Vijf signalen dat het tijd is om uw bedrijf op te schalen |

"Je weet nooit met deze dingen wanneer je iets nieuws probeert, wat er kan gebeuren-dit is allemaal experimenteel", zegt Richard Branson met een stralende lach, als een van de 's werelds meest herkenbare en succesvolle s.

De "dingen" waar hij naar verwijst zijn de genummerde en dynamische variabelen die horen bij het starten of bouwen van een bedrijf. Evenzo, veel van zijn citaten omvatten hard werken, fouten maken, nooit stoppen, en je passies volgen, vooral met betrekking tot startups en kleine bedrijven.

Meer dan een derde van de werkende bevolking van de Verenigde Staten is toevallig in dienst van kleine ondernemingen. De Amerikaanse economie wordt ondersteund door kleine, particuliere bedrijven die voortdurend bewijzen dat de 'American Dream' mogelijk is. Om de succesvolle groei te realiseren die nodig is om het ene percentage te worden van beursgenoteerde Amerikaanse bedrijven, moeten startups een concurrentievoordeel hebben en een gezonde dosis risico nemen.

Of ze het nu weten of niet, eigenaren van kleine bedrijven zijn. Volgens het woordenboek Merriam-Webster is an verantwoordelijk voor het organiseren en exploiteren van een bedrijf en neemt het risico's om dit te doen. Het gaat over het bedrijf, de drive en het risico dat het neemt om te slagen.

Zie ook: Fail Hard: 15 Citaten over het falen om te slagen

Echter, in 2016 constateerde het Bureau of Labor Statistics dat 50 procent van de kleine bedrijven falen in de eerste vier jaar van hun bestaan. Forbes ontdekte eerder in 2013 dat slechts twee of drie van de tien bedrijven vijftien of meer jaar zullen overleven. Richard Branson heeft misschien gelijk als hij iets nooit weet en niet probeert, maar de kansen van het voortbestaan ​​van uw kleine onderneming zijn niet groot genoeg om "mee te experimenteren", vooral als het gaat om schalen.

Gelukkig zijn er signalen om dat signaal te bekijken wanneer het tijd is om de volgende stap te zetten en naar buiten te groeien op zoek naar nieuwe klanten, nieuwe inkomstenstromen en grotere merkherkenning.

Zie ook: Hoe u uw kleine bedrijf kunt voorbereiden op groei

1. Potentiële zakelijke kansen afdoen

Als een klein groeiend bedrijf is het opbouwen van een klantenbasis cruciaal voor stabiliteit en helpt het bij het creëren van nieuwe netwerkmogelijkheden. Uw klanten zijn de ondersteuning waarop expansie en inkomsten zijn gebaseerd. Het is natuurlijk en noodzakelijk om elke klant te accepteren die correct kan worden beheerd om uw positie op de markt of in het gebied te vergroten. In de loop van de tijd zal het succes van uw bedrijf duidelijk worden. Uw bedrijf moet een groter klantennetwerk creëren en de steeds toenemende basislijn koesteren. Uiteindelijk zal het netwerk het personeelsbestand van het bedrijf beginnen te overweldigen en afwijzingen moeten worden aangebracht.

Als klanten en klanten moeten worden geweigerd vanwege een gebrek aan inventaris, gebrek aan werknemers of gewoon niet genoeg tijd in de dag, dan is het misschien tijd om te schalen.

Zie ook: is het tijd om een ​​werknemer in dienst te nemen?

Wetende dat het tijd is om te groeien, gaat het er niet echt om dat uw bedrijf kansen verwerpt vanwege het succes ervan, of over het beperken van kansen vanwege zijn grootte. Dat is een halfvolle of half lege bril.

Het gaat meer om hoe

groot

het glas is, ongeacht of uw bedrijf winstgevend, stabiel en klaar voor de praktijk is. Als meer mensen interesse tonen in uw aanbod en uw bedrijf willen, is dit een goed teken dat u zich moet voorbereiden om de infrastructuur te versterken, nieuwe doelen te stellen, de volgende stappen te plannen en te schalen. 2. Bestaande doelen overtreffen Jonge bedrijven beschikken meestal niet over voldoende persoonlijke gegevens die toekomstige gebeurtenissen, inkomsten, tijdsbestekken, kosten en andere variabelen kunnen voorspellen waarop doelstellingen zijn gebaseerd.

Met behulp van geleende statistieken kan een schatting maken van wat de toekomst zal zijn van hun bedrijf kunnen houden, en bijgevolg spiegeldoelen stellen. De doelen worden mogelijk niet verwacht wanneer ze worden verwacht of gebeuren volgens plan, maar tegelijkertijd kunnen deze doelen worden overschreden vanwege het succes van uw bedrijf.

Als u uw doelen behaalt of overtreft, is herevaluatie nodig en kan opschalen de oplossing zijn. Volgens Rob Fulton, eigenaar van Exponential Black: "Zodra je je realiseert dat je je oorspronkelijke doelen te haalbaar hebt gemaakt met de standaard die je hebt ingesteld, schaal dan."

