Hoe weet u of u een goed idee hebt voor een bedrijf? |

Dit artikel maakt deel uit van onze "Business Startup Guide" - een samengestelde lijst van onze artikelen waarmee u snel aan de slag kunt!

Hoe weet u of u een goed idee hebt voor een bedrijf?

Een van mijn grootste uitdagingen bij Palo Alto Software is uitzoeken welke ideeën ik moet nastreven en welke ideeën ik op een laag pitje moet zetten. Ik heb de luxe om met heel veel heel slimme mensen te werken, dus nieuwe ideeën voor dingen die we kunnen doen, komen er altijd bij. Van potentiële partnerschappen tot nieuwe product- en marketingideeën, ik heb het gevoel dat we zwemmen in de gelegenheid. Maar, net als elke andere in de wereld, is mijn uitdaging niet een gebrek aan nieuwe ideeën, het is uitzoeken welke ideeën de moeite waard zijn tijd en geld uitgeven.

Dit klopt, of je nu een bootstrap-startup bent die wordt gefinancierd met creditcards en leningen van vrienden en familie, of de volgende schat van Silicon Valley die op een miljoenendaad zit in durfkapitaalfinanciering.

Ongeacht wie je bent of hoe groot je hoopt om je bedrijf te laten groeien, uitzoeken welk product te bouwen en welke diensten te bieden is een enorme uitdaging.

Je kunt natuurlijk gewoon op je gevoel vertrouwen. Soms is dat geen slechte optie, maar een goede inschatting van wat uw bedrijf zou moeten doen, kan net zo vaak tot mislukken leiden. En aangezien de overgrote meerderheid van bedrijven binnen vijf jaar na opening faalt, waarom zou u niet een paar extra stappen nemen om te ontdekken of u echt een goed idee hebt voordat u uw tijd en geld riskeert als gevolg van uw voorgevoel.

enorme sprong van vertrouwen. Je springt van een berg af en hoopt dat je parachute open gaat en je en je bedrijf naar succes zal leiden. Aangezien je veel, veel dingen met je tijd zou kunnen doen, hoe bepaal je wat je moet doen en wat is echt een geweldig idee? Hier is mijn gids om uit te zoeken of jouw idee goed is en of het de moeite waard is om naar de Volgend level.

Begin met het documenteren van uw belangrijkste veronderstellingen over uw bedrijf

Wanneer u een nieuw bedrijfsidee voor het eerst overweegt, sla dan het formele bedrijfsplan over en begin met een businessplan van één pagina of een eenvoudige elevator pitch om te noteren de basiscomponenten van uw idee. U wilt ten minste het volgende bespreken:

Waarom doet u dit?

Wat is uw missie? Alle nieuwe bedrijven hebben een doel nodig. Probeer je het leven van mensen op de een of andere manier te verbeteren? Wat zijn de belangrijkste onderscheidende factoren van uw bedrijf waarmee u zich onderscheidt van de volgende persoon die probeert een soortgelijk bedrijf te bouwen?

• Welk probleem lost u op? U moet een soort van echt probleem oplossen dat in de wereld bestaat. Als u geen probleem voor potentiële klanten oplost, hoe komt u dan mensen ertoe om uw product of service te kopen?
• Voor wie lost u dit probleem op? Het is net zo belangrijk als een probleem om op te lossen klanten die dit probleem hebben. Weten wie uw ideale klant is en hoe u ze kunt vinden, is van cruciaal belang voor het starten van een succesvol bedrijf.
• Hoe kunnen uw potentiële klanten vandaag hun probleem oplossen? Hier wilt u een paar opmerkingen over uw concurrentie schrijven. Welke keuzes hebben uw klanten vandaag? Hoe is uw oplossing beter?
• Denkt u dat u geld kunt verdienen? U hoeft zich in dit vroege stadium niet zorgen te maken over diepgaande financiële prognoses, maar u moet wel wat basis-back-of-the-doen servetberekeningen om ervoor te zorgen dat uw idee winstgevend kan zijn.
• De sleutel tot deze eerste stap is om snel belangrijke aannames op te schrijven - 30 minuten zou genoeg moeten zijn om uw ideeën op te schrijven. U hoeft niet veel te schrijven (zeker niet meer dan een pagina). Haal uw ideeën gewoon naar voren, zodat u een idee hebt van uw belangrijkste aannames, want de volgende stappen omvatten het uitstappen in de echte wereld en kijken of uw aannames kloppen. Als u hulp nodig heeft bij deze stap, downloadt u ons gratis Lean Plan-sjabloon om aan de slag te gaan. Zie ook: Bedrijfshoogte, Elevator Pitch & De LivePlan-pitch - Wat is het verschil?

