Waar u op moet letten bij het inhuren van een verkoopmedewerker |
Voor het eerst fysiek edelmetaal kopen, waar u op moet letten
Naar welke kwaliteiten zoek ik een verkoper voor mijn bedrijf?
Topverkopers zijn degenen die naar klanten luisteren en met hen samenwerken bij het vinden van de juiste oplossing. Het zijn mensen die de klant willen helpen slagen, niet alleen de verkoop doen. Een geweldige verkoper is goed geïnformeerd over de sector, de behoeften van de klant en de producten die ze verkopen. Een positieve houding, een aangenaam gedrag, een bereidheid om open vragen te stellen, luister aandachtig naar de antwoorden en een bereidheid om te leren zijn allemaal belangrijke verkoopkarakteristieken. De beste verkoopmedewerkers stellen doelen en plannen hoe ze die doelen kunnen bereiken. In het interviewproces is het belangrijk om vragen te stellen die betrekking hebben op deze gewenste kenmerken.
De beste verkopers hebben ook een eerlijk compensatiepakket nodig. Er zijn een aantal modellen voor verkoopcompensatie, variërend van 100 procent salaris tot 100 procent commissie met een gelijkspel; de meesten zijn een combinatie van salaris en commissie. Commissies hebben de neiging om werknemers te motiveren om harder te verkopen en minder tijd te besteden aan het leren van wat de klant nodig heeft. Salarissen trekken over het algemeen verkoopmedewerkers aan die uitblinken in service en het opbouwen van relaties, maar meer tijd nodig hebben om de deal te sluiten. Uw compensatiepakket moet een weerspiegeling zijn van het type verkoopcyclus dat uw bedrijf heeft, het soort verkoper dat u wilt hebben en het soort product dat u verkoopt.
Een van de middelen die ondernemers hebben tijdens het ontwerpen van een beurs en een redelijk vergoedingspakket voor verkoopmedewerkers is de personeelsafdeling van het bedrijf. In samenwerking met de boekhoudafdeling kan de personeelsafdeling helpen bij het ontwikkelen van een algemeen vergoedingspakket dat prikkels biedt voor het verkooppersoneel zonder de winsten van het bedrijf in gevaar te brengen. Bedrijven die te klein zijn om een personeelsafdeling of een boekhoudafdeling te hebben, wenden zich vaak tot hun branchevereniging, hun CPA, een uitzendbureau of het internet om meer te leren.
Verkoopmedewerkers vormen een belangrijk onderdeel van het bedrijfsteam in op groei gerichte bedrijven. Verkoopmedewerkers worden vaak gemotiveerd door compensatie die hen in staat stelt om te bepalen hoeveel ze kunnen verdienen met de hoeveelheid werk die ze bereid zijn te doen. Ontwikkel een personeelsplan dat verkoopdoelen vaststelt en een compensatiepakket identificeert om het bedrijf en verkopers de mogelijkheid te geven om samen te slagen.
Als u een kleine zakelijke vraag hebt voor Arlene, kunt u haar bereiken op [email protected].
