Waarom kleine bedrijven een marketingstrategie nodig hebben
Een goede marketingstrategie nodig?
plant de versieringen niet. Je plant de gastenlijst niet eens.
Voor de gastenlijst, je denkt dat je het aan één of twee mensen kunt vertellen en erop kunt rekenen iedereen die ze kennen uit te nodigen - je bent er zal zeker een menigte van de meest leuke, uitstekende conversationalistische etentje-feest-gast-types komen.
Gezien dit scenario, wil ik dat je je voorstelt welk soort etentje het nu zal zijn. Denk je dat je een heerlijke maaltijd gaat serveren? Denk je dat je de beste gasten zult hebben - en veel van hen? Of denk je dat je menu zal bestaan uit een gekke maaltijd gemaakt van Fruit Loops en Velveeta met een paar niet-passende gasten, inclusief de luidruchtige dame uit je spin-klasse die te veel drinkt en iedereen in de kamer en de buurman in de straat beledigt wie heeft niet gedoucht in weken, komt alleen voor de gratis maaltijd, en staat dan in de hoek mompelend in zichzelf de hele nacht?
Zou je echt vertrouwen op een of twee mensen om een stel van de leukste, uitgaandste te krijgen? en de beste gasten van het etentje naar uw huis? Zou je een maaltijd plannen zonder een menu, een recept of twee en een boodschappenlijstje? Natuurlijk zou je dat niet doen. Waarom zou u dan een bedrijf op deze manier leiden?
Maar dat is
precies wat eigenaren van kleine bedrijven elke dag doen. Ze hebben een visie voor een bedrijf: het beste product of de beste service bieden, zich onderscheiden van de concurrentie en veel gelukkige, tevreden klanten bedienen die jarenlang over hun bedrijf praten. Maar in plaats van een plan uit te werken om dit alles te bereiken, gaan ze elke dag naar hun werk, werken ze IN hun bedrijf, leveren ze het beste dat ze aankunnen, kopen ze advertenties die goedkoop of in de uitverkoop zijn, wonen ze evenementen bij omdat ze denken dat ze zouden moeten - allemaal de tijd in de hoop dat de juiste soort klanten wordt aangetrokken die hun werk waarderen en bereid zijn om een fatsoenlijke prijs te betalen voor hun product of dienst. En dan verwachten ze dat die klanten iedereen over hen vertellen, zonder hen te leren hoe ze de juiste klant moeten doorverwijzen. (Denk aan feestgangers!) Net als bij een etentje, kun je geen succesvol bedrijf bouwen zonder een plan. U moet een strategie schetsen: wie zou de beste klanten zijn? Met wie wil je uitnodigen om zaken met je te doen? Wat ga je aanbieden? Hoe pak je het in? Hoe ga je het afleveren? Hoe promoot je het? Kopen wat gemakkelijk en goedkoop is en op een paar mensen rekenen om het uit te dragen, levert misschien wat resultaten op, maar zijn ze het resultaat dat u wilt?
