13 Manieren om uw online bedrijf aantrekkelijk te maken |

Er is veel om over na te denken wanneer u op zoek bent om te verkopen. Van het soepel houden van uw activiteiten tot het verkennen van potentiële kopers, u voorbereiden op het doorgeven van uw bedrijf kost veel werk.

Dit proces is echter eenvoudiger als uw bedrijf een aantrekkelijke optie is voor potentiële kopers. Om te weten te komen hoe succesvolle stichters het in het verleden hadden gedaan, vroegen we een groep van 13 s van Young Council (YEC) hoe ze zich voorbereidden. Hun antwoorden staan ​​hieronder.

Wat kan ik nu doen om mijn online bedrijf aantrekkelijker te maken voor potentiële kopers?

1. Verbeter uw statistieken en rapportage

Evalueer uw meetgegevens en zie waar u gegevens verliest. Hebt u een volledig beeld van waar uw leads vandaan komen, het conversieproces en de lifetime value van verschillende soorten klanten? Nauwkeurige, gemakkelijk te begrijpen gegevens maken uw bedrijf aantrekkelijker voor kopers.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Your I's and Cross Your T's

Het bijhouden van onberispelijke financiële gegevens is een grote deal als het gaat om potentiële kopers. Zoveel mensen vergeten dit ene cruciale detail, en het gaat een heel eind in je eerste indruk bij deze mensen. Ze zullen weten dat u iemand bent die zakendoen betekent en die geen detail te klein vindt als het gaat om de levensduur van uw bedrijf.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Creëer een handleiding voor alles

Wanneer u overweegt een bedrijf te kopen, is een van de belangrijkste dingen die beleggers graag willen zien, een bedrijf dat soepel kan draaien zonder de oprichter / CEO. Ik ben blij te kunnen zeggen dat mijn team en ik dit hebben bereikt, en dit is grotendeels te danken aan onze rigoureuze focus op het hebben van een gedetailleerde handleiding voor elke procedure en elk beleid dat iemand in het bedrijf nodig heeft.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Laat het bedrijf niet van u afhangen

Ja, u bent duidelijk de sleutel tot het bedrijf en het succes ervan. Maar als u het aan een koper geeft, kunnen ze het dan blijven uitvoeren? Worden processen opgeschreven? Is rapportage op zijn plaats? Als u de stap wilt zetten van het bedrijf, moet u ervoor zorgen dat alles op zijn plaats is.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Ontwikkel en test geweldige bestemmingspagina's

Ontwikkel, test en optimaliseer effectieve effectieve bestemmingspagina's die uw publiek opbouwen, de verkoop vergroten en het bewustzijn op de markt en op sociale media vergroten.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Opvallen

Een van de dingen die de aandacht van kopers krijgt is effectieve PR. Meld u aan voor zoveel prijzen als u zich kwalificeert en vier ze allemaal met een persbericht van het bedrijf. Kopers gebruiken lijsten zoals de Inc. 500, Forbes meest belovende bedrijvenlijst en Magazine's Hot 100 of 500 als acquisitielijsten voor prospectussen. Hoe meer PR, hoe beter als u kopers wilt aantrekken.

- Kristopher Jones, Local

7. Uw e-maillijst ontwikkelen en bouwen

Nordstrom kocht in 2011 de flash-verkoopsite Hautelook voor $ 270 miljoen. Waarom? Omdat Hautelook een e-maillijst met alleen leden heeft opgebouwd van 4 miljoen mensen die geïnteresseerd waren in massaal verdisconteerde verkoopevenementen. Op basis van de aanschaffingsprijs is dat ongeveer $ 67,50 per lid. Actie-item: begin met het opbouwen van uw e-maillijst in een acquirable-item.

- Brett Farmiloe, Digital Marketing Company

8. Gericht worden

Hoe gespecialiseerder uw bedrijf, hoe waardevoller het is voor een potentiële koper. Als uw klanten bijvoorbeeld allemaal makelaars zijn, wordt het voor een vastgoedsoftwarebedrijf eenvoudiger om u te werven dan als uw klanten heel breed waren. We horen over enorme winsten bij zeer brede bedrijven, maar er zijn veel meer overnames die plaatsvinden vanwege productfocus.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Testen, niet veronderstellen

Soms is wat een goed idee lijkt helemaal geen goed idee. Gebruik de beschikbare sitestatistieken en A / B-testtools om te zien wat echt werkt op uw site en wat niet. U zou persoonlijk dol kunnen zijn op dat mooie "parallaxeffect" dat uw site biedt, maar het bouncepercentage van uw klant kan een heel ander verhaal vertellen. Tweak en test een element tegelijk en weet wat echt werkt. Stop met raden.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Maak het aankoopproces eenvoudig

Zorg voor duidelijke calls-to-action en bied restituties aan in het geval uw klanten niet tevreden zijn.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Wees nuttig

Volgens een recente studie van Google kijkt de gemiddelde consument naar 10,4 verschillende internetbronnen voor informatie voordat hij een aankoop doet. Waarom? Omdat ze op zoek zijn naar een antwoord op hun probleem, willen ze ervoor zorgen dat ze de beste aankoop doen voor het beste resultaat. Om aantrekkelijker te worden, wordt u de bron van deze informatie, want als u dat niet doet, vinden ze iemand die dat wel zal doen.

- Charles Gaudet, Predictable Profits

12. Concepttests

Als u adverteert, bent u hopelijk al gericht op de "juiste pool" van potentiële klanten. Een moeilijk onderdeel is om te blijven variëren met hoe je tegen ze praat, met verschillende visuals en berichten, tot je meer grip krijgt. Deze tactiek, 'concepttesten' genoemd, is een standaard marketingtool. Maar een succesvolle campagne uitvoeren vereist vaak een vaardigheid om gegevens te begrijpen en slimme aannames te maken.

- Mike Seiman, CPXi

13. Focus op uw product

Het is belangrijk om u te concentreren op het bouwen van het beste product dat u kunt, niet op de verkoop van uw bedrijf. Zet uw klanten voorop en centraal om een ​​ervaring te creëren, want dat is hoe mensen u zullen herinneren. Wanneer u het best mogelijke bedrijf bouwt, zullen anderen dit merken zonder dat u het verhaal hoeft te vertellen. Als u het zicht verliest wat belangrijk is, neemt de premiumwaarde van uw merk alleen maar af.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.