5 Manieren om uw makelaar eerlijk te houden |

In de afgelopen jaren is er een verschuiving teweeggebracht doordat makelaars hun grote bedrijven hebben verlaten om een ​​winkel te openen zelfstandig. Over het algemeen is deze overgang goed nieuws, omdat de nieuwe onafhankelijke makelaar zich eenvoudig op uw behoeften kan concentreren. Maar als u nog steeds met een van de grote jongens werkt, moet u rekening houden met de druk die wordt uitgeoefend op zijn makelaars om verkoop te maken en deals te pushen. Het resultaat is dat uw makelaar mogelijk niet in uw belang werkt.

Er is geen reden om aan te nemen dat u altijd het einde van elke deal krijgt, maar het is uw recht om een ​​hoog niveau van comfort te ontwikkelen. En dat betekent eerlijke communicatie en veel transparantie.

Om ervoor te zorgen dat je makelaar je in de gaten houdt, moet je opletten voor deze pitches die uiteindelijk je geld kosten.

1. "Mijn analist is dol op deze aandelen." Als uw makelaar een voorraadidee op u drukt, is het minstens een paar dagen oud en misschien nog veel langer dan dat. De beste ideeën worden eerst discreet gedeeld met de meest begunstigde klanten van het bedrijf en, nog nadrukkelijker, met de eigen trading desk van het bedrijf. Ooit afgevraagd hoe deze interne handelsoperaties geld lijken te verdienen, zelfs wanneer hun klanten geld verloren? Nu weet je het. En soms beslist een bedrijf dat zijn handelaars een bepaalde voorraad te groot houden. En raad eens wie is verteld om te helpen die aandelen kwijt te raken? De makelaar. De oplossing: werk samen met mensen die geen belangenconflicten hebben.

2. "We hebben deze aandelen voor een geweldige prijs voor je." Je makelaar heeft misschien je aandelen gekregen voor $ 24, maar zijn bedrijf heeft misschien maar $ 23,90 per aandeel betaald. Dat lijkt misschien niet veel, maar het is een verborgen bron van winst voor het bedrijf. Elke "koop" - of "verkoop" -order moet een ruilticket hebben. En het is gemakkelijk om die tickets aan bepaalde transacties toe te wijzen. Elektronische handel heeft een deel van dit misbruik geëlimineerd, maar het gaat nog steeds door, vooral bij kleinere broker-dealers. Er zijn een aantal zeer integere makelaar-dealerbedrijven, maar er zijn nog meer bedrijven die teveel hoeken snijden. Om uw makelaar eerlijk te houden, moet u weten op welk tijdstip van de dag een transactie is gedaan en teruggaan naar de intra-day grafiek op Google Finance of Yahoo! Financiën om te bevestigen. Beter nog, aandringen op real-time handelsbevestigingen. 3. "We nemen deel aan deze nieuwe deal."

Wees op uw hoede voor aanbiedingen van IPO's of andere financiële instrumenten die worden verkocht in een aanbieding aan klanten. Elke deal wordt geleverd met een prospectus dat de lead deal manager en vervolgens de ondersteunende bedrijven, bekend als het syndicaat, belicht. Als uw bedrijf onderaan die lijst staat, blijf dan weg. Dit is hoe het werkt: als uw bedrijf net wat te koop heeft gekregen en de deal binnen een paar dagen zal plaatsvinden, dan is dat een zeker teken dat de vraag vrij zwak was en dat uw bedrijf werd binnengebracht op laatste minuut. Dat betekent vaak dat de deal een hond is. Houd je neus vast en zeg: "Nee, bedankt."

4. "Je zou dit nu moeten kopen, het zal volgende week niet veel zijn." Effectenmakelaars staan ​​onder vuur om transacties te genereren. En hun toezichthouders zullen hen dwingen om aan het einde van de maand of aan het einde van het kwartaal aan de quota te voldoen. Voel je niet verplicht om het advies van je makelaar in te winnen als zijn of haar idee niet als een goed idee lijkt en aan het einde van een van deze perioden komt. Ik zou willen voorstellen de gewoonte aan te nemen om sommige ideeën van uw makelaar te verwerpen wanneer u voor het eerst een relatie opbouwt. Bekijk hoe die ideeën in de loop van de tijd hebben plaatsgevonden. Als uw makelaar uw bedrijf waardeert, legt u gewoon uit dat u onderweg meer van haar ideeën accepteert, maar laat haar u vertellen wat zij op dit moment leuk vindt. 5. "Je makelaar is net weggegaan, maar we hebben een betere om zijn plaats in te nemen." Huh? Waar zijn ze heen gegaan? Waarom zijn ze vertrokken? Probeer te vinden waar die makelaar naartoe ging en probeer met hem of haar te praten. Ze kunnen worden belet om eerlijk te zeggen waarom ze zijn vertrokken, maar hun 'lichaamstaal' aan de telefoon zou je alles moeten vertellen. Makelaars vertrekken vaak om elementaire redenen zoals hogere commissies. Maar soms gaan ze weg wanneer het bedrijf onder hun integriteitsnormen wegglipt. Nogmaals, dit is een industrie gevuld met veel slimme, zorgzame mensen. Maar dat betekent niet dat uw behoeften altijd eerst komen. Houd een goede communicatie en transparantie in de gaten. Neem geen genoegen met minder.