Wat is uw "actieve ingrediënt 90"? |

Hoe dan ook, Shell heeft met deze tactiek een heleboel gas verkocht. Het probleem was dat al het gas TCP bevatte, maar alleen Shell profiteerde van het feit.

Destijds waren er veel meer merken van benzinestations om uit te kiezen, dus de concurrentie was hevig. En met 25 cent per gallon was er niet veel ruimte voor prijsdaling. De creditcards van het gasbedrijf stonden in de kinderschoenen, dus er was ook geen enkele merkentrouw van het kaartgebruik.

De beheerders bij Shell wisten dat ze een waargenomen verschil moesten creëren en ze spijkerden het met TCP - het maakte niet uit dat geen een echt nieuw waar TCP voor stond - als het in het product zat en het beter maakte, klanten waren er in de markt voor … in de rest van de tijd.

Sindsdien zijn er ontelbare productclaims van "actieve ingrediënten" die de product "nieuw en verbeterd" of met andere woorden: "beter dan het spul dat u al jarenlang uw geld verkwist bij het kopen bij ons."

Adverteerders zijn voortdurend in oorlog met elkaar om te bewijzen dat hun product beter is dan de concurrenten '. In de advertentie-industrie staat dit bekend als de 'unique selling proposition' (USP) en het is nog steeds een van de pijlers onder de reclame.

Dus hoe is uw product of dienst anders, en dus beter, dan de wedstrijden? Kijk eens naar wat je verkoopt en stel jezelf de vraag: "Wat bieden we aan of doen dat ons opvallen? Wat kunnen we doen of toevoegen aan ons product / onze service waardoor meer mensen zaken met ons willen doen? Wat kunnen we zeggen dat we doen waardoor mensen om meer informatie zouden vragen? "

Als u een niche vindt die moet worden gevuld, waarom vult u dan die niche niet in met uw unieke product of dienst en onderscheidt u zich van de rest? Het is net alsof u "actief ingrediënt 90" hebt, alleen maakt dit uw bedrijf beter rennen en winstgevender. Ken Burgin en Elizabeth Walker zijn de Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), een full-service marketing- en advertentiepartnerschap dat helpt bij het opbouwen van drukke bedrijven. Stuur je ideeën over Hoe te bloeien in tijden als deze naar [email protected] of [email protected], of bel 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/