Plan A Web Development Business - Deel # 2 |

In deel een deelde ik enkele van de pijnlijke lessen die ik heb geleerd door niet te plannen. We hebben ook de voordelen van planning bekeken en begonnen toen een basis te leggen voor de start van een webontwikkeling. Laten we dieper gaan.

In dit artikel gaan we ons richten op de lancering van een webontwikkelingsbedrijf, van het idee naar uw eerste klanten. Dit zijn de drie stappen om een ​​succesvolle lancering te plannen:

1. Start met uw klant
2. Bepaal wat u kunt bieden
3. Maak uzelf beschikbaar

Laten we elk van deze stappen in detail bekijken.

1. Begin met uw klant

Een goed plan voor een bedrijf begint bij de klant. Wie zijn zij? Wat zijn hun behoeften? Hoe kunnen we aan die behoeften voldoen? In mijn geval was ik helemaal niet van plan om een ​​bedrijf te starten. Ik had een tutorial gepubliceerd over het toevoegen van een WordPress-blog aan een bestaande website. Sommige mensen die de tutorial hebben gelezen, hebben me gevraagd om werk te doen. Op dat moment had ik moeten stoppen, een patroon hebben herkend en besloten om die richting verder te volgen of van koers te veranderen. Zonder een plan opende ik de deur wijd voor elk type klant en naarmate de populariteit van mijn tutorials groeide, mensen begonnen naar me toe te komen en vroegen me om een ​​steeds grotere verscheidenheid aan werk te doen. Ik zei ja, zonder te stoppen om te zien of een bepaald type project

echt een richting was die ik wilde gaan. Voor sommigen van jullie ligt het antwoord voor de hand. U heeft een opening naar een type klant en u hoeft nu alleen nog maar

te richten op het bedienen van die klant. Voor anderen is het uitzoeken hard werken. Het belangrijkste is dat je met een plan begint. Plannen kunnen veranderen. Hier zijn een paar voorbeelden van de soorten klanten waarop u zich kunt concentreren:

Niet-technische eigenaren van kleine bedrijven die op zoek zijn naar volledige service (bijvoorbeeld een complete website voor hun bedrijf)

1. eigenaars van alle groottes, die een bepaalde typenservice nodig hebben (bijv. bedrijven die een blog en training willen)
2. Bedrijven met speciale behoeften op een bepaalde markt (bijv. ijssalons, bedrijven voor gazononderhoud of matrijssupers)
3. 2. Beslissen wat te bieden

Zoek, met uw klant in gedachten, wat u te bieden heeft. Leg alle vooropgezette ideeën die je hebt opzij en stel jezelf de vraag: "Wat is de beste manier voor mij om aan hun behoeften te voldoen?" In plaats van alleen te raden, zoek je naar manieren om te vragen. Interview potentiële klanten en ontdek wat hun pijnen zijn. Terwijl u zich richt op webontwikkeling, houdt u uw ogen open voor andere behoeften, direct of indirect gerelateerd, waaraan kan worden voldaan - door uzelf of door iemand anders.

Zorg ervoor dat wat u aanbiedt, is afgestemd op wat uw klant vraagt, niet alleen wat je denkt

dat ze nodig hebben. Terwijl je uitvindt wat je te bieden hebt, volgen hier een paar aanbevelingen uit mijn eigen ervaring: Gebruik een platform

- Verspil geen tijd altijd vroeg leren hoe te coderen. Gebruik een platform dat u helpt gebruik te maken van de tijd en het talent van webontwikkelaars die u zijn voorgegaan. Ik raad WordPress ten zeerste aan. Gebruik en pas pre-built thema's aan, in plaats van helemaal opnieuw te ontwerpen. Richt u op het bieden van waarde aan uw klanten. Ze geven veel meer om

1. wat je voor hen doet dan hoe jij het doet. Gespecialiseerd - Als het gaat om webontwikkeling, zijn er weinig dingen die ik
2. kan niet doen en als ik het niet kan, kom ik er waarschijnlijk wel achter. Wanneer ik echter mijn diensten opsomming, houd ik het eenvoudig. Mensen willen werken met mensen die goed zijn voor wat ze doen. Zelfs als u over een enorme hoeveelheid mogelijkheden beschikt, zal de meerderheid van die mogelijkheden niet relevant zijn voor uw klant. Richt u in plaats daarvan op de belangrijkste. Lijst uw prijzen - Zet uw prijzen in de openbaarheid. Het probleem met
3. not prijzen is dat het een onbewuste boodschap verzendt: "Laten we eens kijken hoeveel u bereid bent te betalen en ik zal u vertellen hoeveel ik in rekening zal brengen." De realiteit is dat terwijl je op een of twee projecten 'groot' kunt scoren, ben je veel beter in staat om de prijzen voor te stellen dat je tevreden bent en bespaar je de tijd en pijn die het kost om mensen te sorteren en te filteren die er "gewoon uitzien." Hier zijn enkele voorbeelden van de soorten services die u binnen de webontwikkelingsector kunt aanbieden: Child Theme Design - Kies een WordPress-thema of -kader en specialiseer uzelf in het ontwerpen van kindthema's ervoor. Populaire voorbeelden zijn Genesis, Hybrid en Standard Theme. WordPress Migration

- Gespecialiseerd in het helpen van bestaande website-eigenaren om hun website over te zetten naar WordPress. Kijk hoe ik mijn eigen WordPress-migratieservice uitleg en aarzel niet om te lenen.

