The Pitch Presentation |

Voor een beetje geschiedenis van durfkapitaal werd de toonhoogtepresentatie in de late jaren negentig in de mode tijdens de dotcom-boom, toen beleggers vaak kochten in bedrijven die had websiteverkeer en geen geld, en geen bedrijfsmodel dat ze konden gebruiken om geld te verdienen.

De pitchpresentatie is een diavoorstelling van ongeveer 20 minuten, meestal live gedaan, maar met PowerPoint- of Keynote-dia's op de achtergrond, die investeerders vertelt over een nieuw bedrijf.

Het beste wat je hier kunt vinden, is in Guy Kawasaki's "Art of the Pitch" -hoofdstuk in zijn boek The Art of the Start.

The Art of the Start door Guy Kawasaki Lees meer over dit boek …

En ik ben blij om te zeggen dat Kawasaki veel van hetzelfde materiaal op zijn blog heeft geplaatst, in het bericht genaamd The 10/20/30 rule for PowerPoint presentations. Hij zegt op die post:

Het is vrij eenvoudig: een PowerPoint-presentatie moet tien dia's bevatten, duurt niet langer dan twintig minuten en bevat geen lettertype kleiner dan dertig punten. Hoewel ik in de risicokapitaalsector zit, is deze regel van toepassing op elke presentatie om overeenstemming te bereiken: bijvoorbeeld het aantrekken van kapitaal, het maken van een verkoop, het vormen van een partnerschap, enzovoort. <10> Tien is het optimale aantal dia's in een PowerPoint presentatie omdat een normaal mens niet meer dan tien concepten in een vergadering kan bevatten - en venture capitalists zijn heel normaal. (Het enige verschil tussen jou en een venture capitalist is dat hij wordt betaald om te gokken met het geld van iemand anders.) Als je meer dan tien dia's moet gebruiken om je bedrijf uit te leggen, heb je waarschijnlijk geen bedrijf. De tien onderwerpen waar een venture capitalist om geeft zijn:

Probleem

1. Uw oplossing
2. Businessmodel
3. Onderliggende magie / technologie
4. Marketing en verkoop
5. Competitie
6. Team
7. Projecties en mijlpalen
8. Status en tijdlijn
9. Samenvatting en call-to-action
10. Natuurlijk is dat een uitstekende algemene richtlijn, maar u zult deze aanpassen en aanpassen aan uw exacte behoeften.

U doneert bijvoorbeeld niet t moet een dia over het bedrijfsmodel hebben, tenzij uw model ongebruikelijk is. Als u dingen koopt en ze omzet met een winstmarge, of als u een service aanbiedt en winst maakt, of iets maakt dat u met winst kunt verkopen, negeer dan het bedrijfsmodel. Als het niet duidelijk is, moet je het uitleggen. Dat komt het meest voor bij websitebedrijven.

Of, als u een presentatie voor uw eigen team doet, met een samenvatting van de belangrijkste punten in uw bedrijfsplan, dan neemt u niet noodzakelijk dia's op die het team of het bedrijfsmodel tonen. of de onderliggende magie. Die beschrijvingen zijn voor buitenstaanders, niet voor intern gebruik.

Wees altijd flexibel. Verander de waarheid niet voor een presentatie, maar presenteer eerst dat deel van de waarheid dat de belangrijkste vragen van het publiek beantwoordt. Maak de presentatie gemakkelijk voor mensen om te volgen, en markeer de belangrijkste dingen, niet alle details.

Gebruik alstublieft een goede presentatietechniek. Geef mensen foto's om naar te kijken die gerelateerd zijn aan uw onderwerp, maar niet veel punten om te lezen terwijl u praat.

Presentatie Zen

	door Garr Reynolds Lees meer over dit boek … Beyond Bullet Points
	door Cliff Atkinson Lees meer over dit boek … PowerPoint-presentaties kunnen verschrikkelijk saai zijn. Lees het boek van Garr Reynolds

Presentatie Zen als je kunt, of Cliff Atkinsons boek Beyond Bullet Points, of Seth Godin's uitstekende post Really Bad PowerPoint, of op zijn minst het hoofdstuk van Guy Kawasaki op presentaties in The Art of the Start. Vergeet niet dat u misschien een dia-presentatie gebruikt als de enige uitvoer van uw kernbedrijfsplan. Dat zou ongebruikelijk zijn, maar het zou heel goed kunnen werken. In plaats van opsommingstekens of een toespraak in een lift, sluit u deze af in een diapresentatie. Dan ben je klaar wanneer het pitch-moment komt.