3 Stappen naar de startup Sweet Spot |

(opnieuw gepost van Planning Startups Stories)

Elke startup heeft zijn eigen natuurlijke niveau van opstartkosten. Het is ingebouwd in de omstandigheden, zoals strategie, locatie en bronnen. Noem het het natuurlijke opstartniveau; of misschien de sweet spot.

1. Het plan

Bijvoorbeeld, het Thaise restaurant van Mabel in San Francisco heeft ongeveer $ 950.000 nodig, terwijl Ralph's nieuwe horecazaak slechts ongeveer $ 50.000 nodig heeft.

Het niveau wordt bepaald door factoren zoals strategie, bereik, doelstellingen van de oprichter, locatie, enzovoorts. Laten we het zijn natuurlijke niveau noemen. Dat natuurlijke opstartniveau is ingebouwd in de aard van het bedrijf, zoiets als DNA. Opstartkostenramingen bestaan ​​uit drie delen: een lijst met uitgaven, een lijst met benodigde activa en een initieel contantnummer dat is berekend om het bedrijf te dekken via de vroege maanden waarin de meeste startups nog te jong zijn om voldoende inkomsten te genereren om hun maandelijkse kosten te dekken.

Het is niet alleen een kwestie van bedrijfstype of beste praktijken; strategie, middelen en locatie maken grote verschillen. Het feit dat het een Vietnamees restaurant is, een grafisch bedrijf of een schoenenwinkel, bepaalt op zichzelf niet het natuurlijke startniveau. Veel hangt af van waar, door wie, met welke strategie en welke middelen.

Hoewel we het zeker niet zeker weten - omdat zelfs nadat we de werkelijke kosten hebben geteld, we altijd kunnen raden wat onze werkelijke uitgaven zijn - Ik geloof dat we iets als natuurlijke niveaus kunnen begrijpen, op de een of andere manier gerelateerd aan de aard van de specifieke startup.

Marketingstrategie, als een voorbeeld, kan een groot verschil maken. Het bedrijf dat van plan is webverkeer te kopen, zal in de eerste maanden natuurlijk veel meer uitgeven dan het bedrijf dat van virale mond-tot-mondreclame afhankelijk wil zijn. Het zit in het plan.

Dus ook met locatie, productontwikkelingsstrategie, managementteam en compensatie, veel verschillende factoren. Ze staan ​​allemaal in het plan. Ze resulteren in ons natuurlijke opstartniveau.

2. Financiering of niet-financiering

Er is een duidelijk verband tussen de benodigde hoeveelheid geld en of er al dan niet financiering is en waar en hoe u die financiering zoekt. Het is niet willekeurig, het is gerelateerd aan het plan zelf. Ook hier is het idee van een natuurlijk niveau, van een fit tussen de aard van het opstarten van een bedrijf en de financieringsstrategie.

Het lijkt erop dat u begint met uw eigen middelen, en als dat genoeg is, stopt u daar ook. Je kijkt naar wat je kunt lenen. En je behandelt de realiteit van vrienden en familie (gelimiteerd voor de meeste mensen), engelinvestering (voor meer geld, maar ook beperkt door de realiteit van de behoeften van beleggers, uitbetalingen, enz.), En risicokapitaal (beschikbaar voor slechts enkele zeer hoge eindplannen, met goede teams, verdedigbare markten, schaalbaarheid, enz.).

3. Lanceer of herzie

Ergens in dit proces is een gevoel van schaal en realiteit. Als de natuurlijke opstartkosten $ 2 miljoen zijn, maar je hebt geen bewezen team en een sterk plan, dan breng je niet alleen minder geld bijeen, en doe je er niet alleen minder mee. Nee - en dit is belangrijk - op dat moment

moet u uw plan herzien. Je gaat niet blindelings uitgeven aan het uitgeven van geld (en waarschijnlijk door het weggooien) als het opgehaalde geld, of het geld dat kan worden opgehaald, niet overeenkomt met het bedrag dat het plan vereist. Herzie het plan. Verlaag uw sites. Beperk uw markt. Verlaag je verwachte groeipercentage.

Neem deel aan een sterker team. Nieuwe partners? Meer ervaren mensen? Misschien helpt een andere eigendomsstructuur.

Wat echt belangrijk is, is dat je uit een gebrekkige veronderstelling springt en het plan herziet. Ik heb dit te vaak gezien: je doet het plan, stelt de bedragen vast, faalt niet in de financiering en blijft gewoon doorgaan, maar zonder de benodigde financiering.

En dat werkt waarschijnlijk niet. En, nog belangrijker, het zal u waarschijnlijk doen mislukken en geld verliezen terwijl u het doet.

u herziet het plan om het een ander natuurlijk niveau te geven. Je doet het niet alleen met minder. Je doet ook minder.