via de mediamarkt. We hebben tientallen functies gegenereerd in landelijke media, waaronder: alle lokale print- en tv-media op hun markt; grote algemene circulatiemagazines zoals Men's Health, Woman's Day and Child, om er maar een paar te noemen; Nationale openbare radio; en verschillende kranten en tv-journaals.
Hoe hebben we het gedaan? Diversified Publicity
De sleutel tot een succesvolle mediacampagne is iets dat ik Diversified Publicity noem. Dat wil zeggen, het genereren van blootstelling in zoveel verschillende media op zoveel verschillende manieren om de kansen op publiciteit voor het product of bedrijf te optimaliseren. Zo hebben we een winnende hand uitgedeeld aan de
New Deal Playing Card Company:
1) Media-melding
We wisten dat de klant een geweldig product had, maar consumenten wisten het simpelweg nog niet.
Dit is geen reclame; dit is een "mediaberichtgeving" van een interessant nieuw product waar lezers en kijkers geïnteresseerd in zouden zijn. We laten de media onze bullhorn zijn om consumenten voor te lichten over New Deal. We hebben media-uitingen onderzocht en gecontacteerd waarvan de profielen met de productlijn van New Deal overeenkwamen en effectieve feature pitches aan gepaste editors, verslaggevers en producenten leverden. Maar dat was nog maar het begin. De sleutel tot het genereren van de meeste media-aandacht en plaatsingen is een zorgvuldige media-interactie gedurende een langere periode: wekelijkse / maandelijkse follow-ups; snelle invulling van media-aanvragen (interviews, foto's, voorbeelden); lopend redactionele kalenderonderzoek en pitches, enz … Dit is waar veel publiciteitscampagnes tekortschieten. Veel ondernemers hebben de misvatting dat ze eenvoudigweg een enkele release kunnen schrijven, deze kunnen indienen bij een distributiedienst voor mediabestanden en dat de belangstelling van de media erbij komt. De meerderheid van de media-aandacht komt enkele weken of soms maanden na de media, na de media heeft een kans gehad om je pitch een paar keer te zien en te bepalen hoe / wanneer ze het gaan lenen. Net als bij het spelen van kaarten, moet je ze soms meerdere keren behandelen voordat je een hand wint - maar die winnende hand kan erg voordelig voor je zijn.
2) Relatieve releases
Dit is een aspect waar ondernemers vaak falen om volledig te profiteren van de mediamarkt. We hebben alle hoofdrolspelers die betrokken zijn bij de New Deal Playing Card Company geïnterviewd en kwamen met informatie zoals hometowns, steden waar ze in het verleden hebben gewoond of in dienst zijn geweest, steden waar ze naar school zijn gegaan, enz. We hebben toen de media geraakt in die steden. markten met wat ik noem "relatieve releases" - een pitch die hen waarschuwt dat iemand met een band met hun markt (native / former resident / alumnus) betrokken is bij een interessante, nieuwswaardige onderneming -
"Voormalig Waukesha Resident lanceert Innovative Playing Card Company."
Lokale media zijn meestal erg ontvankelijk voor functies met een lokale verbinding. Deze lokale kenmerken worden vaak opgepikt door nieuwssyndicaten die het verhaal landelijk kunnen verspreiden.
Het is een creatieve en effectieve manier om een lokaal verhaal om te zetten in een nationaal verhaal en uitgebreide media-aandacht te genereren voor uw product of bedrijf.
3) Targeting op parallelle media
Een van de grootste fouten bij de meeste publiciteitscampagnes is het verkeerd bepalen van de mediamarkt. Voor New Deal-speelkaarten hebben we onze weddenschappen afgedekt door naar de volledige Noord-Amerikaanse mediamarkt te verwijzen om potentiële mediadoelen voor hen vast te stellen. Dat wil zeggen dat we, naast duidelijke mediadoelstellingen zoals Children's Editors of Feature Producers, veel creatieve pitches hebben gemaakt van verschillende andere contacten bij tijdschriften, kranten en uitzendmedia in het hele land. In de New Deal-campagne maakten we bijvoorbeeld drie verschillende pitches in de loop van de campagne van negen maanden. We mikten op mediakanalen met een redactioneel profiel gericht op:
a) Games, hobby's, speelgoed, kinderen, familie
b) Feature, Lifestyle, ouderen, fysiek uitgedaagd,
c) zakelijk, ial, consumentenbelangen,
Door met onze pitch op deze parallelle media te slaan, konden we de hele mediamarkt verzadigen met nieuwswaardige pitches en plaatsingen genereren in verschillende mediakanalen, van tijdschriften voor senioren tot kinderprogramma's en bedrijfsnieuwsfuncties. De sleutel is om de mediapitch aan te passen aan de respectieve mediamarkt. Een consumentenproductpitch voor familiemagazines heeft een heel andere redactionele inslag en focus dan een ial feature pitch voor zakelijke verslaggevers bij kranten en tv-shows.
Net als bij een spelletje kaarten, komt het succes van uw publiciteitscampagne naar voren hoe u het doet voordeel van de kaarten die je krijgt. De speler die een winnende hand kan maken, zal degene zijn die uiteindelijk het meeste geld krijgt. En is dat niet de deal die u wilt voor u en uw bedrijf.
Todd Brabender is de president van Spread The News Public Relations, Inc. Zijn bedrijf is gespecialiseerd in het genereren van media-aandacht en publiciteit voor innovatieve producten en diensten.
//www.spreadthenewspr.com
(785) 842-8909
