Zakelijke marges zijn fundamenteel

Hoe u de 3-jarige weg kunt vinden Bult op BNET, John Warrillow, auteur van Built to Sell, komt neer op bruto marge:

Of u nu een limonade-stand of de volgende Groupon start, misschien wel de belangrijkste voorspeller van uw toekomstige succes, is wat u betaalt voor de spullen die je nodig hebt om je eindproduct te maken.

En die simpele rekensom is de verkoop, verminderd met de kostprijs van de verkoop, of de omzet minus directe kosten, die we de brutomarge noemen. In een winkel, is het wat je verkoopt voor minder dan wat je ervoor betaald hebt. In een servicebedrijf betaalt u minder servicekosten voor het leveren van de service. Het wordt lastiger met services omdat er kosten aan verbonden zijn. Neemt u uzelf op als deel van uw kosten?

Trek van deze brutomarge uw uitgaven af, zoals de salarissen die geen deel uitmaken van de directe kosten (de meeste zijn dat niet), huur, en natuurlijk al die verkopen en marketing kosten, en u krijgt winst vóór rente en belastingen. De volgende stap, verwijder rente en belastingen, en dat is winsten.

Het is een goede herinnering aan fundamentals. Volgens hem krijgt u drie duidelijke voordelen als u kijkt naar de onderliggende winstgevendheid van de brutomarge:

1. Cash-bewaring

2. Meer geld voor verkoop en marketing

3. Meer winst.

Zo komt hij dan bij de echte boodschap, hoe u uw brutomarge kunt vergroten:

Het geheim om uw brutomarge vet te maken, is uw product te differentiëren, zodat het geen handelswaar wordt. Er is een dure manier en een goedkope manier om uw merk te onderscheiden. De dure manier is om het uit te sluizen door reclame te maken in een cola versus pepsi-achtige strijd om de geest van de consument. Als u wint, kunt u obscene marges berekenen. Tiffany's betaalt ongeveer hetzelfde voor zijn diamanten als je lokale juwelier maar je drie keer zoveel boete voor het voorrecht je cadeau in het kleine blauwe vakje te presenteren. De goedkope manier om je brutomarge te verhogen, is om je bedrijf te onderscheiden door het opnieuw definiëren van uw bedrijf als de enige speler in een specifieke niche in plaats van een kleine vis in een oceaan van grotere concurrenten.

Goede dingen. Leuke post. Ik heb het boek nog niet gelezen (het staat in de actieve stapel, wachtend) maar het bericht doet me geloven in het boek.