Wordt de verkoop van de Sizzle u verbrand? |

Ik heb decennialang geleefd met het klassieke idee dat goede marketing voordelen biedt, geen producten. Mensen willen gaten, geen oefeningen. Ze willen een goed uitziend lichaam, geen lichaamsbeweging of diëten. Dus marketeers ontwikkelen berichten over voordelen, wat mensen echt willen. Verkoop de sisser, niet de biefstuk. Helaas, in veel zakelijke categorieën willen mensen niet het werk, de herhaling of de discipline die nodig is om die voordelen te krijgen. Ze willen onmiddellijke bevrediging, zoals een vooraf geschreven bedrijfsplan dat zogenaamd wordt geïnvesteerd, of een pil waardoor ze afvallen zonder gezond eten of lichaamsbeweging, of succes dat theoretisch in plaats van verdiend kan worden gekocht.

Het is dus sizzle, maar zonder de biefstuk. Het is net als de verhalen over slangolie meer dan 100 jaar geleden. Ze zouden zeggen dat het zou genezen wat je ook scheelde, je sterker, gelukkiger en beter in bed maakte … en mensen kochten het.

Het schip wordt helaas geplaagd door mensen die het scheeps-equivalent van slangenolie verkopen. Veelbelovende resultaten zonder werk. Mensen willen financiering, webverkeer, verkoop en succes. Maar kunnen ze gewoon het succes krijgen, zonder het werk? De resultaten, zonder planning, uitvoering, beheer, risico, wachten en hopen?

En daar, of je het nu leuk vindt of niet, is een interessante keuze: stel dat je wegkomt met de verkoop van onrealistische of onbereikbare resultaten … voordelen die er één zijn een miljoen … doe je dat?