5 Eenvoudige richtlijnen om de juiste marketingmix te realiseren |

Vraag elke marketeer om zijn vak uit te leggen en hij zal zeggen dat het erom gaat het juiste product op de juiste plaats, tegen de juiste prijs en op het juiste moment te plaatsen.

Eenvoudig, hè? Nou, het is niet zo eenvoudig als het klinkt. De juiste aanpak zou zijn om tot een marketingmix te komen die u helpt om consequent nieuwe verkopen te winnen en de klantlevensduur gedurende een lange periode te behouden. Hoe precies bereik je dit? Deze vijf eenvoudige richtlijnen dienen als basisbeginselen om u op de juiste weg te helpen bij het vinden van de juiste mix van marketingkanalen:

1. Begrijpen jullie echt je producten en services?

De eerste stap naar het vinden van de juiste marketingmix is ​​het begrijpen van de waardepropositie van jouw producten en diensten. Welk probleem los je op; hoe los je het op; en welke andere oplossingen zijn er waar u rekening mee moet houden bij het positioneren van uw product?

Is uw product of service marktklaar? Heeft het nadelen die ertoe kunnen leiden dat het uiteindelijk niet lukt? Zo ja, dan moet u uw product alleen op de markt brengen nadat u alle mogelijke problemen en zorgen hebt opgelost.

2. Beknibbelt niet op uw marketingbudget

Een van de moeilijkste aspecten van marketingcampagnes is niet noodzakelijk hoe u uzelf kunt promoten, maar hoe u het budget moet verdelen. Wees genereus bij het plannen van uw marketingbudget, vooral als u voor het eerst begint en geen degelijke set historiek hebt om uit te benchmarken.

Als u historici heeft, analyseert u het budget van vorig jaar en onderzoekt u of uw marketingbehoeften zijn vervuld / ongevuld. Voeg het budget dienovereenkomstig toe of verlaag het.

3. Probeer verschillende marketingtools

Kortingsbonnen, handelspromoties, tv- / printadvertenties, flyers, direct mail en persberichten - de lijst met marketingtools is bijna eindeloos.

voor een bepaalde marketingmethode - combineer het ook met anderen. Als u bijvoorbeeld een nieuwe winkel start, kunt u flyers lokaal laten distribueren. Ontvang reclametassen met het logo van je winkel en gebruik ze om boodschappen te verpakken. Je zou ook een paar in-store promoties kunnen hebben.

4. Ken je publiek grondig

Hoe goed ken je je doelgroep, of het nu B2B of B2C is?

Het is ideaal om een ​​generiek profiel te maken van de mensen die je wilt targeten. Schrijf persona's op voor verschillende soorten klanten en onderzoek welke kanalen het meest effectief dat segment bereiken om te bepalen waar u uw producten wilt promoten. Bij supermarkten? Online? Directe verkoop? Of beurzen? Het loont om marktonderzoek te doen.

5. Realistische, meetbare verkoopdoelen maken

U moet zich richten op realistische verkoopdoelen die eenvoudig te meten zijn. Ik herinner me bijvoorbeeld een lokale schoenenfabrikant in Albuquerque die doelen stelde van 50.000 eenheden per maand voor een nieuw aangekondigd product. Onnodig te zeggen dat zijn verwachtingen te hoog waren.

Stel jezelf geen doelen die te hoog zijn om te bereiken - het gaat allemaal om het in balans houden van de ROI tussen je campagnes. Volg de prestaties van elke campagne tegen