Bent u klaar om met fondsenwerving aan de slag te gaan? |

Laten we het niet om de tuin gooien: bedrijven hebben geld nodig om te slagen, en dat geld komt niet uit de lucht vallen.

Sommige bedrijven zijn gezegend met angel investors. Anderen gebruiken de meest traditionele routes door leningen aan te vragen of de steun van een investeringsgroep te zoeken. Elk bedrijf en elke situatie is echter uniek.

Niet alle bedrijven hebben het voorrecht om te overleven en te bloeien van de investering van een paar individuen. Niet alle bedrijven hebben het geluk dat hun behoeften samenvallen met de subsidiabiliteit van de lening. Gelukkig zijn er andere fondsenwervingsmogelijkheden beschikbaar, met elke dag meer opduiken. Omdat elke situatie en behoefte uniek zal zijn, is het belangrijk om een ​​basiskennis te hebben van wat te doen, wat niet te doen en wat er beschikbaar is.

1. Begin met een duidelijk idee

Dit lijkt zo eenvoudig, maar het is verbazingwekkend hoeveel fondsenwervers en bedrijven falen omdat ze geen duidelijk plan of doel hebben. Hoewel je misschien graag direct naar fondsenwerving wilt springen, moet je ervoor zorgen dat je eerst de meest elementaire bouwstenen aanpakt. Sommige problemen die u moet oplossen, zijn onder meer: ​​

Wie bent u als bedrijf?

• Wat is uw doel?
• Wat zijn uw doelen? (Deze moeten specifiek zijn of 'SMART', wat staat voor 'specifiek, meetbaar, haalbaar, realistisch en actueel'. In plaats van 'meer geld inzamelen', geef je je doelstelling op zoals 'verhoog $ 10.000 met 1 december'.)
• Wat zijn uw waarden?
• Wat is uw bedrijf waard?
• Wat voor soort groei kunt u realistisch verwachten in het volgende jaar?
• Wat zijn uw behoeften?
• Als u deze vragen niet kunt beantwoorden, je bent nog niet klaar om te beginnen met fondsenwerving. Een duidelijk gevoel van identiteit en doel is vereist om beleggers geïnteresseerd te krijgen. Een duidelijk inzicht in uw huidige status, behoeften en toekomstplannen is vereist om ervoor te zorgen dat beleggers geven.

2. Ontdek de opties die voor u beschikbaar zijn

Fondsenwerving is niet eenduidig, dus maak uzelf vertrouwd met alle opties. Klassieke opties zoals gerichte mailings en productgebaseerde fondsenwervers zijn vandaag nog steeds sterke opties. Wat meer is, ze zijn vrij eenvoudig. Bij gerichte mailings worden vliegers, brieven, ansichtkaarten of andere fysieke introducties naar uw bedrijf en investeringsverzoeken verzonden. Fondsenwerving op basis van producten werkt net als de verkoop van kaarsen of snoepbars die u van school kent: u werkt samen met een ander bedrijf om een ​​product te verkopen en ontvangt een deel van de winst voor uw fondsenwerving.

Bedrijven die willen dienen en een bijdrage willen leveren De basis van een kleine of hechte community kan meer baat hebben bij persoonlijke opties, zoals het aanbieden van een service of het hosten van een evenement. Klassieke opties zoals autowasstraten zijn een geweldige manier om de werkethiek van uw bedrijf weer te geven terwijl u de kans krijgt om met grote aantallen potentiële investeerders en klanten te praten. Andere bedrijven kiezen ervoor om sociale evenementen te organiseren, zoals concerten, films in het park of andere activiteiten voor community-building. Coverkosten helpen bij de kosten van het evenement zelf en bij fondsenwerving.

Het gebruik van internet voor crowdfund is de laatste jaren enorm populair geworden. Grote namen als Kickstarter en Indiegogo krijgen alle aandacht, maar er zijn honderden sites en diensten gewijd aan crowdfunding. Fundable richt zich specifiek op fondsenwerving voor bedrijven, terwijl SportzFund de populariteit van fantasiesporten probeert te koppelen aan fondsenwervende behoeften. SportzFund is een persoonlijke favoriet van mij omdat ik een grote sportfan ben, en het is gemakkelijk om andere sportfans enthousiast te krijgen om te doneren wanneer ze een gratis fantasy-sportgame krijgen voor elke $ 10 die ze doneren.

