Aas en schakelaardefinitie & voorbeeld |

Wat het is:

Aas en schakelaar is een verkooptaktiek die consumenten ertoe brengt iets anders te kopen dan een geadverteerd item.

Hoe het werkt (voorbeeld):

John Doe ziet een advertentie in de krant voor $ 1 sinaasappelsap bij een lokale winkelier. Hij gaat naar de winkel en ontdekt dat het sap niet op voorraad is en dat de winkelier alleen een merk van een concurrent aanbiedt voor $ 4.

Als de winkelier opzettelijk de advertentie heeft geleid zonder het artikel op voorraad te hebben, is dit aas en schakelaar. Het idee achter de tactiek is om te doen wat nodig is om mensen naar de winkel te krijgen. In ons voorbeeld is het sinaasappelsap van $ 1 het aas. De omschakeling gebeurt wanneer een verkoper, of in dit geval de supermarktwinkel, de klant informeert dat het geadverteerde artikel niet beschikbaar is, maar een vergelijkbaar product tegen een hogere prijs beschikbaar is.

Waarom dit belangrijk is:

Aas en switchtactieken zijn illegaal in de Verenigde Staten, maar ze worden in vrijwel elke branche gebruikt. Consumenten moeten de kleine lettertjes in advertenties lezen en lokale autoriteiten op de hoogte brengen van inbreuken op verkoopwetten.