Angel Investors imponeren |

Voordat ik erin spring en de geheimen van hoe indruk te maken op investeerders van engelen, moet ik je vertellen wat een engeleninvesteerder is en hoe ze verschillen van venture capitalists.

Een engeleninvesteerder is een welgestelde persoon die kapitaal verschaft voor het opstarten van een bedrijf, gewoonlijk in ruil voor converteerbare schulden of eigen vermogen.

Een engelinvesteerder is een vermogende particulier die zijn eigen geld investeert in startende bedrijven in de hoopt op een rendement op hun geld. Veel engelen zijn zichzelf, of leidinggevenden en bedrijfs- of gemeenschapsleiders.

Wikipedia definieert een engelinvesteerder als "een welgestelde persoon die kapitaal verschaft voor het opstarten van een bedrijf, gewoonlijk in ruil voor converteerbare schulden of eigendomsrechten."

Hoe engelen investeren

Engelbeleggers kunnen individueel beleggen, of als onderdeel van een engelenbeleggersgroep. Angels zijn er in alle soorten en maten - van nieuwelingen tot doorgewinterde investeerders - en ze investeren overal van heel kleine hoeveelheden van $ 5000 (dit is meer typerend voor een engelengroep die hun geld trekt om een ​​grotere investering te creëren - zoals $ 300.000 - die in één gaat bedrijf na de groepsstemmen) tot veel grotere bedragen, zoals $ 1 tot 2 miljoen dollar per deal. Het soort deals en bedrijfstakken waarin ze investeren, de bedrijfsfasen en het bedrag dat ze investeren, is afhankelijk van de individuele of engelengroep.

Ik heb door de jaren heen honderden angel-investeerders gegooid als gevolg van het mede-oprichten van twee tech bedrijven en het verhogen van slechts een schijntje van $ 1 miljoen in angel capital. Ik was de CEO van beide startups, dus het was mijn taak om naar de engelen te pitchen. Mijn favoriete onderdeel van pitchen was het due diligence-proces.

Als je geluk hebt, en de interesse van een engel (investeerders of groepen) wordt gewekt door je eerste korte pitch, dan willen ze meer tijd met je plannen om te krijgen om u en uw team te kennen en om dieper in uw businessplan te graven (dwz wat zit er achter uw financials, uw go-to-market strategie, uw huidige tractie op de markt, uw concurrentie en waarom u beter bent, uw intellectuele eigendom of 'Geheime saus', je exitstrategie, enzovoort). Ik heb ook snel geleerd dat geen twee engelen hetzelfde zijn. Wat de ene engel van de andere houdt, geeft misschien niet om. Bijvoorbeeld, een van de engelen die ik gooide om diep te bekommeren om ons competitieve landschap, terwijl een ander niet zo bezorgd was over het competitieve landschap, hij was meer geïnteresseerd in onze financiële aannames en het vermogen van mijn team om het op een agile manier te implementeren. > Angels versus venture capitalists

Angels verschillen in veel opzichten van venture capitalists. Venture Capitalists (VC's) beleggen doorgaans boven het bereik van $ 1M, en waarschijnlijker dan het bereik van $ 3M, maar dit is de laatste paar jaar feitelijk aan het veranderen vanwege de toename van engelenbeleggersgroepen, en met name dankzij "super angels" "Investeringen doen.

VC's moeten nu concurreren met de" super angels ", zoals besproken in dit TechCrunch-artikel. Ik hou van hoe de Angel Capital Association het verschil tussen engelen en venture capitalists beschrijft: "Angels investeren over het algemeen hun eigen geld in startups en bedrijven in een zeer vroeg stadium, terwijl VC's meestal kapitaal verschaffen dat ze van anderen hebben geworven naar bedrijven in een later stadium voor groei."

Afhankelijk van de durfkapitalisten willen ze misschien de meerderheid van uw bedrijf bezitten (dwz 51 procent). Dit zal absoluut de bedrijfsdynamiek veranderen, dus het is belangrijk om uw due diligence te verrichten voor beleggers die geïnteresseerd zijn in het investeren van kapitaal in uw bedrijf.

Kijk altijd naar de portfolio van investeringen die het bedrijf heeft gedaan en neem contact op met de CEO's en oprichters van die bedrijven om erachter te komen hoe het is om die investeerders als onderdeel van hun bedrijf te hebben. Vraag ze, wees niet duidelijk - zouden ze hun geld nemen als ze het allemaal opnieuw zouden kunnen doen? En wat waren de voor- en nadelen van het nemen van risicokapitaal?

Wat maakt indruk op engelen?

Hieronder hoor je tips van engelen die uit alle lagen van de bevolking komen - van een engel overdag, komiek door de nacht, tot een sales recruiter en trainer angel. Ze hebben de afgelopen drie jaar allemaal geïnvesteerd in startups en hebben leuke en interessante tips om te delen hoe ze kunnen imponeren en hopelijk maken ze het tot 'startup heaven'.

"Ik ben onder de indruk

wanneer de praat met me over het oplossen van het probleem van een specifieke klant.

Als hij / zij echt weet wat de klant wil en bereid is te betalen, ga ik rechtop zitten. "

- Dan Whitaker, Angel from Corvallis, OR | Twitter | Linkedin "zijn vooral indrukwekkend met een professionele, maar ook aardige / nuchtere presentatie.

Ik moet geloven dat ze in hun eigen product geloven. Ze moeten absoluut persistent zijn. Angels krijgen een hoop e-mails en de manier waarop ze opvallen is door

meedogenloze follow-ups ("Oh, hier is deze Pete-man weer" versus "Wie ben je weer?"). Correcte spelling en interpunctie doen ook geen pijn. " - Candice Yoneyama, Angel uit Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin "Ik ben onder de indruk wanneer s

hun cijfers van binnen en van buiten weten en zijn realistisch over hun waarderingen.

