Hoe vraag je een raise

Je voelt je misschien helemaal op je gemak als je aan vrienden aan de eettafel uitlegt waarom je meer geld verdient. Maar als je net als veel mensen bent, is het een veel enger vooruitzicht om een ​​verhoging aan de andere kant van het bureau van je baas te vragen.

Negen van de 10 fulltime kantoormedewerkers geloven dat ze een loonsverhoging verdienen, maar minder dan de helft is van plan dit dit jaar te vragen, volgens een recent onderzoek door het werven van firma Robert Half.

Nalaten om voor jezelf te pleiten kan leiden tot ondermaatse beloning en knagende wrok op het werk. Zo kun je een verhoging vragen - en deze ook daadwerkelijk krijgen.

1. Houd je winst bij

Waarom het belangrijk is: Als je druk bezig bent, vergeet je gemakkelijk een sprankelend bedankje van een klant of de geslaagde lunch en het programma dat je hebt georganiseerd.

Maar wanneer u om een ​​verhoging vraagt, zal uw baas het best reageren op tastbare bewijzen van uw toewijding en waarde. Ga niet worstelen om te onthouden waarom je op het laatste moment geweldig bent en vergeet mogelijk waardevolle voorbeelden.

Hoe je dat doet: In een notitieblok, een Google-document of een aantekening op je telefoon, krijg je lijstwerk op het moment dat ze gebeuren - bij voorkeur consistent, maar in ieder geval in de drie maanden voordat je om meer geld vraagt, zegt Lauren McGoodwin, oprichter en CEO van Career Contessa, een loopbaanontwikkeling platform voor vrouwen. Neem de kleine op, zoals lof van een collega over een efficiënte vergadering die je hebt geleid, en de grote, zoals een stijging van de omzet als gevolg van de nieuwsbrief die je hebt gelanceerd.

Verzamel ten minste 10 anekdotes en statistieken die uw werk illustreren. Neem harde nummers op wanneer dat mogelijk is, zoals omzetverhogingen, lidmaatschap, downloads, bezoeken, vrijwilligers die worden geworven - wat ook het meest te maken heeft met de doelen van uw organisatie.

Het is ook goed als je geen nummers hebt om aan te tonen dat je direct inkomsten hebt gegenereerd, zegt Marlena Edwards, vice-president van talent operations bij Huge, een marketingbureau gevestigd in Brooklyn, New York. U kunt processen die u heeft ontwikkeld opnemen om werknemers te helpen efficiënter te werken of uw nieuw te huren trainingsprogramma. U neemt de meest overtuigende bewijsstukken later op in een script.

2. Onderzoek een realistische hoeveelheid

Waarom het belangrijk is: Uw winst betekent weinig als u een verhoging aanvraagt ​​die niet strookt met uw marktwaarde of die niet haalbaar is voor uw bedrijf.

Plan om iets meer te vragen dan dat je realistisch wilt verdienen, wetende dat het bedrijf misschien voor minder geld onderhandelt. $ 20.000 per jaar willen, hoewel experts zeggen, is een teken dat je een promotie of een verandering in rollen wilt, niet alleen een verhoging, wat betekent dat je misschien een nieuwe baan wilt zoeken.

Besteed aandacht aan aanwijzingen dat uw bedrijf zijn uitgaven aanscherpt. Het betekent niet dat een verhoging onmogelijk is, maar je moet de situatie tijdens je bespreking erkennen en je manager vragen wat redelijk is. Dit toont betrokkenheid bij wat logisch is voor het bedrijf, niet alleen wat het beste voor u is.

Hoe je dat doet: De typische stijging tussen bedrijfstakken is 2% tot 5% van het huidige salaris, zegt McGoodwin; als je een extreem hoge prestatie levert, probeer dan 8%. Compensatietools - zoals LinkedIn Salary, PayScale en Glassdoor's Know Your Worth-schatter - kunnen laten zien wat uw verantwoordelijkheden waard kunnen zijn.

Vraag voor een genuanceerder beeld aan vertrouwde mentoren in uw branche wat een redelijk verzoek zou zijn. (Ze kunnen u ook helpen bij het bepalen van de vraag naar wat u moet vragen bij het onderhandelen over het salaris in de fase van de jobaanbieding). Het is ideaal als je contacten beslissingen nemen over het toewijzen van verhogingen en bonussen bij hun eigen bedrijf, zegt Edwards. Ze kunnen tips geven over het succesvol positioneren van jezelf voor een raise en de voorbeelden om te gebruiken bij het koppelen van je bijdragen aan de bottom line.

3. Bereid een script voor

Waarom het belangrijk is: Als je nerveus bent om te vragen - en wie zou dat niet zijn? - het beste tegengif is voorbereiding. Je woorden mogen niet als muf of te repetitief overkomen, maar je vooraf vertrouwen op een paar sterke zinnen zal je zelfvertrouwen vergroten.

Hoe je dat doet: Na het voltooien van je onderzoek en het samenstellen van je winst, plan je binnen twee weken een check-in of professionele ontwikkelingsgesprek met je baas, zegt McGoodwin. Dit geeft je een deadline en tijd om te oefenen. Overweeg het te doen rond de tijd voor het beoordelen van prestaties, wanneer uw harde werk al ter discussie staat.

Ga terug naar je lijst met overwinningen. Kies drie van je meest gewaardeerde vaardigheden of successen en bouw ze op in een script om te delen met je baas als je elkaar ontmoet.

Zeg bijvoorbeeld: "Ik zit al 18 maanden in dit team en ik heb de laatste tijd veel nagedacht over hoe ik mezelf zie ontwikkelen met het bedrijf. Ik heb de leiding genomen om onze merkstrategie opnieuw te definiëren, mijn ontwerpwerk nam met meer dan 20% toe naar onze startpagina en ik heb extra verantwoordelijkheden op me genomen naarmate het team is gegroeid. Ik zou graag willen dat je overweegt dat mijn salaris die groei weerspiegelt. Met deze verhoogde compensatie, heb ik het gevoel dat ik hier waardevolle bijdragen kan blijven leveren."

Je baas wil horen dat je toegewijd bent aan het bedrijf en dat investeren in jou het loont. Maar het opbouwen van de zelfverzekerdheid om een ​​verhoging te vragen, investeert ook in jezelf; het wordt immers alleen maar gemakkelijker.

"Dit is een spier," zegt McGoodwin, "en als je het niet gebruikt, verlies je het."