10 Copywritingstrategieën die elke ondernemer moet weten |

Copywriting kan uw bedrijf maken of breken. Uw vaardigheden, direct en indirect, beïnvloeden hoe goed u communiceert met uw klanten. Goed schrijven brengt emoties naar voren, beantwoordt vragen en leidt gebruikers naar de verkoop.

Denk goed na over welk stadium van de klantreis uw lezer het meest waarschijnlijk is:

• Bewustwordingsfase: klanten in deze fase beginnen de symptomen van hun probleem te formuleren: "Ik word steeds doordrenkt van weg naar mijn werk." Wanneer u kopie schrijft voor mensen in de bewustwordingsfase, gebruik dan taal die op hun symptoom reageert.
• Overwegingsfase : De klant heeft wat onderzoek verricht. Ze hebben hun probleem geformuleerd: "Ik heb een nieuwe regenjas nodig die stijlvol is en me droog houdt." Wanneer uw publiek zich in deze fase bevindt, spreek dan direct tot de oplossing voor hun probleem: "Onze regenjassen zijn stijlvol en houden u gegarandeerd droog. "Overweeg voor kopers in deze fase een directe call-to-action toe te voegen:" Investeer in een regenjas die uw woon-werkverkeer voor altijd zal veranderen. "
• Beslissingsfase : De klant neemt een definitieve beslissing over de vraag of kopen of niet. Testimonials, reviews en casestudy's kunnen helpen om ze te converteren naar een definitieve uitverkoop.

Nu, met de reis van uw klanten in gedachten, zijn hier 10 copywriting-strategieën om u te helpen uw schrijfvaardigheden te verbeteren en uw conversiepercentages te verhogen.

1. Functies versus voordelen

Vergeet niet om bij het schrijven van product- en servicebeschrijvingen de voordelen op te nemen van wat u aanbiedt. Voordelen zijn onder meer alles wat de klant moet ervaren wanneer hij uw product gebruikt, en over het algemeen een hint naar emotie, of hoe uw tevreden klanten zullen voelen wanneer zij uw producten gebruiken.

Als u bijvoorbeeld regenjassen verkoopt, wanneer u uw webbeschrijving, niet alleen het materiaaltype en de kleur vermelden: rode regenjas van de middelhoge lengte.

Voeg in plaats daarvan iets toe aan de voordelen: misschien houdt het ze droog en ziet het er stijlvol uit, maar het is ook gemaakt van een ademend materiaal, dat zal het zweet niet van binnen vangen, en dat maakt geen zwiepgeluiden als je loopt. Is de stof ethisch afkomstig of gemaakt van gerecyclede materialen? Vertel dat ook aan je klanten. Dit maakt kopen veel aantrekkelijker en rechtvaardiger omdat ze zich precies kunnen voorstellen wat ze zullen ervaren.

Praat met pijnpunten die klanten misschien voelen. Je zou kunnen zeggen dat ze zich geen zorgen hoeven te maken dat ze doorweekt of geweekt aan het werk komen.

2. Gebruik storytelling

Verbinden met je publiek is een geweldige manier om vertrouwen en community te creëren. Wanneer gebruikers zich kunnen relateren aan u en uw bedrijf, zullen ze eerder klanten worden. Een van de beste manieren om dit te bereiken, is door verhalen te vertellen - voorbeelden uit de praktijk of anekdotes te geven om uw belangrijkste punten te illustreren.

Laten we bijvoorbeeld Chris Haddad nemen. Hij is een die informatieve producten verkoopt over relaties. Oorspronkelijk was zijn product omgezet in 2 procent. Door zijn copywriting te veranderen in verhalen over zijn eigen ervaringen, verhoogde hij zijn conversieratio met 400 procent.

Er zijn een paar manieren om dit te benaderen. Overweeg de positie van een potentiële klant en praat erover hoe jij daar ook was. Als uw product of dienst is gericht op aspirant s, deel dan een beetje over uw ervaring met het starten van een bedrijf en de uitdagingen waarvoor u staat. Misschien was u in een financiële strijd voordat u met uw bedrijf begon. Vertel ze erover en hoe je daar terecht bent gekomen.

Verhalen vertellen kan ook een stuk eenvoudiger zijn, zoals het vermelden van iets dat je recent hebt meegemaakt en dat je nieuwste artikel inspireerde. Copywriting is bijvoorbeeld iets dat ik de laatste tijd persoonlijk heb bestudeerd, en dat is precies wat dit artikel inspireerde. Na het lezen van meerdere boeken, het bijwonen van seminars en het absorberen van ander materiaal, dacht ik dat het een geweldige kennis zou zijn om te delen.

3. Klink als een expert

Als je klinkt als een expert op een bepaald onderwerp, hebben mensen meer kans om je merk te vertrouwen. Gebruik statistieken en cijfers wanneer u over uw product of dienst spreekt of schrijft. Dit is trefzekere manier om geloofwaardigheid te bouwen. Gegevens die u gebruikt, moeten altijd legitiem zijn en ervoor zorgen dat u terugverwijst naar wie het heeft verzameld. Vermijd claims, vooral grandioze, zonder echte cijfers om het te bewijzen.

