Gids voor thuiskopers voor gemotiveerde verkopers

Thuiskopers zijn op veel plaatsen groter dan het aantal huis verkopers. Als u een thuiskoper bent, hebt u elk concurrentievoordeel dat u kunt krijgen nodig. Daarom loont het om gemotiveerde verkopers te vinden en te overtuigen om voor u te kiezen.

De definitie van "gemotiveerde verkoper" is sinds de diepten van de economische crisis ongeveer tien jaar geleden veranderd, toen veel gemotiveerde verkopers probeerden afscherming te voorkomen. Er zijn nu minder van deze wanhopige verkopers, maar je kunt nog steeds gemotiveerde verkopers vinden als je weet waar je moet zoeken.

Wat is een gemotiveerde verkoper?

"Een gemotiveerde verkoper is iemand die snel moet vertrekken", legt Sonia Figueroa uit. Figueroa, een makelaar in onroerend goed met Century 21 Affiliated in Chicago, somt gemeenschappelijke motivators op:

• Het huis is al drie maanden of langer op de markt en de verkopers voelen zich ongeduldig
• De verkopers zijn op zoek naar een baan
• De verkopers zijn aan het scheiden. "Ze zijn super gemotiveerd omdat ze van elkaar af willen, van hun bezittingen af ​​willen en klaar zijn", zegt Figueroa.
• De eigenaar stierf en de verkopers zijn de erfgenamen. "Ze willen het gewoon prijzen om het te verkopen, om het geld te verdelen", zegt Figueroa.

Een gemotiveerde verkoper identificeren

Hier zijn veelbetekenende tekenen dat de verkoper gemotiveerd is: het huis is geprijsd om snel te verkopen, het is opgeknapt en gefaseerd en de foto's zijn genomen door een professionele fotograaf, zegt Stacy Hennessey, een makelaar in onroerend goed met McEnearney Associates in Falls Church, Virginia.

Een ander teken is wanneer de verkoper bereid is te onderhandelen. Dat is niet de norm op de markt van een doorsnee verkoper, waar 'als u niet komt met een aanbieding met een volledige prijs of een bijna-volledige prijsaanbieding met voorwaarden die de verkoper wil, zij kunnen zeggen:' Bedankt, maar nee. Volgende! '"Zegt Terri Robinson, een makelaar in onroerend goed met Re / Max Select Properties in Ashburn, Virginia. Een gemotiveerde verkoper zal een tegenbod doen, zelfs voor een lowball-bod.

En soms bevat de vermelding van een huis de zin 'gemotiveerde verkoper' of de agent van de verkoper zegt dat de verkoper gemotiveerd is.

Tips voor het kopen van een gemotiveerde verkoper

Vraag wat de prioriteiten van de verkoper zijn. "De vraag wordt wat hun hot buttons zijn? Wat zijn hun behoeften? ", Zegt Robinson. Misschien hebben de verkopers een woonplek nodig, terwijl de renovatiewerken aan hun nieuwe huis zijn ingepakt. Of misschien willen de verkopers zekerheid dat de koper in aanmerking kan komen voor een hypotheek.

Aanbieding om het probleem van de verkoper op te lossen. "Vanaf het allereerste begin, als uw agent de listingagent laat weten dat u flexibel zult zijn en u hen wilt helpen" kan Hennessey u het concurrentievoordeel bieden.

Krijg vooraf goedkeuring voor een hypotheek. Met de goedkeuring van een hypotheek kunt u sneller sluiten en is de verkoper ervan verzekerd dat de deal niet uit elkaar zal vallen vanwege problemen bij het verkrijgen van financiering.

Bied flexibiliteit op de sluitingsdatum. Uw aanbod is competitiever als u uw timing kunt aanpassen aan de timing van de verkoper, zegt Hennessey. Eén verkoper wil misschien zo snel mogelijk sluiten en een andere kan wachten tot het einde van het schooljaar.

Biedt een meer dan normale storting van echt geld aan. Het aanbieden van meer dan de gebruikelijke storting van uw gebied is een signaal dat u serieus neemt. "Mijn verkopers vragen me altijd wat de aanbetaling is", zegt Creig Northrop, president en CEO van Northrop Realty in Clarksville, Maryland. Een aanbetaling van 1% is standaard op de markt van Northrop. Meer dan dat "toont oprechte interesse. Dus als je in het bereik van 2% tot 5% van deposito's kunt komen, ben je in een goede conditie ", zegt hij.

Betaal uw sluitingskosten in plaats van de verkoper te vragen om te betalen. Afhankelijk van waar je bent, is het misschien gebruikelijk dat de verkoper bepaalde sluitingskosten betaalt. Bied aan om ze zelf te betalen.

Aanbod om het huis voor een beperkte tijd aan de verkoper te verhuren. Soms willen verkopers de verkoop van hun huis een paar dagen of weken voordat ze naar hun volgende huis verhuizen sluiten. U kunt aanbieden om de verkoper het huis een paar dagen of weken te laten huren. Gewoonlijk berekenen kopers een dagtarief van de hypotheekbetaling gedeeld door het aantal dagen in de maand. Uw aanbod zal opvallen als u geen huur in rekening brengt.

Meer van Investmentmatome

Hoe een goede agent van de koper te vinden

Checklist voor het doen van een aanbod op een huis

Hoeveel is dat huis waard?

Dit artikel is geschreven door Investmentmatome en werd oorspronkelijk gepubliceerd door Forbes.