Auto onderhandelingsgeheimen voor mensen die afdingen haten

Een korte periode als een autoverkoper heeft me geleerd dat dealers professionals zijn die de hele dag onderhandelen voor hun brood - en ze hebben altijd het voordeel van het thuisveld.

Later, toen ik tientallen testvoertuigen kocht voor een autowebsite, stond ik aan de andere kant van de onderhandelingen en ondervond de trucs die dealers gebruiken om kopers onder druk te zetten.

Ik heb gemerkt dat eenvoudige, non-frontale onderhandelingstactieken zelfs autoverkopers die een hekel hebben aan onderhandelen, toch de best mogelijke deal kunnen bieden. Deze strategieën, in combinatie met online hulpmiddelen, kunnen ervoor zorgen dat autokopen in een gevecht met de dealer veranderen.

Hier zijn vijf manieren om het speelveld te egaliseren:

1. Ken uw nummers

In de autobranche is er een gezegde: "Raak ze met hoge cijfers - schraap ze dan van het plafond en maak een deal." Maar als je een goed idee hebt van wat je voor een auto moet betalen, zal deze truc niet werk. Stel je voor: de dealer zegt dat een SUV $ 27.500 is, maar je onderzoek wees uit dat de huidige prijs $ 24.500 is. Denk je dat je problemen zult hebben om nee te zeggen?

Onderzoek de sleutelnummers en die kennis zal je door de onderhandelingen leiden en de interactie depersonaliseren, omdat je vertrouwt op gegevens in plaats van op meningen of emoties om de verkoopprijs vast te stellen.

Dit zijn de cijfers die u moet weten:

• De huidige marktwaarde van de auto die u wilt kopen, die u kunt onderzoeken op sites zoals Edmunds, Kelley Blue Book of TrueCar
• Eventuele incentives waarvoor u in aanmerking komt, zoals cashback van klanten of financiering met lage rente
• De inruilwaarde van uw huidige auto
• Geraamde tarieven en lokale omzetbelasting

Met deze cijfers kunt u een richtprijs bepalen om u te machtigen in onderhandelingen.

2. Onderhandel op afstand

Zodra je een proefrit hebt gemaakt met de auto, kun je bijna alles van thuis uit doen. Dit betekent tijdens een onderhandeling dat als je de cijfers of hoe je wordt behandeld niet bevalt, je de dealer niet fysiek hoeft te verlaten. In plaats daarvan kunt u gewoon vaarwel zeggen als u aan het bellen bent of gewoon e-mail of sms-berichten stopzet.

Om deze aanpak te gebruiken, belt u het dealerschap en vraagt ​​u naar de internetafdeling. Of mail de internetbeheerder via de website van het bedrijf. Vaak is het antwoord op een externe zoekopdracht "Kom op! We zullen voor je zorgen! "In plaats daarvan zeg je:" Ik heb al getest met de auto en ik weet wat ik wil. Nu ben ik aan het winkelen voor mijn beste prijs."

3. Koop je prijs

Zodra u een prijs van één dealer krijgt, kunt u deze 'kopen' door contact op te nemen met andere dealers voor een prijsopgave. Vertel de andere dealers dat je al een aanbieding in de hand hebt. Dealers testen vaak prijzen van concurrenten, zodat ze weten welk cijfer ze moeten bieden om de verkoop te winnen.

Een dealer zou kunnen zeggen: "We zullen de prijs van elke concurrent verslaan." In plaats van je hand te geven en een aantal te verslaan (zodat ze een paar honderd dollar kunnen afscheren), vraag je gewoon om hun beste prijs.

4. Wees onvoorspelbaar

Verkopers worden aangemoedigd om klanten te controleren door hen onder druk te zetten om een ​​proefrit te maken, hen naar een verkoopkantoor te brengen en te werken om de deal snel te sluiten. Als je liever een dealer bezoekt om een ​​deal te sluiten - wat ik niet aanraad - zorg er dan voor dat je de baas bent.

Een snelle manier om te laten zien dat u niet kunt worden gecontroleerd, is onvoorspelbaar zijn. Wanneer u een aanbieding op een auto doet en de verkoper vertrekt om "het aanbod aan mijn baas over te nemen", moet u ook het verkoopkantoor verlaten. Vertel de verkoper: "Ik moet iets uit mijn auto halen." Of ga weg zonder uitleg en loop rond in de showroom. Geloof me, ze zullen je snel vinden.

5. Onderhandel met je voeten

Ik had een gepensioneerde vriend met tijd in de hand die het leuk vond om naar dealers te gaan en de banden op een nieuwe auto te trappen. Hij liet de verkoper een poosje praten, en daarna liep hij weg - twee keer. Bij het derde bezoek kocht mijn vriend de auto en bedacht dat de verkoper onderhandelde over zijn laagste aanbod.

Een andere vriend van mij bracht zijn rusteloze 2-jarige naar het verkoopkantoor. Toen de onderhandelingen tot stilstand kwamen, pakte hij zijn kind op en bereidde het voor om te vertrekken. Die simpele zet verlaagde de prijs $ 750. Onthoud dat lichaamstaal meer kan zeggen dan woorden.

Voordat je 'ja' zegt

Zorg ervoor dat aantrekkelijke aanbiedingen echt zo goed zijn als ze lijken. Voordat u akkoord gaat met een deal, vraagt ​​u om een ​​uitsplitsing van de kosten om de totale - of de "buiten de deur" - prijs te zien. In sommige gevallen voegen dealerbedrijven valse kosten in of verhogen ze de documentatieprijs om te proberen wat winst weg te nemen die ze hebben weggegeven. Als je eenmaal de totale prijs kent en het ziet er nog steeds goed uit, kun je kopen met het vertrouwen dat je een slimme onderhandelaar bent.

Dit artikel is geschreven door Investmentmatome en werd oorspronkelijk gepubliceerd door The Associated Press.