Waarom uw makelaar niet altijd voor u werkt |

Er is een reden waarom u een makelaar in onroerend goed inhuurt - - zij zijn experts in het verkopen van huizen! Ze zijn beter geïnformeerd over de waarde van uw huis, de staat van de woningmarkt en zelfs de gemoedsgesteldheid van de koper. En dat informatievoordeel maakt ze onmisbaar voor u. Maar als je denkt dat ze altijd dat voordeel gebruiken om je te helpen, denk dan opnieuw.

Wat motiveert vastgoedmakelaars echt? Je huiselijk geluk en financieel gewin? Ja, goed. Om de beroemde opmerking van James Carville over de economie te parafraseren: Het is de commissie, dom. Vaker wel dan niet, is hun financiële prikkel in strijd met jouw belangen. Dit is waarom.

Agenten zijn gemotiveerd om je huis zo snel mogelijk te verkopen.

Het is in het belang van een makelaar om je huis zo snel mogelijk te dumpen zonder te wachten op een betere prijs. Die extra $ 10.000 op de verkoopprijs kan voor u een groot verschil maken, maar de extra commissie die uw agent verdient, is te verwaarlozen.

Dat betekent dat uw agent u kan vragen om genoegen te nemen met een lagere prijs, soms met behulp van angst als een tactiek - - bijvoorbeeld: "De prijzen van woningen staan ​​op het punt te vallen, maar nu kun je het aanbod beter aannemen." Studies hebben echter aangetoond dat wanneer vastgoedmakelaars hun EIGEN eigendom verkopen, ze hun huis gemiddeld 10 dagen langer op de markt houden en het verkopen voor een extra 3%.

Agenten zijn niet verplicht om je huizen te tonen.

Agenten zijn niet verplicht om huizen te tonen die mogelijk interessant voor u zijn. Ze zullen je huizen laten zien die hun doelen dienen, niet de jouwe. (Bijvoorbeeld een woning die gemakkelijker te verkopen is.) Als u een ondertekend contract hebt met de agent, kunt u specifiek de huizen identificeren die u wilt zien. Maar verwacht niet dat ze het op zich nemen om je alles te laten zien wat beschikbaar is. Ze behouden het recht om selectief te zijn in wat ze je laten zien. <> Agenten gebruiken doorgaans dezelfde klusjes van thuisinspecteurs en hypotheekmakelaars.

Wanneer het tijd is voor beoordelingen, huisinspecties, juridisch werk en hypotheekmakelaars, agenten een groep contacten hebben waar ze regelmatig naar toe gaan. Deze ondersteunende spelers zijn dankbaar voor de herhalingsaankopen die hun kant op komen, wat betekent dat hun echte loyaliteit jegens de agent is - niet voor jou. Dat is waarom u niet altijd kunt aannemen dat een huisinspectie zo grondig of nauwkeurig is als zou moeten. De uitkomst hangt vaak af van wat het best past bij de behoeften van de agent.

Is "belangenconflict" niet illegaal? In de meeste gevallen, ja. Soms zijn terugbetalingen betrokken. Maar het is moeilijk te bewijzen. Als u hieraan twijfelt, denk dan eens terug aan recente schandalen in het nieuws, met slechte huisinspecties en scheve beoordelingen. Agenten worden vaak betaald voor verwijzingen. Om uzelf te beschermen, houdt u gewoon rekening met het oude gezegde: Vertrouwen, maar controleren. .

Zoals hierboven vermeld, zijn agenten gemotiveerd om een ​​deal te sluiten, eerder dan later. Als u een potentiële koper bent en merkt dat bepaalde aspecten van het huis niet kloppen, is het niet ongebruikelijk dat agenten de kosten van het verhelpen van de problemen minimaliseren. Neem hun woord niet op; ze zullen de potentiële kosten laag houden, om je te kalmeren. Onderzoek doen om te zien wat de reparaties of renovaties werkelijk zouden kosten. Hun motivatie is niet je portemonnee - het is om je te laten tekenen op de stippellijn.

# - ad_banner_2- # Agenten spelen soms het oude "lokaas en schakelaar" bij het schatten van de waarde van je huis.

in eerste instantie het evalueren van de waarde van je huis, agenten zijn niet vies om je te laten kwijlen, door je een opgeblazen figuur te geven. Vervolgens, als ze je eenmaal in de haak hebben en je huis niet tegen de hoge prijs verkoopt, zullen ze je overtuigen om de prijs te verlagen - een mogelijkheid waarvan ze wisten dat die zou komen.

[Wil je waarde toevoegen aan uw huis? Zorg ervoor dat je je geld niet weggooit! Bekijk onze

InvestingAnswers

Feature - Waarde toevoegen aan uw huis: negen dingen waarvan u denkt dat het waarde toevoegt, maar dat niet doet.]

Hoe u ervoor zorgt dat u de waarde van uw geld krijgt Wanneer u uw huis verkoopt, doet u dat niet moet altijd het slachtoffer spelen. Onthoud dat alleen jij de uiteindelijke beslissing kunt nemen om te verkopen. Als u denkt dat uw agent niet uw beste belangen heeft, begin dan proactief te zijn! Maak je eigen huiswerk; internet is in dat opzicht een enorme aanwinst. Er zijn een aantal websites die actuele informatie bieden over recente huizenverkopen in uw buurt. Het investeringsantwoord:

Laten we duidelijk zijn: makelaars in onroerend goed zijn niet noodzakelijk krom. Sterker nog, de meesten van hen zijn eerlijk en houden zich aan de wet en verrichten een waardevolle dienst. Maar u moet niet vergeten dat transacties in onze moderne vrijemarktmaatschappij neerkomen op prikkels en motivatie. Kijk verder dan hun zoet klinkende verzekeringen, om het verhaal

achter

te bepalen. Wees altijd op je hoede voor wat je makelaar echt motiveert - en geloof me, het is waarschijnlijk geen altruïsme.