Ik voel me ook aangetrokken tot bedrijven die me kunnen vertellen hoe ze succesvol zullen zijn ze krijgen nooit de volgende financieringsronde. " - Jessica Magoch, Angel uit Philadelphia, PA | Website | Twitter "Voor mij komt het neer op 'intrapersoonlijke communicatie'. Elke startup heeft een geweldig idee, meestal geboren door een 'visionair' die rijkdom gaat creëren.

Wat hierna volgt, zijn projecties en marketingplannen - elke startup heeft ze natuurlijk. Dus wat gaat scheiden

jij van al het andere? Ik voel me aangetrokken door mensen die kunnen communiceren en laten zien waarom ik hun passie en motivatie om mee te doen te delen. Als startup verkoopt u zichzelf, uw bedrijf en je visie - en je moet aan investeerders van engelen laten weten dat je de ideeën, de strategie, het team en het vermogen hebt om te leveren wat het zou betekenen om betrokken te worden. " - Don DeZarn, Angel from Eugene, OF "Ik ben overdag een engelinvesteerder, komediant bij nacht. Een van de dingen waar ik naar kijk bij het beleggen (naast de voor de hand liggende vraag of het geld kan verdienen) is een gevoel van financiële verantwoordelijkheid van de oprichters. Er is een tendens bij het gebruik van andermans geld om het weg te fokken. U herinnert zich bijvoorbeeld misschien dat de oprichter van GoDaddy $ 90 aan een conferentietafel heeft besteed, en hij zei dat het net zo goed werkt als een conferentietafel van $ 10.000. Ik zie graag verantwoordelijkheidsgevoel als het gaat om het milieu, dat past bij het idee om minder geld uit te geven. "

- Dan Nainan, Angel uit New York, NY

| Website | Twitter "Te veel oprichters betreden de fijne grens tussen arrogantie en onwetendheid. Hun pitch-stijl, in een poging om zelfverzekerd te zijn, komt zo arrogant uit door te zeggen dat ze de kans op mislukking op het niveau van de pre-angel kunnen verslaan, en ze kunnen de concurrentie vaak ver vooruit lopen. Onwetendheid komt naar voren wanneer het vaak duidelijk is ze hebben niet echt onderzoek gedaan naar competitie, vooral niet wanneer ik de dodelijkste en stomste stelling hoor: "Niemand doet wat we doen."

- Kim Garretson, Angel from Edina, MN | Website | Twitter

"Ik ben onder de indruk als een professioneel gekleed is,

is uitgesproken over wie ze zijn en waarom ik ze mijn geld moet geven, en met me communiceert in een taal die ik begrijp

. Ik ben per slot van rekening een leek met betrekking tot hun zaken - en mijn tijd is waardevol. " - Gena H., Angel from Eugene, OR 'S imponeren me wanneer ze een bewezen inkomstenstroom demonstreren voordat ze om kapitaal vragen. Dit geeft aan dat ze een

realistische beoordeling hebben gemaakt van de totale adresseerbare markt (TAM)

die ze kunnen vastleggen. Ze moeten ook aantonen dat ze de kosten om die markt te bereiken hebben gemeten door de levenslange waarde van een klant (LTV) te vergelijken met de aanschafwaarde van de klant (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel uit San Francisco, CA | Website | Twitter "Houd uw strategie, tactieken, cijfers en verhalen op één lijn. Gebruik een gestroomlijnd businessplan als storyboard en zorg ervoor dat de samengevatte memo's, het pitchdeck en de belangrijkste verhalen allemaal overeenkomen. Het lijkt vanzelfsprekend, maar ik zie elk jaar meer dan 100 pitches / plannen, en minstens de helft van hen draait zich om en eet op een gegeven moment hun staart.

Vergeet de stomme IRR (dat is de interne rentabiliteit) die ze je hebben geleerd in business school. Het is het resultaat van het vermenigvuldigen van wilde onzekerheid door wilde onzekerheid door wilde onzekerheid, allemaal in rekenmachinemodus, en het is nutteloos. En suggereren dat engelinvesteerders willen dat je hun onzekerheden kookt in een enkel getal, is dom, naïef of beledigend (ik weet niet zeker wat, ik veronderstel dat het van de context afhangt). Uw beleggers willen hun eigen ROI-nummers op hun eigen manier voorstellen. Wees een regel, geen punt.

Blijf op de hoogte van investeerders en laat ze in de loop van de tijd vooruitgang boeken. Niets voegt geloofwaardigheid zoals mijlpalen gehaald. Beloof geen tractie; toon het. "

- Tim Berry, Angel from Eugene, OR

| Website | Twitter "Ik hoor graag brute eerlijkheid ongeacht wat, en een voordeel als het is gekoppeld aan ervaringen uit het verleden, zelfs uit de kindertijd, dat integriteit en transparantie een topprioriteit maakt. Ook heb je

geen antwoord voor alles . Als je een obscure of verrassingsvraag krijgt, zou niemand logisch weten als een feit, stel de vraag terug: 'Ik weet het niet zeker, wat denk je ervan?' Dit geeft aan welke beslissingen er zullen zijn als ze eenmaal samen zijn. "

- Dan Fugardi, Angel uit Beverly Hills, CA | Website | Twitter Dit artikel maakt deel uit van onze Business Funding Guide: financier uw onderneming vandaag met BPLANS.