Hoe je huis te verkopen

Als het kopen van een huis de kroon wint op 'Meest Moeilijk Volwassene dat je ooit hebt gedaan', dan moet de verkoop van een huis de tweede zijn. Het voltooien van een huisverkoop kan veel tijd, planning, papierwerk en zelfs geld vergen. Hier is een stapsgewijze handleiding om het voor elkaar te krijgen.

Hoe je je huis te verkopen

Laten we beginnen met een checklist en dieper graven:

• Bereid uw huis voor op de verkoop:Vastgoedprofessionals noemen dit 'enscenering', maar het betekent simpelweg onthechting, of misschien geeft u uw muren een nieuwe verflaag. We hebben het niet over een volledige renovatie.
• Analyseer uw markt:Woon je op de markt van een koper of verkoper? Wat zijn vergelijkbare huizen in uw omgeving die verkopen voor?
• Bepaal of u een makelaar in onroerend goed nodig heeft of een lijst met te koop aangeboden door de eigenaar:Sommige verkopers beginnen hun woning te verkopen door de eigenaar en gebruiken vervolgens een agent als ze niet succesvol zijn. Dit kan u tijd en geld kosten, vooral als u uw prijs moet verlagen.
• Stel een concurrerende prijs in:U wilt bepalen wat u uit de verkoop wilt halen, rekening houdend met marketing, afsluitingskosten en mogelijke makelaarscommissies. Maar prijs uw onroerend goed niet overmatig. Over het algemeen geldt dat hoe langer je huis op de markt blijft, hoe minder je krijgt.
• Breng uw eigendom op de markt:Van foto's van tijdschriftkwaliteit tot boeiende beschrijvingen van vermeldingen, u wilt dat uw huis vanaf dag één een geweldige indruk maakt.
• Maak je klaar om te onderhandelen:Dit is waar sommige makelaars in onroerend goed echt waarde aan kunnen toevoegen: onderhandelen met potentiële kopers. Een moeilijke onderhandelaar kan een verschil van duizenden euro's maken.
• Bereid je voor op het afsluiten van de lening:Mogelijk hebt u onvoorziene omstandigheden om mee om te gaan, evenals reparaties die worden vastgesteld door de thuisinspectie.
• Plan je zet:Er is misschien niet veel tijd om je uitverkoop te vieren terwijl je je spullen inpakt en verhuist.

Vind de beste makelaar in onroerend goed

Voordat je huis op de markt gaat

Het op de markt brengen van uw huis is misschien wel het belangrijkste onderdeel van het proces. Van stoeprand appelleren tot decluttering, maak een belofte om sentimentaliteit opzij te zetten en focus op het maximaliseren van de verhandelbaarheid van uw huis. Veel familiefoto's moeten in een doos worden gestopt, muren kunnen een nieuwe verflaag nodig hebben en die zachte maar versleten fauteuil moet misschien met pensioen.

Professionele stagers helpen een huis te koop te maken voor een vergoeding, en de resultaten kunnen dramatisch zijn. Pro's zullen vaak de helft van het meubilair in een huis verwijderen om het groter te laten lijken. De International Association of Home Staging Professionals zegt dat dergelijke diensten de tijd van een huis op de markt terugbrengen van gemiddeld 90 dagen naar 11 dagen - en gefaseerde huizen verkopen 17% meer dan niet-gestalde woningen.

Ondertussen helpt een objectieve kijk op uw lokale vastgoedmarkt u bij het beheren van uw verwachtingen, evenals bij de prijs en het op de markt brengen van uw woning. Op de markt van een verkoper kunt u meerdere biedingen verwachten boven uw openingsvermeldingprijs. Maar in een kopersmarkt moet u mogelijk uw vraagprijs verlagen.

Een manier om een ​​eerste analyse van uw markt te krijgen, is door een handige Zillow-tool te gebruiken: Voer een stad, provincie, postcode of buurt in waarin u geïnteresseerd bent en u zult het inzicht van Zillow in uw lokale vastgoedmarkt vinden.

Uw huis verkopen: agent of te koop bij eigenaar?

Hoewel de verleiding om het zelf te doen sterk kan zijn, kan een objectieve stem soms het verschil maken. Of u nu een agent inhuurt of de route voor verkoop door eigenaar kiest, u zult onderweg eerlijke feedback willen hebben over uw voorgestelde prijs, hoe goed het huis zal laten zien en andere zaken met betrekking tot de verkoop.

Gewoon zelf het huis laten zien kan lastig zijn, vooral als je eerlijk - en soms pijnlijk - opmerkingen over je huis hoort.

Een makelaar in onroerend goed zal u voorzien van een marktanalyse, met details van woningen die vergelijkbaar zijn met de uwe en waar ze recentelijk voor hebben verkocht. Deze "comps" zijn van cruciaal belang om u te helpen bij het vaststellen van een eerlijke en concurrerende verkoopprijs voor uw huis. Zonder agent moet u dit onderzoek alleen doen.

Daarnaast is kennis van de lokale markt een groot voordeel. Een ervaren makelaar kan u wegwijs maken in het maken van beginnersfouten.