Een studie van Vennli geeft bijvoorbeeld aan dat:

• 89 procent van de marketingbureaus die een slagingspercentage van 50 procent of hoger hebben behaald primair onderzoek gebruiken bij het maken van hun pitches.
• 34 procent van de bureaus zegt dat respect en geloofwaardigheid in de markt is een belangrijke reden waarom ze pitches winnen. <15%> 15% van de marketeers zegt dat reputatie van invloed is op hoe ze selecteren met welke bedrijven ze werken.
• Als je in staat bent om de gegevens van je eigen bedrijf te verzamelen en te delen (en conclusies) en unieke statistieken bieden, is de kans groter dat deze zich op natuurlijke wijze verspreiden. Iedereen kan online statistieken uit andere bronnen verzamelen, maar het delen van vertrouwelijke informatie is krachtig.

4. Gebruik urgentie

Stel u voor dat u online winkelt en dat er 100 paar schoenen zijn die u op voorraad wilt hebben. De kans is groot dat je niet te snel bent om iets te kopen. Nu, als er maar een paar over waren, zou het waarschijnlijk een ander verhaal zijn. De kans is groter dat je iets aanschaft, zodat je niets mist.

Een gevoel van urgentie opbouwen is een goede manier om kopers te motiveren om actie te ondernemen:

Kondig aan dat een verkoop bijna voorbij is

Laat zien hoe er zijn veel eenheden over van een product als het weinig

• is. Herinner klanten dat een kortingsbon slechts tot een bepaalde datum duurt
• Strategieën als deze creëren de klant ertoe duwen om sneller dan later actie te ondernemen. Zorg er echter voor dat u geen vals gevoel van urgentie creëert. Stel je voor dat je een paar keer per week een e-mail ontvangt, waarbij je beweert dat je de beste deal van het jaar misloopt; je zou dit gemakkelijk doorzien. Gebruik spaarzaam een ​​urgente taal.
• 5. Koop met emotie, rechtvaardig met logica

Het inkoopproces is geworteld in emotie, ook al lijkt dat contra-intuïtief. Mensen hebben meer kans op een emotionele reactie op een product (een verlangen) en rechtvaardigen dat verlangen met een logische redenering.

Een voorbeeld hiervan zijn mooie sportwagens; sommige mensen voelen zich aangetrokken tot de aantrekkingskracht van waargenomen macht en prestige. Dit is natuurlijk pure emotie, maar ze kunnen dan hun verlangen rechtvaardigen, onder vermelding van fatsoenlijke benzineverbruiksafstanden en hightech-kenmerken als de kwaliteiten die ze hebben verkocht. Zorg er daarom voor dat je de verkoop kopiëert met emotie en dan verantwoord de aankoop met logica. Dit sluit ook aan bij de vorige kenmerken versus voordelenbenadering. Vertel de klant hoe zij hiervan kunnen profiteren, maar vermeld waarom de aankoop redelijk is. Zullen ze geld besparen? Zal het hun gezondheid verbeteren? Zo maak je het af met logica.

Als we het voorbeeld van een luxe auto voortzetten, laten we eens kijken hoe Rolls Royce dit gebruikt om reclame te maken voor hun nieuwe automodel, de 'Black Badge Ghost'. Hun copywriting begint met 'Black Badge is Rolls' Royce ontketende, zijn aura geïntensiveerd. Meer kracht, meer durf, meer geest. De stoutste uitdrukking van Rolls-Royce is gemaakt voor diegenen die zich nooit zullen aanpassen. "De eindstaat staat centraal. Het spreekt tot hun doelgroep en de algehele boodschap is emotioneel. Verder, in hun copywriting, bevatten ze uitspraken als "verbeterde prestaties maken dit de snelste Ghost ooit", "verdonkerde chromen elementen en koolstofvezel composietwielen accentueren de sculpturale zuiverheid van Ghost, "En" het ontwerp van de hoefijzerveger van het interieur, waardoor je een gevoel van luxe ervaart. "Dit is een goed voorbeeld van het afmaken van een copywriting met meer logische uitspraken over een product.

6. Exclusiviteit bieden

Iedereen voelt zich speciaal en uniek. Dit is hoe veel luxebedrijven zichzelf markeren. Als u een product bij hen koopt, maakt u deel uit van een exclusieve groep.

Niet alle bedrijven kunnen dit doen, maar u kunt dit op de volgende manieren proberen:

Een gedeelte met alleen leden van een website hebben.

