Voorgestelde verkoopprijs van de fabrikant (MSRP) Definitie en voorbeeld |
Hoe bepaal je de beste verkoopprijs? (product pricing)
Inhoudsopgave:
Wat is dit:
A door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP) is een prijs die een productfabrikant detailhandelaren vraagt om kosten in rekening te brengen voor hun producten.
Hoe het werkt (voorbeeld):
Laten we zeggen dat bedrijf XYZ de "Hot Stuff" -lijn voor herenkleding produceert. Hot Stuff is een prestigieus, exclusief merk dat alleen in high-end warenhuizen wordt verkocht. Bedrijf XYZ werkt heel hard om dit hoogwaardige imago voor het merk te ondersteunen, en het verdisconteren bereikt dat doel niet. Dienovereenkomstig vereist het van zijn klanten dat het zijn producten op de MSRP verkoopt, en om dit te versterken worden de prijzen op de tags voorafgegaan voordat de kleding naar de winkeliers wordt verzonden. Bedrijf XYZ staat winkeliers ook niet toe om Hot Stuff-producten op elk moment met meer dan 5% te verlagen.
Waarom het belangrijk is:
MSRP is in veel gevallen een suggestie van de fabrikant aan de winkelier. In andere gevallen, zoals in ons voorbeeld, is de MSRP een belangrijk onderdeel van branding en relaties. Meestal markeren retailers dingen graag beneden MSRP om klanten te verleiden, een concurrentievoordeel te behalen of oude voorraad te verwijderen.