Als u tijd over hebt, goed op de hoogte bent van uw marketingkennis en mensen, dan is een transactie voor verkoop per eigenaar wellicht iets voor u. Maar als u besluit om een ​​makelaar in te huren, interview dan ten minste drie kanshebbers om de juiste pasvorm te vinden.

Prijzen voor uw huis

Bij het bepalen van de catalogusprijs van je huis, wil je jezelf een klein kussen geven om te onderhandelen, tenzij je op een warme verkopersmarkt woont. Er zullen ook een aantal kosten, waaronder een makelaarscommissie van 3% tot 6%, worden afgetrokken van de opbrengst van de verkoop.

Prijzen voor uw huis zijn evenveel kunst als wetenschap; het is een delicaat proces. Redfin-onderzoekers bestudeerden informatie over meer dan 12 miljoen huizenverkopen in de afgelopen vijf jaar en ontdekten dat te koop aangeboden woningen vijf keer meer bezocht worden op de eerste dag dat ze worden vermeld dan een week later. Dat betekent dat als kopers geloven dat je huis vanaf het begin te duur is, ze misschien geen tweede blik werpen.

En Redfin zegt dat het later niet nodig zou zijn om de prijs te verlagen, omdat alleen-scherp geprijsde huizen de helft van het aantal weergaven krijgen als nieuw vermelde objecten.

Zelfs als je het alleen doet zonder een agent, heb je marketinguitgaven (borden, folders, listingkosten, fotografie, etc.) en eventuele afsluitingskosten die je bereid bent aan te bieden om potentiële kopers te motiveren.

Vermelding en marketing van uw huis

Je hebt waarschijnlijk huizen opgemerkt die een beetje extra sissen in hun online lijsten, met fotografie die echt opduikt en beschrijvingen die gemakkelijk te lezen zijn en vol zitten met info.

De waarde van professionele fotografie kan niet worden overschat.

De waarde van professionele fotografie kan niet worden overschat. Uit de enquête van Redfin blijkt dat beelden van hoge kwaliteit, gefotografeerd door een professional met de juiste lenzen en verlichting, gemiddeld $ 3.400 meer - en tot drie weken sneller - kunnen verkopen dan thuisvermeldingen met fotografie van mindere kwaliteit.

U kunt overwegen om een ​​open huis te houden om verkeer naar uw huis te brengen. Terwijl professionals vaak het nut van dergelijke gebeurtenissen bespreken, vond Redfin huizen met een open huis in de eerste week van hun aanbieding ongeveer 2% meer verkopen en hebben ze meer kans om binnen 90 dagen te verkopen dan huizen met open huizen na de week van hun aanbieding debuut. Het rapport zegt echter dat het waarschijnlijk is dat de relatie tussen verkoopsucces en een open huis tijdens de eerste week van een aanbieding meer te maken heeft met prijsstelling en de vraag op de lokale markt.

Een laatste, en intrigerende, nugget uit het onderzoek Redfin: huizen die te koop zijn op donderdag presteren beter. Ze verkopen eerder voor groter geld - zelfs boven de catalogusprijs - en verkopen sneller dagen dan huizen die op een andere dag van de week worden vermeld. Maar slechts 18% is daadwerkelijk genoteerd op donderdag.

Een deal sluiten

Met of zonder een agent, moet u uw huis beschikbaar stellen voor een beoordeling en een inspectie - en natuurlijk voorstellingen. Voorwaardelijke gebeurtenissen - die "als-dan" -voorstellen - kunnen vervelend zijn: "Als u dit oplost, kopen wij uw woning." Voorwaardelijke gebeurtenissen zijn marktgestuurde factoren. Over het algemeen geldt hoe hoger de vraag naar woningen, hoe minder voorwaarden er op een verkoop worden gesteld.

In feite kunnen alle fijne punten van onderhandeling met potentiële kopers tijdrovend zijn en geduldig getest - en dit is waar goede makelaars echt hun brood verdienen.

Enkele van de last-minute details die u mogelijk moet behandelen, kunnen zijn om te beslissen of u een "rent-back" -overeenkomst van de nieuwe eigenaren wilt activeren om u tijd te geven om de aankoop van uw nieuwe huis af te ronden en u voor te bereiden op de bewegen.

De verhuizing maken

Na alle moeite die het kost om uw huis te verkopen, zou de meest hectische periode kunnen zijn wanneer het eindelijk tijd is om te verhuizen. Het coördineren van verhuizers, het inpakken en afhandelen van een adreswijziging - het vereist allemaal veel aandacht voor detail.

Maar na alles is er goed nieuws: de uitbetaling. Zodra u uw huis verkoopt, staat de IRS u over het algemeen toe om tot $ 250.000 winst op de verkoop te nemen, belastingvrij. Als je getrouwd bent en samen een dossier indient, verdubbel dat dan tot $ 500.000. Het slechte nieuws? Je huis verkopen voor verlies is niet aftrekbaar.

Meer van Investmentmatome: Vind de beste makelaar om uw huis te verkopen Hoeveel huis kan ik me echt veroorloven? Vergelijk hypothecaire herfinancieringsrente

Hal Bundrick is een stafchrijver bij Investmentmatome, een personal finance-website. E-mail: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Afbeelding via iStock.