Uw website in het achterhoofd van uw klant |

Uw site positionering is de website die overeenkomt met productpositionering in marktstrategie en productstrategie. U moet uw website relateren aan de voordelen die worden aangeboden aan doelgebruikers en deze lokaliseren in relatie tot de strategische focus op gedefinieerde voordelen voor gedefinieerde doelgebruikers. Positioneer uw website om te spelen in de richting van sterke punten en weg van zwakke punten.

Het klassieke marketingconcept van productpositionering hangt nauw samen met de focus van het marktsegment. Positionering richt zich op een product voor specifieke marktsegmenten, met specifieke productbehoeften, tegen specifieke prijzen. Hetzelfde product kan op veel verschillende manieren worden gepositioneerd. De onderstaande illustratie toont een voorbeeld uit het boek Marketing Management van Philip Kotler. Het voorbeeld laat zien hoe Kotler kijkt naar de positionering van een instant ontbijtdrank, in verhouding tot de prijs en snelheid van de belangrijkste variabelen. We denken dat u kunt zien hoe u dit concept op uw website kunt toepassen door uw website te positioneren alsof het een product is:

Een ander veelgebruikt raamwerk voor klassieke productpositionering is afkomstig uit een reeks vragen. Terwijl u dit idee op het web toepast, moet u nadenken over de webversie van de klassieke positionering van producten. U kunt een product positioneren met behulp van een positioneringsinstructie die de belangrijkste vragen beantwoordt:

• Voor wie is het product ontworpen?
• Wat voor soort product is het?
• Wat is het belangrijkste voordeel dat het biedt?
• Wat is de belangrijkste concurrent?
• Hoe is het anders dan die concurrent?
• Wat is het voordeel van de klant voor dat verschil?

Bijvoorbeeld, de volgende positioneringstips worden gebruikt door Palo Alto Software om marketing te richten voor twee nieuwe producten:

• Voor de ondernemer die een nieuw bedrijf start, nieuwe producten lanceert of financiering of partners zoekt, is Business Plan Pro software die snel en gemakkelijk professionele bedrijfsplannen maakt. Anders dan (verwijderd) is Business Plan Pro een op zichzelf staand product en vereist het geen andere programma's om te kopen of te leren.
• Voor ondernemers en managers die toezicht houden op de marketingprogramma's van hun bedrijf, is Marketing Plan Pro software die zorgt voor en helpt bij het beheren professionele webplannen. In tegenstelling tot (verwijderd), biedt Marketing Plan Pro een systeem voor het plannen en volgen van het volledige marketingproces van plan tot actie.

Overweeg, als specifiek voorbeeld van website-positionering, deze positioneringsverklaring die Palo Alto Software gebruikt om deze site te positioneren, Bplans.com:

• Voor de persoon die een businessplan ontwikkelt, biedt Bplans.com direct relevante gratis informatie, waaronder tientallen voorbeeldplannen, wizards, hulpmiddelen en inhoud. In tegenstelling tot meer algemene websites voor kleine bedrijven, is Bplans.com gericht op bedrijfsplanning en staat vol met waardevolle, echte informatie. Sommige positioneringsstrategieën zullen beter werken dan andere. Ook hier is strategie focus. De beste positionering speelt in op de sterke punten van uw bedrijf en de sterke punten van het product, en weg van zwakke punten. Plaats uw product om de kopers te bereiken van wie de profielen het best overeenkomen met de behoeften die u dient, in de kanalen die u kunt bereiken en tegen de prijzen die u instelt.