Uw start, uw branche |

Kies geen industrie op basis van trends, statistieken of een lijst met populaire startups. Kijk in de spiegel, concentreer u op uw sterke en zwakke punten, uw ervaring, wie u wilt zijn en wat u graag doet - en start een bedrijf dat weerspiegelt wie u bent en wie u wilt zijn. Ik haat het niet mee eens met Scott Shane omdat ik hem leuk vind, ik hou van zijn boeken, en ik hou van de manier waarop hij denkt. Maar ik ben het niet eens met tenminste enkele van de onderliggende implicaties van zijn twee-post reflectie op faalpercentages door de industrie. In het bijzonder de matrix die hij produceert als een conclusie:

Om u op de hoogte te brengen, begint dit met Shane's 28 mei post op

Small Business Trends, over hoe de overlevingskansen van kleine bedrijven variëren. De gegevens laat zien dat het overlevingspercentage na vier jaar in de informsector slechts 38 procent is, maar 55 procent in de sector onderwijs en gezondheidszorg. Dat wil zeggen dat de gemiddelde startup in de onderwijs- en gezondheidssector 50 procent meer kans heeft dan de gemiddelde startup in de informatiesector om vier jaar te leven. Dat is een enorm verschil.

Bovendien kruisen de meeste sectortrajecten elkaar niet; de sectoren met lagere initiële overlevingspercentages hebben over het algemeen de neiging om door te gaan met deze lagere overlevingskansen per jaar.

Daarna volgde hij met een nog interessantere post eind vorige week, ingegeven door de voor de hand liggende vervolgvraag, die in één is van de reacties:

"Goed punt over het selecteren van een branche met een hoog overlevingspercentage voor een startup … maar moet je je niet aan de industrie houden die hij of zij kent? Misschien is de informatie waardevol voor investeerders van engelen, maar ik denk dat ze hun plek niet kunnen veranderen, vasthouden aan je sterke punten. "

Precies. Ik heb verschillende keren op deze blog gepost mijn algemene oriëntatie om je bedrijf te starten in het gebied dat je kent. Mijn vorige berichten bijvoorbeeld: "Waar te beginnen, Wat te beginnen" en "Spiegelen, Spiegelen, aan de wand, Wat is opstarten?" Mijn algemene stelling is dat u geen industrie kiest; je blijft bij de gegevens, dus je interesse, je ervaring en, in de meeste gevallen, je locatie.

s zullen niet succesvol zijn als ze proberen om bedrijven te starten in industrieën die ze niet kennen. We hebben veel gegevens waaruit blijkt dat verschillende dimensies van opstartprestaties - overleving, omzetgroei, groei van de werkgelegenheid en winstgevendheid - allemaal toenemen met het aantal jaren ervaring dat een heeft in de branche waarin hij of zij een bedrijf start.

Maar Joe en veel andere mensen missen een belangrijk deel van het succesverhaal en werken in een gunstige sector. Aan de reacties op mijn berichten over het kiezen van een goede branche kan ik zien dat mensen op dit punt gefrustreerd raken omdat dit voor veel mensen een probleem vormt. Het dilemma is dat als je ervaring ligt in een industrie-achtige auto of staal of in de detailhandel, dat niet gunstig is voor startups, je ten opzichte van je vrienden benadeeld bent in computersoftware. Hun 15 jaar ervaring in software positioneert hen goed om een ​​bedrijf te beginnen; je 15 jaar ervaring in auto's of staal of in de detailhandel doet dat niet. Het frustrerende is dat je je geschiedenis niet kunt veranderen. Maar dit dilemma verandert niets aan de feiten. Succes als een wordt versterkt door ervaren te zijn in een gunstige sector; onervaren zijn of werken in een ongunstige sector, benadeelt u. Zelfs als je de strijd wilt aangaan, is het een zware strijd omdat investeerders, klanten en leveranciers de situatie begrijpen.

… die Shane naar de bovenstaande matrix brengt. <> Mijn probleem met de conclusie van Shane is dat ik dat niet doe eens met het uitgangspunt dat uw kansen in een bedrijf dat u niet kent, altijd beter zijn dan uw kansen in een bedrijf dat u wel kent.

Statistieken zijn gevaarlijk. Algemeenheden werken niet goed. Je bent niet alleen in auto's of in staal of in de detailhandel, bijvoorbeeld; u bevindt zich in uw specifieke auto-gerelateerde bedrijf of uw specifieke detailhandel. De echte odds gaan over de match tussen u, uw bedrijfsaanbod, uw doelmarkt en uw strategische focus. Dat is mijn mening echter; Ik heb het misschien mis.