Omvat elk bedrijfsplan een marketingplan? Wat is het verschil? |

Wat is het verschil tussen een marketingplan en een businessplan? Heeft een bedrijfsplan geen marketingplan? Waarom zou iemand zonder elkaar doen? Goede vragen, en aangezien ik ze veel ontvang, heb ik besloten ze hier te beantwoorden:

een bedrijfsplan dat het hele bedrijf dekt, inclusief algemene strategie, financiële plannen, doelmarkten, verkoop, producten en diensten, operaties en hoe ze zich allemaal tot elkaar verhouden. Een marketingplan daarentegen richt zich op de marketing: marketingstrategie, doelmarkten, marketingmix, berichtenuitwisseling, programma's, etc. Cashflow is essentieel voor een businessplan, maar wordt meestal niet opgenomen in een marketingplan

1. Ja, een bedrijfsplan omvat bijna altijd het marketinggedeelte. De nadruk verschilt en ik heb een aantal plannen gezien die veel meer op producten of diensten zijn gericht dan op marketing. Maar dat zijn ongebruikelijke.
2. Veel mensen doen marketingplannen in plaats van bedrijfsplannen omdat hun werk of hun aandacht of hun focus ligt op de marketing, niet het hele bedrijf.
3. Een paar dagen geleden heeft.com mijn 5 stappen gepubliceerd om een ​​marketingplan te maken, mijn meest recente column daar. Ik voeg hier een samenvatting toe:

Stap één: uw identiteit als bedrijf.

Maak afzonderlijke lijsten die de sterke en zwakke punten en doelen van uw bedrijf identificeren. Zet alles neer en maak grote lijsten. Bewerk of verwerp niets.

Zoek vervolgens prioriteiten bij de opsommingspunten. Als je dit goed hebt gedaan, heb je meer dan je kunt gebruiken en nog belangrijker dan andere. Schop enkele minder belangrijke kogels van de lijst en verplaats degenen die belangrijk zijn voor de top.

Dit vereist soms ook input van je managers. Uw managementteam is bijvoorbeeld van mening dat conservatief zijn over de uitgaven een zwak punt is, maar dat doet u niet. Dat is misschien iets om van de lijst af te komen.

Stap twee: focus op markten.

In de volgende lijst moet u de kansen en bedreigingen van uw bedrijf schetsen. Beschouw beide als extern van uw bedrijf - factoren die u niet kunt beheersen maar kunt proberen te voorspellen. Mogelijkheden kunnen nieuwe markten, nieuwe producten en trends zijn die uw bedrijf ten goede komen. Dreigingen omvatten concurrentie en technologische vooruitgang die je in een nadelige positie brengen.

Maak ook een lijst met uitgevonden mensen of organisaties die als ideale kopers of je ideale doelmarkt dienen. Je kunt iedereen een persona noemen, zoals een grootmoeder die e-mail ontdekt of een student die zijn of haar eerste creditcard krijgt. Deze mensen zijn iconisch en ideaal, en staan ​​voor de best mogelijke koper.

Plaats jezelf in de plaats van elk van deze ideale kopers en denk vervolgens na over welke media hij of zij gebruikt en welke boodschap je aanbod het meest effectief zou communiceren. Houd uw identiteit in het achterhoofd terwijl u uw doelmarkten invult.

Stap drie: Focus op strategie. Nu wordt het tijd om uw lijsten samen te stellen. Zoek naar de kruising van uw unieke identiteit en uw doelmarkt. Wat betreft uw zakelijke aanbod, wat zou u van de lijst kunnen afleveren omdat deze niet strategisch is? Denk er vervolgens over om degenen die niet op uw doelmarkt zijn te laten vallen.

Een restaurantbedrijf dat zich bijvoorbeeld richt op gezond, biologisch en lekker eten zou waarschijnlijk mensen aanspreken die beter aansluiten bij groene trends en met meer dan gemiddeld wegwerpmateriaal. inkomen. Het sluit dus mensen uit die liever fastfood eten zoals hamburgers en pizza's en die op zoek zijn naar koopjes. Het resultaat van stap drie is strategie: beperk je focus tot wat het beste aansluit bij je identiteit en het meest aantrekkelijk voor uw doelmarkt. Met andere woorden, focus op het gebied dat wordt gedeeld door alle drie de regels in het diagram hier.

Stap vier: stel meetbare stappen in

Ga naar de details die concreet en meetbaar zijn. Uw marketingstrategie moet een plan worden met maandelijkse beoordeling, tracking en meting, verkoopprognoses, onkostenbudgetten en niet-monetaire statistieken voor het volgen van de voortgang. Dit kunnen onder andere leads, presentaties, telefoongesprekken, koppelingen, blogposts, paginaweergaven, conversiepercentages, voorstellen en reizen zijn.

Combineer belangrijke taken met mensen in uw team en houd hen verantwoordelijk voor hun successen en mislukkingen.

Stap vijf: Controleer en herzie vaak.

Net als bij uw bedrijfsplan moet uw marketingplan samen met uw bedrijf blijven evolueren. Je aannames zullen veranderen, dus pas je aan aan het veranderende zakelijke landschap. Sommige delen van het plan werken ook beter dan andere, dus herzie en herzie om tegemoet te komen aan wat u leert terwijl u aan de slag gaat.