Hoe herken ik het als een makelaar de prijs waard is?

De huizenmarkt is nog steeds zwak in een groot deel van de VS, waardoor verkopers gedwongen zijn om elke cent uit hun huizenverkoop te persen.

Om geld te besparen op makelaarskosten, die in totaal 6% van de verkoopprijs kunnen bedragen, overwegen steeds meer verkopers de verkoop -door-eigenaar route, ook bekend als FSBO.

De vergelijking lijkt gemakkelijk, toch? Doe-het-zelvers kunnen wat extra tijd en moeite doen en weglopen met duizenden meer in hun zakken. Maar voordat je te zelfverzekerd raakt, is het belangrijk om precies te begrijpen wat een makelaar naar de tafel brengt, en of uw vaardigheden een adequate vervanger zijn.

De potentiële prijs: duizenden dollars Meer

Er is eigenlijk maar één merkbaar voordeel om uw huis alleen te verkopen: geld besparen. Door uw huis zelf te verkopen, kunt u de provisie die de makelaar normaal zou ontvangen voor zijn of haar diensten, sparen.

In een gebruikelijke transactie is de verkoper van het onroerend goed verantwoordelijk voor het betalen van de commissie aan zowel de agent van de koper als de agent van de verkoper, met ongeveer 3% van de verkoopprijs voor elk. Als u bijvoorbeeld uw huis verkoopt voor $ 200.000, betaalt u uiteindelijk $ 12.000 aan vergoedingen aan de makelaars ($ 6.000 aan de agent van de koper en $ 6.000 aan de agent van de verkoper), en dat is nog voor de afrekening van sluitingskosten, reparaties, honoraria van advocaten, enz.

Maar hoewel de prijs van werken met een makelaar erg hoog kan zijn, is het van het grootste belang dat u weet hoeveel werk de agent achter de schermen verricht om een ​​snel en naadloos werk te garanderen transactie.

Hoe een makelaar zijn brood verdient

Makelaars in onroerend goed zijn speciaal opgeleid om de complexe wettigheid van de verkoop van een woning aan te pakken. Zonder een makelaar in onroerend goed, is het aan u om alle documentatie te kennen die aan belanghebbende partijen moet worden getoond, inclusief eigendomsverslagen, bouwvergunningen, verzekeringsdocumenten en alle openbaarmakingen die in uw land vereist zijn.

Veel staten hebben verplichte openbaarmakingswetten Dat vereist van de verkoper dat hij alle bekende gebreken aan de woning opsomt, zoals waterschade, structurele problemen of problemen met het sanitair, verwarmings- of koelsysteem. Verkopers zijn wettelijk verplicht om een ​​gedetailleerde lijst op te stellen van alle bestaande en potentiële problemen met een huis. Als u deze vereiste niet kent of begrijpt, kunt u een rechtszaak tegenkomen.

Naast alle juridische en transactionele knowhow, weten makelaars wat ze verkopen en hoe ze deze kunnen verkopen.

Ten eerste hebben makelaars in onroerend goed toegang tot tools die veel huiseigenaren niet gebruiken, inclusief de Multiple List Service (MLS). Een overweldigend percentage geïnteresseerde en gekwalificeerde huizenkopers doet nu zijn eerste zoektocht naar eigenschappen online, met behulp van de MLS om informatie te verzamelen over onroerend goed te koop in het hele land.

Uw makelaar heeft toegang tot de MLS, maar u don ' t - althans niet in de traditionele zin. Hoewel er enkele FSBO-bedrijven zijn die uw woning voor een vast bedrag (maar liefst $ 1.000) voor u opsommen, is dat waar hun services eindigen. En als u uw huis niet bij de MLS vermeldt, mist u de 93% van de huizenkopers die online met zoeken beginnen. <

En als het op marketing aankomt, zijn makelaars vaak veel goedkoper. Slechts één kleuradvertentie in uw lokale krant kost bijvoorbeeld honderden euro's. Zelfs als dat binnen uw budget ligt, is het mogelijk dat u niet bent getraind in het gebruiken van uw advertentie om deze legaal te maken. Of interessant. Een makelaar in onroerend goed heeft waarschijnlijk tientallen huizen verkocht en weet wat kopers zoeken. Waarschijnlijk niet. <> Tenslotte, de basisfunctie van een makelaar is om bemiddelaar te zijn tussen de koper en de verkoper, om ervoor te zorgen dat een potentiële deal zijn gang kan gaan zonder dat emoties in de weg lopen. Als u een van de zeldzame verkopers bent die uw emoties uit de transactie kan halen, heeft u deze specifieke service misschien niet nodig. Maar de meeste huiseigenaren zijn geneigd te geloven dat hun huizen meer waard zijn dan de marktwaarde en kunnen beledigd zijn door kritiek van kopers.

# -ad_banner_2- # Om niet lichtvaardig te worden genomen, moet de sterke onderhandelingsvaardigheden van een makelaar in onroerend goed ook resulteren in een hogere verkoopprijs, tot wel 16% meer volgens de National Association of Realtors. Als ze hun zout als agent waard zijn, zal het onderhandelen over de best mogelijke deal een groot deel van hun vaardigheden zijn. <[

[Als je denkt dat je agent deze services niet biedt, kijken ze mogelijk niet uit naar uw belangen. Kijk uit voor de rode vlaggen in onze

InvestingAnswers

-functie: waarom uw makelaar niet altijd voor u werkt.] Nog steeds niet geïntimideerd? Als u klaar bent om alles te doen de dingen die een makelaar doet als zijn of haar full-time beroep - het genereren van potentiële kopers voor het huis, het huis laten zien, aanbiedingen bespreken en het papierwerk voor de verkoop opschrijven - dan bent u klaar om uw huis zelf te verkopen.

Maar ga erin met je ogen wijd open. Veel mensen die proberen hun huizen te verkopen zonder het voordeel van een agent, merken vaak dat besparingen op de commissie teniet worden gedaan door de extra kosten van het adverteren van het onroerend goed, het tonen van het eigendom en het proberen bij te houden van alle juridische details die onvermijdelijk te maken hebben. En uiteindelijk kan een groot deel van al het geld dat u spaart worden besteed aan het inhuren van een onroerendgoedadvocaat voor het opstellen van koopovereenkomsten, herzieningsaanbiedingen en onderzoekhypotheek-, leen- en retentiedocumenten.

Het investeringsantwoord:

Een goed makelaar in onroerend goed (met name in makelaar en in een onzekere woningmarkt) kan een voordeel zijn voor elke huiseigenaar die op zoek is om te verkopen.

Afhankelijk van uw kennis van marketing, aandacht voor detail en beschikbare tijd om aan het project toe te wijzen, het verkopen van uw huis als eigendom van FSBO kan een goed idee zijn. In de meeste gevallen is het meestal het beste om de hulp in te roepen van een professionele makelaar die hard zal werken om uw huis verkocht te krijgen en ervoor te zorgen dat aan alle juridische zaken wordt voldaan voor een vlotte transactie.