Praat met uw potentiële klanten

Schokkend genoeg is het praten met potentiële klanten over uw nieuwe bedrijfsidee de meest overgeslagen stap. Als u niet met uw potentiële klanten praat, neemt uw faalkans aanzienlijk toe, dus ga de deur uit en begin zo snel mogelijk met mensen te praten.

Wanneer u uw potentiële klanten ondervraagt, probeert u uw belangrijkste aannames te valideren die u gedocumenteerd in uw zakelijke pitch. Hebben ze eigenlijk het probleem dat u vermoedt dat ze hebben? Hoe lossen ze hun probleem vandaag op? Wat vinden ze van jouw idee? Zorg ervoor dat je met zoveel mogelijk potentiële klanten praat zodat je meerdere gezichtspunten krijgt. U krijgt ook een onschatbaar inzicht in hoe de kantoren en workspaces van uw klanten eruit zien, hoe ze werken en hoe ze aankoopbeslissingen nemen en winkelen.

Naarmate u meer leert over uw potentiële klanten, moet u teruggaan en uw pitch updaten. U zou uw definitie van het klantenprobleem, uw oplossing en zelfs de concurrentie kunnen aanpassen.

Zie ook: Marktonderzoek uitvoeren

Laat uw potentiële klanten een prototype van uw product zien, als u een

dat kan, en het is logisch voor uw bedrijf, probeer een voorbeeld van uw oplossing te delen. Als u een product bouwt, kunt u misschien een prototype of een aantal afbeeldingen delen van hoe het product eruit ziet. Als u een service aanbiedt, beschrijf de resultaten van uw service en wat de deliverables zijn als uw prospect u heeft ingehuurd. U wilt uw potentiële klanten op dezelfde pagina als uzelf krijgen en hen laten kritiseren over uw idee. Hoe reëler u uw idee kunt maken voor uw potentiële klanten, hoe hoger de feedback die u krijgt.

Zie ook: 10 hulpmiddelen om uw beste product te ontwerpen tot nu toe

Zoek uit wat mensen bereid zijn te betalen

je praat met je potentiële klanten, probeert uit te zoeken wat ze misschien willen betalen voor je oplossing. Dit kan behoorlijk lastig zijn, want idealiter wil iedereen alles gratis!

Maar er zijn een paar trucjes die je kunt gebruiken in plaats van gewoon ronduit te vragen. Ten eerste, als er concurrenten op uw markt zijn, kunt u kijken naar hun prijzen en vervolgens beslissen hoe u uw bedrijf wilt differentiëren. U kunt ook kijken naar de waarde die u aan uw klant biedt en op basis daarvan een prijs creëren.

Zie ook: wat u absoluut niet kunt vergeten bij het prijsgeven van uw producten

Als u een prijs in gedachten heeft, vraag dan uw potentiële klant als zij uw product of dienst nu voor uw prijs zouden bestellen. Je zou merken dat mensen meteen ja zullen zeggen, of ze zullen je vertellen wat ze denken dat de prijs zou moeten zijn. Als u goed oplet, kunt u ook zien of de klant van mening is dat ze een goede deal ontvangen of dat uw prijs een beetje daalt.

Vind mensen die denken dat uw idee slecht is

uw zakelijke idee van vrienden en familie laten botsen, het is gemakkelijk om alleen positieve feedback te horen. Zelfs potentiële klanten willen je gevoelens misschien niet kwetsen en je niet hun volledig eerlijke mening geven. Dit is waar het vinden van een paar nee-zeggers belangrijk is. Vind mensen die jouw idee niet leuk vinden en laat ze er gaten in porren. Waarom denken ze dat het gaat mislukken? Wat zien ze als jouw zwakke punten?

Je hoeft niet per se alle zwakke punten te bespreken die deze lasteraars tegenkomen, maar je moet feedback verzamelen van mensen die denken dat je kunt verbeteren. Niet iedereen zal uw klant zijn, maar het is beter om met open ogen naar een nieuwe zakelijke onderneming te gaan. Zijn er potentiële pit-falls waar je nog niet aan gedacht hebt? Als u een potentiële klant tegenkomt die uw product niet leuk vindt, hoe reageert u dan?

