10 Dingen waar ik naar op zoek ben bij het lezen van een bedrijfsplan |

(Ik heb dit oorspronkelijk gisteren gepost op gust.com, mijn favoriete site voor het investeren van engelen. Ik plaats het hier opnieuw met toestemming.)

Het is eind mei als Ik schrijf dit, dus ik heb zojuist mijn jaarlijkse marathon voor het zakenplan van april-mei afgerond met het lezen van meer dan 100 bedrijfsplannen voor mijn engeleninvesteringsgroep en vier verschillende bedrijfsplanwedstrijden. Dit lijkt een goed punt om hier samen te vatten wat ik zoek in een bedrijfsplan.

1. Druk geen bijvoeglijke naamwoorden in. Laat me mijn eigen toewijzen. Dit jaar zag ik voor elk plan dat eruitziet alsof het ontwrichtend of spelveranderend was, 20 of zo dat beweerde te zijn.
2. Vertel verhalen. Een verhaal vertelt dat de markt veel beter nodig is dan algemene marktaantallen. Schrijf over problemen die je oplost en wie ze heeft, hoe je ze oplost en waarom je het beter doet dan wie dan ook.
3. Ik wil een voorspelling die begint met specifieke zaken zoals kanalen of verkeer en conversies of segmenten en opbouw. Ik haat de voorspelling die een gigantische markt bezit en een klein percentage ervan in beslag neemt. Het lijkt alsof elke keer dat ik lees "dit is een markt van $ X miljard dollar" de omringende discussie diepgang en geloofwaardigheid mist.
4. Ik wil eenheidseconomie. Vaak maakt dit deel uit van een goede voorspelling. Vertel me wat het kost om een ​​eenheid te produceren, wat het kanaal ervoor betaalt (als kanalen relevant zijn) of wat de koper ervoor betaalt, wat het kost om te verzenden, enzovoort.
5. Ik wil realistische uitgaven. De meeste plannen zijn redelijk goed in het schatten van de directe kosten, maar betreuren de onderliggende kosten. U kunt geen verkoopraming van $ 20 miljoen hebben met 10 werknemers in het bedrijf en een paar honderdduizend dollar aan marketinguitgaven. Het gebeurt gewoon niet.
6. Schrijf nooit dat je geen concurrentie hebt. Geen concurrentie hebben betekent een van de twee dingen: uw bedrijf is slecht, u heeft uw huiswerk niet gedaan en u kent uw bedrijf niet. Zelfs de meest verbazingwekkende ontwrichtende plannen om het spel te veranderen, hebben concurrentie. Zo niet nu, dan morgen. Wie gaat deze markt betreden?
7. Ik wil een goede positionering. Probeer niet iedereen te plezieren. Begin met een relatief smalle productmarktaanpassing en verplaats het, zo mogelijk, geleidelijk naar meer markten en meer segmenten. Leg in uw plan uit welk segment het eerst is en waarom. Leg uit wie je uit je markt weglaat en waarom.
8. Ik wil standaardnummers zien. Ik verwacht voor het komende jaar een geraamd maandelijks inkomen, saldo en kasstroom en jaarlijkse projecties voor het tweede en derde jaar. En ik wil ze zien, zoals in handige zakelijke grafieken, maar ik wil de cijfers ook in detail kunnen zien.
9. Ik wil mijlpalen zien: datums en deadlines. En vooruitgang geboekt. Wat heb je in het recente verleden gedaan? Schrijf over prestaties.
10. Verreweg de beste validatie van een plan is de daadwerkelijke verkoop die al is gemaakt. Mensen hebben cheques geschreven. De op één na beste zijn brieven van toekomstige klanten die toekomstige zaken beloven.
11. (Bonuspunt) Maak het niet te druk met te veel wetenschap. Het is geen onderzoeksplan, het is een businessplan. Vat de wetenschap samen, dus ik heb een idee en vertel me dan over het bedrijf.
12. (Bonuspunt) Laat het document niet in de weg zitten. Ik wil niet nadenken over formatteren of bewerken, ik wil je verhalen lezen en je je toekomst voorstellen. Houd het in beweging en houd mijn gedachten op het bedrijf, niet de spelfouten of herhalingen.

Bril op papieren afbeelding (vanaf de startpagina) met dank aan Shutterstock