Productpubliciteit en zakelijke publiciteit - eerst markt tot de media |

Bij het starten van een succesvolle onderneming of het lanceren van een nieuw product voeren de meeste s of bedrijfseigenaren een soort van marketingonderzoek om de omvang van hun potentiële klantenbestand te bepalen. En bij het uitdragen van die klantenbasis kunnen veel mensen zich tot de media wenden om een ​​buzz voor hen te genereren. Maar zo gedetailleerd als hun marketingonderzoek zou kunnen zijn, zijn maar heel weinig ondernemers net zo zorgvuldig in het bepalen van hun juiste 'mediamarkt' - dat wil zeggen, al die media waarvan de redactionele profielen overeenkomen met een product- / bedrijfsprofiel en zouden zijn geschikt voor het genereren van publiciteit en publiciteit.

Een van mijn favoriete dingen om te doen is mijn klanten informeren over hun "mediamarkt." Denk hieraan: in Noord-Amerika zijn er meer dan 75.000 mediakanalen en bijna een miljoen verslaggevers, editors en producenten in de gehele mediamarkt. Slechts een klein percentage daarvan kan echter geschikt en van toepassing zijn op uw bedrijf / product. Maar welke? Helaas zijn te veel goedbedoelende mensen niet geïnformeerd of verkeerd geïnformeerd over wat er nodig is om media-aandacht voor hun bedrijf aan te trekken. Ik heb onlangs 100 bedrijfseigenaren en -en ondervraagd die contact hebben opgenomen met mijn bedrijf over een publiciteits- / mediablootstellingscampagne. Dit is wat ik heb gevonden:

11% - "Zijn weliswaar Media Market Clueless"

19% - "Hebben onrealistische perceptie van de media-markt"

29% - "Denk dat lokale en grote media de ENIGE media zijn"

41% - "Heb een goed inzicht in hun potentiële mediamarkt en de voordelen ervan"

Hier zijn de beschrijvingen van deze categorieën en de lessen die ik probeer te geven aan diegenen die in elke categorie vallen:

11% - "Zijn Toegegeven, Media Market Clueless "

Dit zijn de bedrijfseigenaren die hun product en markt van binnen en van buiten kennen, MAAR ze hebben er nooit aan gedacht om vóór die tijd een publiciteits- / mediablootstellingscampagne te lanceren. Ze weten heel weinig over hun potentiële mediamarkt of over het genereren van publiciteit daarin.

De les: Voor dit soort bedrijfseigenaren raad ik aan om hulp te vragen aan een kleiner PR-bureau of een publiciteitsspecialist die bereid is om "hand hold "om de cliënt geschoold te maken. Onderzoek om iemand te vinden die het niet erg vindt om tijd vrij te maken om je te informeren over wat er op je specifieke mediamarkt en op het veld moet staan. Zorg ervoor dat het bureau of de publicist het product / bedrijf zo goed begrijpt als jij en op zijn beurt je kan informeren over je mediamarkt - een markt die nog jarenlang van je bedrijf kan profiteren.

-

19% - "Hebben onrealistische mediapercepties"

Dit zijn de bedrijfseigenaren die OVERTUIGD ZIJN dat ELK magazine voor kranten, consumentenbelangen en tv-programma's een functie zullen hebben op hun nieuwe producten wanneer zij een publiciteitscampagne starten.

De les: Geen product of bedrijf, ongeacht hoe groot of groot de media-aandacht in elk verkooppunt op een mediamarkt kan zijn. Maar je kunt dekking krijgen in een groot aantal van hen gezien de juiste media neigt. Elk mediapitch wordt afgewogen tegen de redactionele doorlooptijd van de media-outlet, de beschikbare redactionele ruimte en de beschikbaarheid van een redactielid om uw pitch te dekken. Het is volledig aan de discretie van elke media-outlet of uw pitch de pagina's of de lucht haalt. Het kan een zware strijd worden als je met de verkeerde boodschap op de verkeerde media mikt. Maar u kunt de kans vergroten dat deze mediaplaatsingen met een beetje expertise en mediamarktkennis worden gegenereerd.

-

29% - "Denk dat lokale en grote media de ENIGE media zijn"

Dit zijn degenen die denken aan hun mediamarkt in twee eenvoudige termen: LOCAL & LARGE

LOCAL, zoals je je misschien kunt voorstellen, betekent de media in hun stad of omringende geografische regio - de lokale krant, een regionaal zakenmagazine of twee, een paar shows op lokale radio / tv-stations. GROTE, aan de andere kant, zijn media zoals The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah of je andere favoriete grote oplage, vakspecifieke media-outlet.

De les: De realiteit is lokaal en groot zijn inderdaad onderdeel van uw mediamarkt, maar niet de enige. De beste kansen op de mediamarkt zijn misschien wel de tientallen andere kleinschalige kranten, tijdschriften, nieuwsbrieven of tv / radio / kabelshows die meer interesse en verkoop van klanten kunnen genereren dan een plaatsing in de grote media. Vanwege een gebrek aan mediamarktkennis weten veel ondernemers niet eens dat deze kleinere, meer gerichte mediakanalen bestaan. Dit is waar een PR-bureau of publiciteitsspecialist een integraal onderdeel kan zijn van uw publiciteitscampagne. Ze kennen de mediamarkt heel goed en zullen die medielleden kunnen vinden die de beste zullen zijn voor het genereren van redactionele functies voor uw bedrijf of product. Ze hebben ook geweldige mediacontacten die een functie kunnen omzetten in een syndicated-verhaal dat in meerdere landelijke landelijke media wordt uitgevoerd.

-

41% - "Heb een goed inzicht in hun potentiële mediamarkt en de voordelen ervan"

Dit zijn media-savvy's en bedrijfseigenaren die realistisch en goed geïnformeerd zijn over hoe de media hun bedrijf ten goede kunnen komen. Ze weten dat ze hun mediavertoning moeten aanpassen aan een select segment van de media om dekking te krijgen die de bekendheid van het bedrijf vergroot.

De les: Laat een PR-bureau of publiciteitsspecialist niet vertellen u zullen uw pitch naar 20.000, 30.000 of 50.000 media-outlets sturen. De realiteit is dat van de 8.000 dagelijkse en wekelijkse kranten, 11.000 tijdschriften en nieuwsbrieven, 15.000 radio- / tv- / kabelstations en 7.000 nieuwssites op internet in Noord-Amerika slechts ongeveer 25% van hen persberichten van buiten hun geografische gebied accepteren. Ze hebben alleen betrekking op lokale problemen, bedrijven en producten, en het is verspilling van tijd om ze te targeten. Het belangrijkste is om te onderzoeken welke mediakanalen open staan ​​voor uw pitch en weten hoe u die mediacontacten kunt opsplitsen in positieve consumentenbelevingsfuncties die klanten informeren en verleiden over uw product of bedrijf.

Net als marketing om het juiste te vinden klanten, moet men net zo ijverig zijn over het vinden en pitchen van de juiste mediamarkt. Kortom: of u nu een product van algemeen belang heeft dat een brede aantrekkingskracht op de consument heeft of een specifiek bedrijf met een zeer beperkt klantenbestand, wetende dat uw geschikte mediamarkt het verschil kan betekenen tussen product / bedrijfsreclame of productonzekerheid.

-

Todd Brabender is de president van Spread The News Public Relations, Inc. Zijn bedrijf is gespecialiseerd in het genereren van media-aandacht en publiciteit voor innovatieve producten en diensten.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909