Earnout-definitie en voorbeeld |

Wat het is:

Een earnout is een overeenkomst tussen de koper en de verkoper van een bedrijf waarbij de koper instemt om de verkoper extra geld te betalen op basis van de prestaties van het bedrijf.

Hoe het werkt (voorbeeld):

Laten we zeggen dat Jane Smith een framebusiness van John Doe koopt voor $ 1 miljoen. Jane is onzeker over de buurt, en ze kan alleen een lening krijgen voor $ 700.000. Ze onderhandelt over een earnout met John.

Volgens de overeenkomst komt Jane overeen om John de komende acht jaar 5% van de brutoverkopen te betalen. Op die manier, als het bedrijf meer dan $ 700.000 per jaar aan bruto verkopen doet, zal John in die tijd ten minste $ 280.000 of meer verdienen (5% van $ 700.000 = $ 35.000 x 8 jaar). Als het bedrijf echter minder dan $ 700.000 per jaar doet, krijgt hij minder van de earnout.

Waarom het belangrijk is:

Earnouts kunnen op verschillende manieren worden gestructureerd, maar het algemene idee is om de verkopers van bedrijven om eerlijk te zijn over het winstpotentieel van hun bedrijf met kopers. Ze moedigen hen ook aan om rond te blijven lopen en na de verkoop begeleiding aan de koper te geven. Earnouts helpen kopers ook veiliger te denken over de mogelijkheid om te veel te betalen voor een bedrijf dat niet presteert zoals verwacht.