6 manieren om een biedingsoorlog te winnen in een hete woningmarkt
Waarom huizenprijzen tijdens deze crisis maar blijven stijgen, en in 2008 niet • Z zoekt uit
Inhoudsopgave:
- 1. Vraag een pre-autorisatiebrief aan bij uw kredietgever
- 2. Gebruik een escalatieclausule
- 3. Beperk de onvoorziene omstandigheden
- 4. Wees flexibel bij het sluiten
- 5. Schrijf een 'liefdesbrief' aan de verkoper
- 6. Reken niet af na een biedingsoorlog
- Wat is het volgende?
- Vind de beste makelaar in onroerend goed
- Erachter te komen als je met je credit score een hypotheek kunt krijgen
- Ontdekken wat het echt kost om een huis te kopen
Als u op zoek bent naar een huis in een van de populairste onroerendgoedmarkten van het land, waar het aanbod van huizen laag is en de vraag hoog is, kunt u in een biedoorlog terechtkomen, waarbij meerdere aanbiedingen de prijzen steeds hoger maken.
Voeg een lage hypotheekrente toe aan de mix, en het kopen van een huis kan het gevoel hebben dat je midden in "The Hunger Games" zit, en strijden in een felle strijd om het huis te winnen waar je van houdt. Tenminste zul je niet omkomen in dit proces, maar het is zeker gemakkelijk om ontmoedigd te raken als je meerdere keren wordt weggedrukt bij het proberen om een huis te kopen.
De beste zet die u kunt maken voordat u aanbiedingen schrijft, is om een ervaren, professionele makelaar in te huren.
De beste zet die u kunt maken voordat u aanbiedingen schrijft, is om een ervaren, professionele makelaar in te huren.
Als u iemand aan uw zijde hebt die uw lokale markt goed kent - en u door deze soms moeilijke onderhandelingen kan leiden - betekent dit dat u een zware back-up hebt wanneer u deelneemt aan een biedingsoorlog.
We hebben met een aantal makelaars uit het hele land gesproken over strategieën om u te helpen er bovenop te komen.
- Ontvang een pre-autorisatiebrief van uw kredietgever
- Gebruik een escalatieclausule
- Beperk de onvoorziene omstandigheden
- Wees flexibel bij het sluiten
- Schrijf een 'liefdesbrief' aan de verkoper
- Reken niet af na een biedoorlog
" MEER: Nog niet klaar om te bieden? Bekijk onze tips voor het navigeren op een hete markt
1. Vraag een pre-autorisatiebrief aan bij uw kredietgever
Pre-gekwalificeerd zijn, wat alleen maar uw inkomsten bevestigt en hoeveel een bank u mogelijk op basis van uw kredietprofiel zou willen lenen, is niet hetzelfde als een voorafgaande goedkeuring voor een specifieke koopaanbieding.
Ontvang een pre-autorisatiebrief van uw kredietgever. Voorgekwalificeerd krijgen is niet hetzelfde.
U kunt uw kansen op het verslaan van andere kopers verhogen door een brief van uw bank op te nemen waarin staat dat uw geldschieter uw aanvraag heeft onderschreven en het is gewoon in afwachting van beoordeling, zegt Daniel Blatman, een makelaar bij Douglas Elliman Realty in New York City.
Blatman stelt voor om al uw financieringsdocumentatie bij uw kredietverstrekker in te dienen voordat u naar huizen kijkt en zeker voordat u aanbiedingen schrijft. Op die manier kunt u snel toespreken als u het gewenste huis vindt en de stress vermijden van het indienen van toestemming voor goedkeuring vooraf en het tegelijkertijd schrijven van een aanbieding.
Zoek een geldverstrekker om vooraf goedgekeurd te krijgen2. Gebruik een escalatieclausule
Als u zich in een situatie met meerdere biedingen bevindt, kunt u uw aanbod versterken door een zogenaamde escalatieclausule te gebruiken. Het is in wezen een contractadmindum waarin staat dat u bereid bent uw aanbieding stapsgewijs te verhogen tot een bepaalde limiet als andere aanbiedingen in die wedstrijd komen of uw eerste bod overtreffen.
Stel dat de vraagprijs van de verkoper $ 200.000 is. Uw makelaar in onroerend goed schrijft uw aanbod om te verklaren: "Mijn eerste bod is $ 200.000 met een escalatie van $ 2000 ten opzichte van concurrerende aanbiedingen tot $ 210.000," of iets in die zin. Als een andere bieder echter meer dan $ 210.000 heeft aangeboden, zou je uit de race zijn.
Een escalatieclausule is een slimme strategie die grote belangstelling toont, maar het is belangrijk om binnen uw budget te blijven en bereid te zijn om weg te lopen als het bieden verder gaat dan uw limiet, zegt Bruce Ailion, een makelaar in Re / Max Town & Country in Atlanta..
Wanneer een escalatieclausule wordt gebruikt, is '1% boven de aankoopprijs aanbieden een leidraad, vooral als u verliefd bent op het huis en u niet bereid bent het te verliezen over dat verschil van 1%', zegt Ailion. "Je kunt ook toestaan dat je bieding 20 dagen als een back-upaanbieding wordt gehouden als de hogere bieder een irrationele aanbieding doet en geen serieus geld levert of de betaling stopzet."
Vind de beste makelaar in onroerend goed3. Beperk de onvoorziene omstandigheden
Verkopers hebben de overhand in een situatie met meerdere biedingen en willen aanbiedingen die schoon en beknopt zijn. Als je weet dat andere biedingen binnenkomen en je echt een huis wilt, vermijd dan te veel onvoorziene omstandigheden of te veel eisen te stellen, zegt Ailion.
