Vermijden om "dom geld" te nemen bij uw startup

Je denkt misschien dat wanneer iemand biedt je geld om je startup te financieren, je zou een manier moeten vinden om hun geld te nemen. Maar belangrijker nog dan een beleggingaanbieding is weten wanneer je ja moet zeggen tegen beleggers en wanneer je moet zeggen: "Bedankt, maar nee, bedankt." Alleen omdat iemand geld heeft, wil nog niet zeggen dat ze de kennis hebben om je te helpen groeien jouw zaken. En dat is wat ik bedoel met 'dom geld' - ik ben er vast van overtuigd dat iedereen die geld in uw bedrijf investeert ook iets anders dan geld op tafel moet leggen. Zie ook: De 10 vragen die ik niet had verwacht Wordt gevraagd door beleggers

U moet overwegen een belegger te kiezen op dezelfde manier als u een zakenpartner kiest, want nadat u geld hebt verdiend, worden ze een partner in uw bedrijf. En als je alleen op basis van geld een partner kiest, kom je in de problemen.

(Het is mogelijk om geld te nemen van investeerders die ervoor kiezen om "stille partners" te zijn, maar dat kun je maar beter duidelijk stellen overeengekomen en duidelijk omschreven en gedocumenteerd in uw operationele overeenkomst om conflicten later te voorkomen als u uw bedrijf uitbreidt. Het is niet de standaard.)

Dus hoe weet u wanneer geld dom is om te nemen?

A Ten-Point Checklist

Als u "ja" kunt antwoorden op een van de volgende vragen over de persoon of personen die u geld geven als een investering in uw startup-bedrijf, neemt u misschien "dom geld":

Is dit de eerste investering van de belegger in een startup bedrijf?

Is dit de eerste belegging van de belegger in uw branche?

1. Is dit de eerste belegging van de belegger in een bedrijf dat meerdere financieringsrondes moet bijeenroepen (als u in is dit het geval)?
2. Is uw doelmarkt nieuw voor de belegger?
3. Vraagt ​​de belegger dit een non-verwateringsclausule (een bepaling dat hun aandelen nooit zullen verwateren) in uw operationele overeenkomst? (Geen slimme belegger zal hierom vragen, noch zal een slimme belegger in uw bedrijf willen investeren als u investeerders heeft die deze clausule eisen. Telkens wanneer een investering wordt gedaan, verdunt iedereen!)
4. Vraag de belegger om een aandelenbelang dat niet redelijk overeenkomt met de hoeveelheid geld die ze u geven? (Bijvoorbeeld: u verhoogt $ 1,5 miljoen. U hebt uw product nog niet gelanceerd. Een belegger wil $ 100.000 investeren in ruil voor 50 procent van uw bedrijf. Dit is waarschijnlijk geen eerlijke en billijke ruil, ongeacht wat u doet kan horen en zien in het tv-programma
5. Shark Tank
6. .) Wil de belegger advocaten en CPA's uit de investeringsdiscussie houden? (Grote rode vlag!) Is de advocaat van de belegger nieuw in de startup-investeringsscene?
7. Is de belegger terughoudend om referenties te delen van andere bedrijven die hij heeft gefinancierd, of referenties in het algemeen?
8. Is de belegger onder druk? u om het geld tegen een bepaalde datum te nemen en niet transparant met u waarom?
9. Dit is geen uitputtende lijst met vragen die u tijdens uw due diligence-proces met een nieuwe belegger moet bespreken, maar dit zijn allemaal items die u zou moeten kunnen vol vertrouwen "nee" antwoorden voordat ik verder ga met het nemen van de investering. Ik vind het vreselijk om het toe te geven, maar ik heb zelf het "eindeloze geld" ontvangen - in mijn eerste startup nam ik een aanzienlijk bedrag van investeringskapitaal van een engeleninvesteerder over wie ik "ja" had geantwoord op de vragen 1, 2, 3, 4, 5 en 8.
10. Uiteraard faalde dat bedrijf. Het faalde niet vanwege die belegger, maar het is mislukt omdat we een reeks fouten hebben gemaakt die, in combinatie, een perfecte storm veroorzaakten.

Het is belangrijk om beleggers te zoeken die direct waarde toevoegen aan uw bedrijf, en niet alleen aan uw bankrekening. Dit helpt bij het creëren van een gezonde investeringscultuur bij uw startup en geeft de toon aan hoe u het bedrijf verder zult laten groeien.

Hoe u het 'slimme geld' kunt identificeren

Hieronder vindt u voorbeelden van wat 'slim geld' oplevert de tabel en wat u van potentiële investeerders zou moeten zoeken:

contactpersonen om u te helpen uw onderneming te laten groeien

specifieke vaardigheden die ontbreken in uw bedrijf (bijvoorbeeld personeelsbeheer, computervaardigheden, operaties, financieel management, leiderschap in snelgroeiende omgevingen, verkoop, nieuwe mediavaardigheden, octrooiaanvragen, enz.).

Je ideeën en aannames op een productieve manier uitdagen

• Mentorschap en coaching wanneer dat nodig is.
• Verbindingen aan andere geaccrediteerde beleggers.
• Geloofwaardigheid op basis van hun achtergrond.
• Als u horrorverhalen over 'domme geld' heeft, zou ik het graag over hen horen.