3. Voorkom valkuilen

Leer van degenen die kwamen en blunderden: herhaal geen algemene fouten bij het werven van fondsen. Eerst en vooral, ken de wet. Crowdfunding sites zijn vooral aantrekkelijk omdat de meeste zijn uitgerust met alle informatie die u nodig hebt; als uw vragen niet kunnen worden beantwoord via hun pagina's met veelgestelde vragen of een speciale juridische pagina, staan ​​er medewerkers klaar om uw vragen te beantwoorden.

Lokale fondsenwerving vereist wat meer beenwerk. Leer de beperkingen en regels voor productverkoop, mailings en andere opties voordat u begint. Sommige fondsenwervingsites staan ​​u bijvoorbeeld alleen toe om het geld te houden als uw doel wordt bereikt, waar anderen u iets van laten krijgen. Het is uiterst belangrijk om de kleine lettertjes te lezen, vooral als u niet zeker weet of u uw doel zult bereiken.

Zorg ervoor dat u mensen verkoopt die iets echt willen, voor diegene die productverkopen gebruiken. Het is net zo belangrijk om ervoor te zorgen dat uw markt nog niet is verzadigd met dat product. Als de plaatselijke scholen kaarsen of snoeprepen verkopen, verkoop ze dan niet. Kies de pasvorm die bij u past. Natuurlijk, Kickstarter is populair, maar misschien komt het bedenken van prikkels en beloningen af ​​van je beperkte middelen. Ga niet met wat populair is, alleen maar omdat het populair is.

4. Perfectioneer je pitch

Dit is waar de eerste tip bijzonder handig is. Zodra u de doelen, de sterke punten en de behoeften van uw bedrijf kent, kunt u gemakkelijker een pitch maken die past en werkt. Hoewel concrete cijfers en bedrijfsdoelen zeer noodzakelijk zijn, kost het veel meer om een ​​perfecte pitch te maken. Een veld moet boeiend en toch beknopt zijn. Zorg ervoor dat uw toon overeenkomt met de persoonlijkheid van uw bedrijf en zorg ervoor dat dit uw doelgroep aanspreekt. Vraag niet alleen om een ​​geldbedrag, maar leg uit wat u van plan bent met dat geld te doen. Dit is niet alleen een uitstekend gebruik van transparantie, maar feit blijft dat verhalen meer belangstelling voor cijfers genereren. Mensen willen weten wat hun geld zal bereiken. Gebruik echte mensen in plaats van stockfoto's. Maak een eenvoudige video over je missie en waarom je geld inzamelt.

5. Gebruik sociale media

Negeer sociale media niet; je fundraiser hoeft niet gebaseerd te zijn op sociale media (of zelfs online) om een ​​krachtige tool te zijn.

Sociale media komen tegemoet aan twee hoofdfuncties: het helpt bij het verspreiden van informatie en het helpt bij het creëren van relaties. Ongeacht het soort fondsenwerving, veel mensen zullen meer informatie over uw bedrijf zoeken. Een goed onderhouden website en actieve accounts voor sociale media zijn essentieel voor het informeren en aanspreken van potentiële beleggers en klanten. Als een bonus helpen dergelijke sites donoren uw legitimiteit gerust te stellen.

Bij fondsenwerving moet u online aanwezig zijn. Wees actief, wees informatief en boeiend. Gebruik sociale accounts om de aandacht te vestigen op en het verkeer naar uw fondsenwervers te duwen. Geef updates tijdens de fundraiser, maar vergeet ook niet om achteraf updates te geven. Gebruik afbeeldingen, infographics en video om het geld van de investeerders hard op hun werk te laten zien.

Wees vooral eerlijk. Wees eerlijk tegenover jezelf over je huidige realiteit en je behoeften, wees openhartig met investeerders en wees bovengemiddeld in je fondsenwervende inspanningen. Een duidelijke focus en goed geformuleerde behoeften zijn de eerste stappen naar succes bij fondsenwerving.

Hulp nodig bij het vinden van een lening? Bekijk de Bplans Loan Finder.