Als u weet dat andere biedingen binnenkomen en u echt een huis wilt, vermijd dan te veel onvoorziene kosten in rekening te brengen of te veel eisen te stellen.
Bruce Ailion, agent RE / MAX Town & Country, Atlanta"Neem dingen als het wachten op toestemming van een echtgenoot of partner niet op, vraag de verkoper om een huisgarantie te kopen of vraag dat de verkoper bepaalde artikelen verlaat of repareert", zegt Ailion. "U wilt de verkoper ook niet vragen om uw sluitingskosten te betalen; vind een betaalbare advocaat of een titelbedrijf om u te vertegenwoordigen. Als u te veel van deze items in uw contract plaatst, is het waarschijnlijk dat een verkoper u 'nee' zegt over een andere aanbieding. '
Stel dat iemand je met een paar duizend dollar overtreft, maar je bent bereid om de verkoper meer tijd te geven om te verhuizen. Die flexibiliteit kan u de koploper maken in een scenario met meerdere biedingen. Sissy Lappin, eigenaar van Lappin Properties in Houston, zegt dat ze kopers zien die hun droomhuizen lastigvallen zelfs als ze overboden omdat ze ofwel de verkopers het huis voor een periode laten huren of de sluitingsdatum terugdringen. Door die beleefdheid uit te breiden, kan uw aanbod aantrekkelijker worden voor een verkoper die anders misschien meer moet uitgeven aan verhuiskosten of lang moet knarsen om een ander huis te vinden. Aan de andere kant, als een huis al vacant is, kun je soms de verkoper winnen door hem aan te bieden om in een kortere tijd te sluiten. Ailion zegt dat kopers die aanbieden om snel te sluiten - soms binnen 14 dagen - kopers kunnen weghalen die niet vooraf zijn goedgekeurd of die hun huidige huis moeten verkopen om een nieuw huis te kopen. (Houd er echter rekening mee dat een nieuwe verordening die bekend staat als de TILA-RESPA Integrated Disclosure-regel, de sluiting van sommige kredietverstrekkers heeft vertraagd.) "Verkopers maken zich zorgen over aansprakelijkheid, diefstal, kosten aanhouden en gevaren bij een leegstaand huis", zegt Ailion. "Bied aan te sluiten bij de verkoper gemak met bezette huizen. Wees flexibel als de verkoper een nieuw huis moet vinden; geef ze die tijd. "
Met zoveel felle concurrentie die er zijn, kan soms een beroep op het hart uw aanbod doen opvallen. Dat is de reden waarom steeds meer makelaars suggereren dat kopers een oprechte brief schrijven aan verkopers waarin ze uitleggen waarom ze het huis willen. Ik vraag mijn kopers zeker om een brief te schrijven en uit te leggen hoeveel het voor hen zou betekenen om het huis te halen. "Ik vraag mijn kopers zeker om een brief te schrijven en uit te leggen hoeveel het voor hen zou betekenen om het huis te krijgen", zegt vastgoedmakelaar Eileen O'Reilly bij Keller Williams Realty in Burlingame, Californië. "Ik laat ze zelfs een paar foto's van hen en hun kinderen of huisdieren toevoegen. Ik heb verkopers laten vertellen dat het de brief was en het complete pakket dat mijn klanten de aanbieding heeft gewonnen." Andere makelaars zijn het daar mee eens. "Een liefdesbrief helpt zeker", zegt Paige Martin, een makelaar in onroerend goed bij Keller Williams Realty in Houston. "Nog belangrijker is je online reputatie als koper. De meeste goede verkoper-agenten zullen potentiële Google-kopers laten zien of ze in veel conflicten zijn geweest of een stabiele baan hebben. Hoewel dit een groot verschil [in uw biedprijs] niet zal overwinnen, zal het zeker helpen bij de marge. "
Als u een biedingsoorlog verliest en de verkoper een ander bod kiest, moet uw agent contact houden als u nog steeds geïnteresseerd bent in het huis. Als een koper de vraagprijs ver vooruit zou schenken, zou de deal uit elkaar kunnen vallen bij een beoordeling of zou de koper bieden op meerdere eigendommen om te zien welke er blijft hangen, zegt Blatman. "Het hoogste aanbod betekent niet altijd dat het de beste is", zegt Blatman. Lappin heeft het keer op keer gezien: "Contracten die in de buurt komen van de vraagprijs hebben een zeer hoog annuleringspercentage", zegt ze. "Als dat gebeurt, verliest [de verkoper] het momentum om het nieuwe huis op de markt te zijn." Dat zou je aanbod weer aantrekkelijk kunnen maken. Het homebuying-proces kan af en toe een afkeer inhouden, en je kunt een of twee biedoorlogen verliezen voordat je er een wint; het is bijna een overgangsrite. Maar u zult in een betere positie zijn om het huis dat u wilt te winnen met een deskundige makelaar om u te helpen een sterk, concurrerend aanbod te schrijven dat deze strategieën volgt. Deborah Kearns is een stafchrijver bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Afbeelding via iStock. 4. Wees flexibel bij het sluiten
5. Schrijf een 'liefdesbrief' aan de verkoper
6. Reken niet af na een biedingsoorlog
Wat is het volgende?
Vind de beste makelaar in onroerend goed
Erachter te komen als je met je credit score een hypotheek kunt krijgen
Ontdekken wat het echt kost om een huis te kopen