Feedback krijgen van mensen die uw bedrijfsidee niet waarderen, kan u helpen erachter te komen hoe u deze problemen zult aanpakken en wat uw antwoorden zullen zijn Wees zoals u uw bedrijf opbouwt.

Ontdek hoeveel geld het kost om uw bedrijf te starten

Terwijl u feedback van klanten verzamelt en uw pitch verfijnt, kunt u hopen op een geweldig zakelijk idee.

Door uw idee in te schatten en te verfijnen voordat u uw bedrijf start, vergroot u uw kans op succes aanzienlijk en zorgt u ervoor dat u een goed idee hebt.

In dit stadium zou je moeten weten of je een winnend idee in handen hebt. Maar nu moet u erachter komen of het bedrijf financieel haalbaar is en wat u nodig hebt om het van de grond te krijgen.

Dit is de fase waarin u verder gaat dan uw eerste zakelijke pitch en begint met het uitbouwen van wat meer gedetailleerde informatie financiële projecties om erachter te komen hoeveel geld u nodig heeft om aan de slag te gaan. In dit stadium wilt u op zijn minst een verkoopprognose, een onkostenbudget en een kasstroomprognose maken. Deze drie voorspellingen helpen u erachter te komen wat er nodig is om uw bedrijf te starten en de deuren open te houden als u uw eerste klanten krijgt.

Zie ook: Realistische opstartkosten schatten

Start zo klein mogelijk

Het is verleidelijk om diep in te duiken en je complete bedrijf op te bouwen zoals je je voorstelt. U wilt immers uw visie realiseren dat u zo hard hebt gewerkt. Je hebt met potentiële klanten gepraat en ze verkocht aan je droom, en nu is het tijd om het echt te maken.

Probeer deze drang te weerstaan, indien mogelijk. Klein beginnen en blijven feedback verzamelen van klanten is een belangrijk onderdeel van groei. Met een kleinere start kun je sneller van richting veranderen en sneller op feedback van klanten reageren.

Met Small begint ook je oplossing (in ieder geval de kale versie ervan) sneller op de markt. Hoe sneller u op de markt kunt komen, hoe sneller u feedback verzamelt.

Zie ook: Think Big, Start Small: het verhaal van een startup

Wanneer u uw deuren opent voor zakendoen met een "begin kleine" benadering, je voelt je alsof je niet "klaar" bent. Maar vaker wel dan niet, zul je merken dat klanten het misschien niet eens merken. En het vermogen snel te kantelen en van richting te veranderen, is veel waardevoller voor uw succes op de lange termijn dan te proberen alles van de eerste keer goed te krijgen.

Blijf flexibel

De laatste sleutel om te zorgen dat u een goed idee hebt zal uitgroeien tot een succesvol bedrijf is om flexibel te blijven. De beste ondernemers controleren hun ego aan de deur en kunnen luisteren naar feedback van klanten. Maar dit betekent niet dat de klant "altijd gelijk" is. Integendeel, In plaats daarvan kunt u luisteren en flexibel zijn, zodat u zich kunt aanpassen terwijl u werkt en van richting verandert als dat nodig is. U wilt niet reageren op de mening van één klant, maar u wilt op zoek gaan naar bredere trends in de meningen van zoveel mogelijk klanten.

Zie ook: Heeft u wat u moet doen? Opvallende klantenservice

U kunt zelfs besluiten dat bepaalde typen potentiële klanten geen deel uitmaken van uw doelmarkt. U kunt besluiten dat u bijvoorbeeld alleen aan grotere bedrijven wilt verkopen, en u kunt uw prijzen en marketing hierop afstemmen.

Conclusie:

Deze benadering om uit te zoeken of u een goed zakelijk idee heeft, is starten veel kleiner dan je aanvankelijk dacht. Het betekent ook dat u niet achter uw bureau hoeft te zitten om een ​​bedrijfsplan te maken zonder eruit te komen en daadwerkelijk met uw klanten te praten.

Dit is pure planning in de kern: begin met alleen de basisprincipes van een plan en controleer vervolgens of uw idee is goed voordat u doorgaat naar de volgende stap.

Hoe heeft u in het verleden zakelijke ideeën doorgelicht? Welke tips heb je voor anderen om uit te zoeken of een idee de moeite waard is om te volgen?