In plaats van te voldoen aan verwachtingen en comfortabel doelen te bereiken, uitdaging uw bedrijf om het meest te zijn. Doelen moeten moeilijk maar haalbaar zijn, zodat ze je groei kunnen ondersteunen. Stel hoge doelen, zorg voor de juiste groei van middelen en begin met uitbreiden.

Zie ook: doelen stellen die tot grootheid leidt

3. Sterke cashflow en herhaalbare verkopen

Gewoon winstgevend zijn is niet voldoende om uitbreiding te rechtvaardigen. Hoewel 'winstgevend' een kwalitatieve maatstaf is, kunnen de exacte kwantitatieve gegevens die de winst in cijfers vertegenwoordigen een doorslaggevende factor zijn. De cijfers zijn van cruciaal belang voor het voorspellen van verdere inkomsten, die net zo belangrijk kunnen zijn als de inkomsten zelf. Ze helpen ook om toekomstige winsten, kosten en stabiliteit te voorspellen.

Wanneer u een goed begrip hebt van het bedrijfsmodel en de prestatierecords, kunt u een betrouwbaarder prognose opstellen. Een prognose voor een maand, twee maanden, een jaar, vijf jaar, enzovoort, zal een betrouwbaardere weergave zijn van het potentieel van uw bedrijf. Flexibiliteit en aanpassing zijn uw bondgenoten bij het maken van boekhoudingen, omdat de gouden regel is om het beste te presteren, maar het slechtst te plannen.

Als de verhouding tussen de beste resultaten en de slechtste resultaten smal is, heeft uw bedrijf waarschijnlijk een gezond consumentenbestand en bewijs van herhaalbare verkoop. Deze tekens zijn indicatief voor welvaart en suggereren dat het tijd is om te schalen.

Zie ook: Cashflow: een samengestelde lijst met alles wat u moet weten

4. Bewezen concept en betrouwbare infrastructuur

"Stel jezelf de vraag, heb ik een proof of concept? Heb ik bewezen dat het product zal verkopen? Heb ik de infrastructuur op schaal om te schalen? "Ben Rubenstein, CEO van Yodle, stelt deze vragen als een kader voor schaalvergroting. Voordat groei kan plaatsvinden, helpen deze vragen u eenvoudige valkuilen te identificeren, zoals een zwakke infrastructuur of een voortijdig product.

Goed personeel is van cruciaal belang voor een klein bedrijf, omdat de rollen van iedereen essentieel zijn en slechte prestaties nadelig kunnen zijn. Medewerkers vormen een integraal onderdeel van de bedrijfsorganisatie omdat ze de missie en visie weerspiegelen. Zonder werknemers die over betrouwbaarheid en loyaliteit beschikken, is falen een sterke mogelijkheid. U weet wanneer uw team door hun instelling klaarstoomt voor verandering. Ze zullen geïnteresseerd zijn in meer dan alleen hun baan; ze zullen geïnteresseerd zijn in de toekomst van het bedrijf. Ze werken dag in dag uit om de missie van het bedrijf te realiseren en effectief te communiceren als een team. Ze zullen ook proactief zijn in hun taken, springen in kansen om meer te doen dan alleen hun aandeel. Als u vertrouwen hebt in uw team na een grondige inspectie, bent u misschien al klaar om te schalen.

Uw concept moet ook worden beoordeeld. Bevestig dat uw product of service voldoet aan uw kwaliteitsnormen en dat het met succes de pijnpunten van uw doelgroep wegneemt. Het bewijs van de kracht van uw bedrijf op kleinere schaal vormt de basis voor een groter klantenbestand en nauwkeurige groeivoorspellingen.

Zie ook: Hoe weet u of u een goed idee voor een bedrijf hebt?

5. Een atmosfeer van minimaal risico

Richard Branson werd eerder geciteerd en besproken dat je niet weet wat er zal gebeuren als je iets nieuws probeert, zoals het schalen van je bedrijfsactiviteiten.

Maar hij zei ook: "Focus op je passie, start klein, droom groot en plan vooruit. Schaal alleen op als u er klaar voor bent, niet alleen omdat de kansen kloppen.

Opnieuw toevoegen -

alleen opschalen wanneer u klaar bent.

Creëer geen onnodig risico in uw bedrijf en de voortgang ervan alleen maar omdat u winst maakt zijn een kwart of je hebt een betrouwbaar team. Het is belangrijk op te merken dat u een paar aanvankelijke doelen niet kunt bereiken en vervolgens een onmogelijke doelstelling kunt bereiken. Risico is inherent aan ondernemen en er is geen "zeker ding", maar het minimaliseren van risico moet een prioriteit zijn voordat het groeit.

De borden die u vertellen om op te schalen zijn niet concreet, maar als uw bedrijf meer dan één van deze tekens vertoont, is het wellicht een goed moment om uw opties te evalueren. Het is uw beslissing om te beheren, te leiden en, wanneer de tijd rijp is en het risico minimaal is, uw bedrijf op te schalen en nieuwe hoogten te bereiken.