Het e-mailen van het dealerschap: een offerte aanvragen voor uw droomauto

Als je een parkeerplaats van een auto oploopt en om een ​​prijs vraagt, krijg je misschien een lang nummer en dans voordat je een echt huisnummer krijgt. Het kunnen uren zijn van onderhandelen. Er is een andere aanpak die sneller, gemakkelijker en minder stressvol is.

Autodealers hebben nu internetafdelingen: verkopers die zich bezighouden met prijzen, onderhandelen en financieren van auto's via telefoon, e-mail of sms-berichten. Dit betekent dat u meerdere prijsoffertes voor auto's kunt krijgen zonder een keur aan dealers te bezoeken.

"Vroeger kochten we auto's voor mijn bedrijf en ik testte beide methoden - offertes van dealers en persoonlijke onderhandelingen", zegt Philip Reed, onze site voor het kopen van auto's. "Door online dealersquotes te krijgen, zie je snel waar je de beste deal kunt vinden. En de meeste mensen houden van de manier waarop het de stress uit de onderhandeling haalt."

Als u precies weet welke auto u wilt, kunt u een vooraf opgegeven prijsofferte krijgen, waardoor u tijd bespaart en meerdere dealers concurreert om uw bedrijf. Probeer deze aanpak om het meeste uit het proces te halen.

Test eerst de rit

Misschien houd je van de online persona van een auto, maar sla je de testrit niet over. Het is belangrijk om te zien of de auto bij u past - hoe het voelt om te rijden, waar de dode hoeken zijn en of deze in het autostoeltje van uw kind past. U kunt vooraf bellen om een ​​afspraak te maken en dan te vertrekken zodra u tevreden bent - het is niet nodig om op het perceel te kibbelen.

En als uw online verkoper u voorstelt om naar de auto te kijken voordat u een prijsopgave krijgt, heeft u een ijzersterk antwoord: "Ik heb de auto al getest en ben nu alleen op zoek naar prijzen."

Vraag offertes per telefoon of e-mail

De internetafdeling heeft verschillende voordelen. Verkopers op internet gaan ervan uit dat hun klanten beter geïnformeerde en voorzichtige kopers zijn, dus de verkoopstijl is meer ontspannen. Maar u wilt toch zeker weten dat prijsinformatie duidelijk wordt gecommuniceerd.

Dealerschapswebsites moeten contactinformatie hebben, inclusief telefoonnummers en geautomatiseerde e-mailformulieren.

E-mail: Maak een korte e-mail met een verzoek om een ​​prijsopgave met de volgende informatie:

• Uw gewenste voertuig (jaar, merk en model).
• Opties die u wilt opnemen en kleurvoorkeuren.
• Een aanvraag voor het leasen van specials, incentives of kortingen die op de auto worden aangeboden.
• Dat u vooraf wordt goedgekeurd voor financiering.
• Dat je klaar bent om te kopen - en tegen welke datum je de auto wilt hebben.

Voorbeeld e-mail:

Ik ben geïnteresseerd in het kopen van een nieuwe auto tegen het einde van volgende week. Ik ben aan het shoppen voor de beste prijs op een Toyota Corolla 2016 met het pakket voor lichaamsbescherming 1. Ik zou graag klassiek zilver of leisteen metallic willen voor de kleur. Geef een prijs met een overzicht van alle kosten. Ik zou ook graag op de hoogte willen zijn van eventuele kortingen of incentives die beschikbaar zijn.

Ik ben vooraf goedgekeurd voor financiering maar open voor financiering via het dealerschap als je een beter tarief kunt bieden.

Tekst of bel: Als u liever de dealer belt, moet u contact opnemen met de internetafdeling of internet sales manager. Geef dezelfde basisinformatie als in de e-mail.

Een mogelijkheid om prijsoffertes te ontvangen via telefoon of e-mail is dat u eenvoudig meerdere verzoeken kunt verzenden. U kunt een vergelijking maken met uw kapsalon of met de lokale brouwkroeg. Zorg ervoor dat u ten minste drie dealers om offertes vraagt.

Wat een citaat moet bevatten

Elke offerte die u ontvangt, moet het volgende bevatten:

• Een volledige beschrijving van de auto: jaar-, merk-, model-, exterieur- en interieurkleuren en alle opties.
• De prijs van de auto.
• Een overzicht van alle kosten, inclusief omzetbelasting, documentatie en registratiekosten.

Gebruik online prijsstellingshandleidingen zoals Kelley Blue Book of Edmunds om vooraf de door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs - ook bekend als de stickerprijs - op te zoeken. Op die manier kunt u de MSRP gemakkelijk vergelijken met uw aanbiedingen om de korting te zien die elk dealerschap biedt.

Vraag om levering

Na online citeren, suggereren dealers meestal dat ze naar het perceel komen om de financiering en verzekeringen af ​​te handelen. Hogere prijzen en extra kosten worden soms onderhandeld in het contract terwijl ze je daar hebben, maar er is een manier om dit te voorkomen.

Als u de auto bij u hebt afgeleverd, stelt de dealer een contract op om te ondertekenen bij u thuis of op het werk. De auto wordt geleverd door een autoportier en misschien een verkoper. Aangezien het volledige verkooppersoneel voor financiën en verzekeringen er niet zal zijn en het papierwerk al is voorbereid, is dit contract veel moeilijker te wijzigen.

Dealers kunnen aarzelen om deze service aan te bieden. Wees vastberaden. Probeer iets te zeggen als: "Ik koop de auto als je hem aan mijn werk kunt leveren. Ik ben de hele week vastgebonden. '

Zodra je alle papieren hebt afgehandeld, gefeliciteerd. U hebt zojuist een concurrerende deal verdiend met een nieuwe auto - zonder af te dingen naar de dealer of te rijden.

Nicole Arata is een schrijver van het personeel bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected].