10 Tips voor het maximaliseren van uw inkomen als fotograaf |

Dit artikel maakt deel uit van onze opstartgids voor fotografiebedrijven - een samengestelde lijst met artikelen om u te helpen uw fotografie te plannen, te starten en te laten groeien business! Aan de oppervlakte is het gemakkelijk om een ​​professionele fotograaf te worden. De enige toegangsdrempel is het kopen van de benodigde apparatuur en het hebben van een goede blik.

Het is echter moeilijk om een ​​duurzame, succesvolle carrière als fotograaf op te bouwen. Naar schatting gaat 60 procent van de fotografen niet verder dan hun eerste jaar in de business en nog eens 25 procent valt uit in hun tweede jaar.

Dus als u een professionele fotograaf wilt worden en betaald wilt krijgen voor het verkopen van foto's, is het tijd strategiseren. Deze gids behandelt 10 manieren om uw fotografie-activiteiten zo winstgevend mogelijk te maken, van het aantrekken van nieuwe klanten tot het zeker stellen dat uw bestaande klantenbestand keer op keer terugkomt.

1. Bied kleinere "minisessies"

Veel klanten huren een fotograaf in voor een groot evenement, zoals een bruiloft, maar overwegen niet om er een in te huren voor een kleinere sessie, waarvan ze denken dat ze te duur zijn of te veel in beslag nemen tijd om het de moeite waard te maken.

Door kortere, goedkopere 'minisessies' aan te bieden, waarbij u $ 100 in rekening kunt brengen voor een snelle opname van 30 minuten, kunt u uw klantenbestand en uw tijd maximaliseren

Minisessies kunnen een geweldige manier zijn om nieuwe klanten binnen te krijgen (die u later voor langere sessies boeken) en voor het fotograferen van minder populaire feestdagen, kleinere evenementen of leuke thema's. Wanneer strategisch geïntegreerd in uw lijst met aanbiedingen, kunnen mini-sessies een geweldige toevoeging zijn.

2. Geef kortingen voor het bestelvolume of aantal opnamen per jaar

Een beproefde methode: bied uw klanten korting op grotere printvolgorde, of geef ze korting als ze een bepaald aantal fotosessies met u boeken, per jaar. Statistieken tonen aan dat u potentieel tot 73 procent meer producten kunt verkopen als u het aanbiedt als onderdeel van een bonuspakket; Dit geldt ook voor bulkbestellingen.

Geef bijvoorbeeld een korting van 10 procent korting als ze een bepaald aantal afdrukken van u kopen (het exacte aantal varieert van fotograaf tot fotograaf) of laat ze uw services gebruiken op een kortingstarief als ze vier keer per jaar bij je boeken.

Je zou ook kunnen overwegen om kortingen aan te bieden voor shoots die op bepaalde tijden van het jaar zijn geboekt, zoals een lenteshoot wanneer het weer begint te veranderen (wat een mooie stropdas is -in met andere thema fotoshoots-zie tip 7!).

3. Overweeg stockfotografie

Neemt u creatieve foto's die een verhaal vertellen? Misschien wilt u overwegen uw foto's te verkopen aan stockfotografie-websites. Niet alleen kun je op deze manier aanvullend passief inkomen verdienen, maar het is vrij eenvoudig om te doen. U kunt uw foto's ook licentiëren via sites zoals Flickr, Getty Images en 500px.

Rendement op investering voor stockfoto's is grotendeels afhankelijk van het aantal afbeeldingen dat u uploadt naar de voorraadlocaties. Hoewel afbeeldingen maar voor een paar cent tot een dollar kunnen worden verkocht, hebben veel fotografen honderden afbeeldingen op meerdere verschillende aandelenwebsites en de gemiddelde maandelijkse inkomsten in 2009 werden geschat op meer dan $ 800 per maand.

Zie ook: 10 bijzaken die u kunt gebruiken om uw start te financieren

4. Gratis schieten - voor een goede reden

Om duidelijk te zijn: u zou zelden gratis moeten werken, want het is over het algemeen tijdverspilling (en levert duidelijk geen inkomsten op!).

foto's voor een liefdadigheidsevenement is een geweldige manier om te netwerken en om bekendheid en goodwill te krijgen binnen uw lokale gemeenschap. Voeg je watermerk toe aan de foto's en zorg ervoor dat je bent getagd op Facebook voor het beste resultaat.

Of veil een fotosessie voor een goed doel. Niet alleen zult u een goed doel schenken en naamsbekendheid krijgen, maar uw nieuwe klant kan ook een levenslange klant worden.

5. Verkoop grootschalige afdrukken of biedt unieke materialen

Afbeeldingen via Ohana-fotografen.

Terwijl standaardafdrukken altijd aanwezig zijn om uw klanten hun speciale dag te laten onthouden, kunt u overwegen om een ​​prachtige gewrapte canvasafdruk aan te bieden die ze met trots kunnen weergeven.

Als uw klanten terughoudend zijn om te betalen voor een grote, dure afdruk, deelt Jim Harmer van Improve Photography deze tip:

"Bied aan om de print op hun bruiloft weer te geven (op uw kosten), met een donatiebox waar gasten kunnen geld bijdragen om het echtpaar de print mee naar huis te laten nemen. "Jim verklaart dat je negen van de tien keer met een winst wegloopt, zonder kosten voor het paar. Win-win.

Naast grote, ingepakte canvasafdrukken, kunt u ook afdrukken aanbieden op niet-traditionele materialen, zoals metalen of acrylafdrukken.

6. Een verwijzingsprogramma starten

Klanten een korting bieden voor het doorverwijzen van vrienden en familie op meerdere niveaus: het moedigt klanten aan om terug te gaan, vooral als u ervoor kiest om de korting op hun volgende sessie te bieden, en het brengt nieuwe klanten binnen.

Er zijn veel manieren waarop u uw verwijzingsprogramma kunt instellen. U kunt korting geven op een toekomstige sessie of u kunt kortingen op afdrukken aanbieden. Zorg er echter voor dat u dit alleen aanbiedt nadat het vriend of familielid dat door uw klant is genoemd, daadwerkelijk uw services boekt!

7. Thema-shoots met foto's aanbieden

Overweeg, naast de standaardfotoshoots voor grote feestdagen, seniorenfoto's en bruiloften, een aantal leuke themapakketten aan te bieden waaruit uw klanten kunnen kiezen.

Veel fotografen bieden fotoshoots met boudoirthema, Dit kan ook een goede kans zijn om een ​​relatie op te bouwen met een lokale haar- en make-upstudio, omdat je hun make-up- en haarservices kunt aanbieden voor de shoot. Of overweeg het aanbieden van fotosessies voor de minder standaardvakanties, zoals een shoot met Halloween-thema waarbij gezinnen de schattige kostuums van hun kinderen kunnen vastleggen of profiteren van de veranderende seizoenen door seizoensopnamen aan te bieden.

8. Werk samen met bedrijven waar uw doelclient tijd en geld besteedt

Als fotograaf moet u solide relaties opbouwen binnen uw gemeenschap. Hoewel je bruiden bijvoorbeeld hun eigen make-upartiesten en haarstylisten hebben met wie ze graag zouden willen werken, is het een goed idee om ervoor te zorgen dat je ook je eigen relaties hebt.

Overweeg de fotoshoot met het boudoir-thema.: U wilt een pakket aanbieden met haar en make-up, dus u moet samenwerken met een lokale stylist of salon.

U kunt dit partnerschap een stap verder brengen door een korting te bieden voor nieuwe klanten waarnaar wordt verwezen door de salon. Maak een aantal mooie flyers of kleine kaarten om te vertrekken in de salon, waar je je fotowerk presenteert, met een kleine korting voor nieuwe klanten. Je kunt ook je bereik vergroten door promotiefoto's te maken van het haar van de stylist en make-up, met de stipulatie dat ze klanten naar u verwijzen of uw services vermelden in al hun sociale profielen.

Zie ook: Een zakenpartner zoeken

9. Een sportevenement of nachtclub schieten

Fotograferen met een film of nachtclub kan een geweldige manier zijn om de opbrengst te verhogen.

Bereik een overzicht van alle evenementen in uw omgeving, zoals sportevenementen voor jongeren, concerten of zelfs nachtclubs, en bied aan om te schieten deze evenementen.

Met sportevenementen hebben Little League- of middelbare schoolteams waarschijnlijk al een fotograaf aangenomen; laat dit je echter niet ontmoedigen.

Jim Harmer van Improve Photography raadt teams aan toestemming te vragen om actiefoto's van de spelers te maken en kaarten of flyers aan ouders uit te delen, hen te vragen om je site te bezoeken en afdrukken te bestellen.

Evenzo hebben clubpromotors altijd behoefte aan fotografen om hun evenementen te schieten (en dus te promoten). Neem contact op met de eigenaren of promotors van lokale nachtclubs en vraag of ze op zoek zijn naar een fotograaf om hun evenementen te maken of gewoon opdagen.

10. Heb een wedstrijd voor een gratis fotoshoot

Wil je je e-maillijst vergroten? Houd een wedstrijd voor een gratis fotosessie.

De vangst? Om deel te nemen aan de wedstrijd, laat de deelnemers je hun e-mail sturen. Wanneer ze dat doen, voeg ze toe aan uw e-mailnieuwsbrief. Om de deal te zoeten, biedt u degenen die de wedstrijd niet winnen misschien een kleine korting op uw services.

Om geld te verdienen met het verkopen van foto's, hoeft u niet elke suggestie in deze lijst op te nemen in uw bedrijfsstrategie. Kies je favorieten en voeg ze toe aan je repertoire; u zult niet alleen een meer gevarieerde selectie van diensten aan uw klanten aanbieden, maar u zult als een professional vooroplopen en zichzelf onderscheiden.