Merk uw product als zeldzaam en uniek

Verkoop producten met een beperkte oplage

Bied een privénieuwsbrief

• Gelijk aan wat ik met urgentie heb genoemd, vermijd onoprecht claims met betrekking tot exclusiviteit. Als uw product niet echt exclusief of zeldzaam is, adverteer het dan niet zo. Als klanten dit ontdekken, kan dit uw merk en geloofwaardigheid schaden, wat, zoals u heeft geleerd, van groot belang is. Om echte exclusiviteit te promoten, probeert u beperkte collecties of producten te maken die slechts voor een bepaalde periode worden verkocht. U kunt nog steeds uw belangrijkste items hebben, maar u kunt profiteren van deze copywriting-tactiek. Op dezelfde manier kunt u producten maken die zeldzame materialen gebruiken.
• 7. Gebruik eerlijkheid
• Eerlijk zijn over uw bedrijf is de sleutel tot succes. Je zou kunnen denken dat het noemen van nadelen of nadelen niet voordelig zou zijn, maar het kan best een beetje helpen. Hierdoor lijkt u betrouwbaarder en geloofwaardiger omdat u zich niet alleen concentreert op de goede dingen van uw product. Wees eerlijk over hoe uw bedrijf is begonnen, wat uw producten wel en niet doen en wat u kunt leveren. Het laatste dat u wilt doen, is uw klant verrassen of hem ontevreden maken.
• Volkswagen biedt een goed voorbeeld van wat u niet moet doen: zij hebben valse beweringen gedaan dat een bepaald automodel milieuvriendelijker was dan het in werkelijkheid was. Het resultaat? Ze moesten een boete van $ 2,8 miljard betalen en veel loyale klanten verloren. Als Volkswagen vanaf het begin eerlijker was, hadden ze dat alles mogelijk kunnen vermijden.

8. Neem calls-to-action op

Dit is de eerste copywriting-strategie die bijna elk systeem als eerste leert, en het is ook een van de meest effectieve. Een call-to-action is gewoon een zin die gebruikers vertelt om een ​​specifieke actie te ondernemen.

Deze omvatten:

"Nu kopen"

"Wacht niet langer"

"Contacteer ons vandaag"

"Ontvang uw gratis offerte"

Ze zijn vaak kort en krachtig. Het is genoeg om een ​​verkoop te doen of een klant naar een te leiden. Stel dat u een nieuwe functie van uw product promoot in een blogbericht. Sommige potentiële klanten zijn erg enthousiast, maar u neemt geen call-to-action of link naar het product op. Stel je voor hoeveel verkopen je zou missen. Gebruik calls-to-action voor toonaangevende gebruikers via uw verkooptrechter om dit te voorkomen.

9. Focus op formatteren

• Bent u ooit een artikel tegengekomen dat pure alinea's van tekst was? Je hebt waarschijnlijk een paar scrolls gemaakt en bent weggegaan. Zonder goede opmaak is inhoud moeilijk te verteren. Het maakt het moeilijk om het antwoord te vinden dat u zoekt en te begrijpen wat het artikel gaat bespreken.
• Sommige goede opmaakregels zijn:
• Gebruik koptags om verschillende punten binnen de inhoud op te splitsen
• Lijsten en opsommingstekens gebruiken punten voor organisatie

Bepaalde trefwoorden in elke alinea vetgedrukt

Inclusief nuttige links naar andere bronnen

Afbeeldingen of video toevoegen

10. Laat ze ja zeggen

• Wanneer u uw klanten goed genoeg kent, kunt u uw inhoud perfect afstemmen op hun persona's. U moet vragen stellen die zij waarschijnlijk tijdens uw verkoopexemplaar denken. Als het antwoord ja is, is de kans groter dat ze later akkoord gaan met de aankoop. Het is ook een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen, omdat het laat zien dat u het goed begrijpt.
• Voorbeelden hiervan zijn:
• "Hebt u geprobeerd een website te bouwen?"
• "Worstelen met SEO?"
• " Denkt u aan X of Y? "

Belangrijkste tips

Kleine wijzigingen in uw verkoopexemplaar kunnen een groot verschil maken. Het is een aspect dat elke ondernemer moet nastreven om te verbeteren.

Hier volgt een samenvatting van de 10 strategieën hierboven:

• Geef aan hoe de klant baat zal hebben bij het gebruik van uw product of dienst, niet alleen wat het doet.
• Vertel verhalen die betrekking hebben op uw doelgroep.
• Gebruik statistieken, onderzoeken en gegevens om als een expert te klinken.

Creëer urgentie om klanten ertoe aan te zetten te kopen.

Voer een aankoop uit met logica.

Maak uw product verschijnen exclusief of zeldzaam.

1. Wees eerlijk over uw merk, geschiedenis en producten.
2. Gebruik call to actions.
3. Formatteer uw inhoud zodat deze gemakkelijk te verteren is.
4. Stel vragen die uw doelgroep zou denken.
5. Zoals u ziet, hoeft copywriting niet ingewikkeld te zijn. Het is een van de meest kosteneffectieve marketingstrategieën voor elk bedrijf. Probeer een of een combinatie van de bovenstaande technieken en ervaar de resultaten voor jezelf.
6. Maar stop daar niet. Of je nu schrijft voor je productwebsite of je blog, schrijf het niet alleen en vergeet het dan. Als bepaalde pagina's of producten niet zo goed presteren als u zou willen, test u regelmatig nieuwe talen of laat u uw verkopen op tafel vallen.