• Themaaanpassing - Leg uit hoe belangrijk het is om vooraf gebouwde thema's te gebruiken voor uw klanten en een specialist te worden in het helpen kiezen en aanpassen van een bestaand WordPress-thema. Word lid van een themaclub (bijvoorbeeld ElegantThemes) of gebruik een themamarktplaats (bijvoorbeeld ThemeForest).
• Een opmerking voor de overgekwalificeerde: Als u al ervaring hebt opgedaan met webontwikkeling, moet u dat misschien apart zetten. Alleen omdat u
• kunt iets doen, betekent nog niet dat dit de beste manier is om uw klanten van dienst te zijn. Zoek naar manieren om bestaande vaardigheden in te zetten die je moet gebruiken en wees bereid om die vaardigheden opzij te zetten of bij te werken om ervoor te zorgen dat je je klanten op de best mogelijke manier van dienst bent.

3. Maak jezelf beschikbaar

Na de beslissing over een klantenbestand en uitzoeken wat te bieden, is de volgende stap mensen laten weten dat je open bent voor zaken. In mijn geval betekende dit het maken van een "Services" -pagina die uitlegde hoe ik werkte en waar ik inderdaad open voor was. Mijn probleem was toen dat ik daar stopte en niet zocht naar manieren om mijn bereik te vergroten buiten het verkeer dat ik kreeg van mijn tutorials.

Terwijl je een plan maakt om jezelf beschikbaar te maken, is hier wat ik u aanbeveel, zijn onder meer: ​​

Bouw uw eigen website - Dit is een voor de hand liggende eerste stap. Kijk er niet over of neem het te licht op. Uw eigen website zou een uitstekend

voorbeeld van uw mogelijkheden moeten zijn. Schrijf de inhoud van elke pagina met uw potentiële klanten in gedachten en zorg ervoor dat elke pagina een duidelijke call-to-action bevat.

1. Zoek naar kansen om waarde te geven - Mensen erkenden de waarde van de informatie in de handleidingen die ik schreef en dat leidde tot mijn eerste paar klanten. Zoek in uw eigen bedrijf naar manieren om waarde te creëren. Hier zijn een paar ideeën: Schrijf voor uw lokale krant - Start een column voor uw lokale krant en pak de vragen aan die ondernemers hebben over internet en technologie. Concentreer u op informatie die waardevol voor hen is, die hen geld bespaart, of hen helpt hun inkomsten te verhogen. Start een blog, specifiek voor uw doelgroep - Schrijf gastposts op blogs die uw publiek leest om het woord te weten.
2. Schrijf een gids - Richt op uw ideale klant en leg uit hoe u een bijzonder waardevolle taak kunt volbrengen. Geef de gids gratis weg of verkoop hem voor een lage prijs Regelmatig opnieuw evalueren
   1. - Herhaal een keer per kwartaal of zelfs eenmaal per maand uw website en wat u heeft gedaan om waarde te geven. Kijk naar wat werkt en wat niet heeft gewerkt, en herevalueer vervolgens. Maak het evaluatieproces een integraal onderdeel van uw plan om ervoor te zorgen dat u op schema blijft.
   2. Conclusie
   3. Niet plannen is mislukken. Een paar maanden van mijn webontwikkelavontuur besefte ik dat ik een plan nodig had. Ik besloot om de krachten te bundelen met twee andere jonge mannen en we startten een nieuwe webontwikkeling, die 5 jaar later nog steeds sterk is - met een toekomstplan. Onze plannen zijn in de loop van de jaren veranderd en zullen blijven veranderen. De sleutel is om de
3. te nementijd om te plannen en beslissingen te nemen

proactief

in plaats van reactief. Neem de tijd om te plannen wanneer u aan uw webontwikkeling begint. Volg de drie stappen die we hebben besproken en ga aan de slag. We hebben alleen de fundamenten aangeraakt, maar in het begin zijn dat de dingen die je het meest nodig hebt. Als je een goede basis hebt, kun je doorgaan met plannen, goed uitvoeren en succes ervaren. Heeft u vragen? Stel ze in de reacties hieronder! Ik kijk ernaar uit van jullie allemaal te horen.